Gerente comercial

Oportunidade: Gerente Comercial Brasil – Empresa Confidencial (Segmento Técnico-Científico)

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido)

Atuação: Nacional e LATAM

Você é um(a) líder comercial apaixonado(a) por resultados, com perfil estratégico, energia de transformação e experiência em vendas consultivas?

Esta é uma excelente oportunidade para conduzir a área comercial de uma empresa sólida e em expansão, que atua no segmento técnico-científico e busca um(a) profissional para liderar um novo ciclo de crescimento e estruturação comercial.

Responsabilidades

• Liderar as divisões comerciais (Indústrias, Hospitais e Expansão/Licitações), garantindo a execução da estratégia e o atingimento das metas.
• Estruturar e aprimorar processos comerciais com uso pleno do Salesforce, promovendo previsibilidade, produtividade e visão de pipeline.
• Implantar uma nova cultura de vendas orientada à geração de novos negócios e diferenciação técnica.
• Implementar o SPIN Selling como metodologia central da abordagem consultiva da equipe.
• Separar e organizar papéis entre atendimento operacional (Customer Service) e atuação ativa dos vendedores com perfil Hunter, com foco em prospecção e expansão de receita.
• Conduzir reuniões de pipeline, forecast e 1:1 baseadas em indicadores de desempenho.
• Trabalhar em sinergia com a área técnica e especialistas de produto para fortalecer o posicionamento técnico-comercial.
• Apoiar a expansão territorial no Brasil e LATAM, avaliando canais, parcerias e estratégias regionais.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será um diferencial.
• Experiência em liderança comercial B2B, com histórico comprovado em empresas técnicas, reguladas ou de base científica.
• Experiência sólida na estruturação de equipes, implantação de processos e gestão por indicadores.
• Vivência com vendas consultivas, CRM (preferencialmente Salesforce) e metodologia SPIN Selling.
• Desejável experiência nos segmentos hospitalar, farmacêutico, laboratorial ou científico.
• Conhecimento em processos de licitação pública será considerado um diferencial.

Conhecimentos Técnicos

• Salesforce CRM – gestão de pipeline, forecast e KPIs.
• ERP SAP – desejável como usuário.
• Pacote Office (Excel e PowerPoint nível intermediário/avançado).
• Familiaridade com ferramentas de BI será um diferencial.

Compêtencia Comportamental

• Liderança engajadora e foco em desenvolvimento de pessoas.
• Alta energia, iniciativa e senso de urgência.
• Visão estratégica com foco em execução.
• Comunicação clara e assertiva.
• Perfil analítico e orientado a resultados.
• Capacidade de promover transformação cultural e engajar a equipe em uma nova mentalidade de crescimento.
• Ambição e desejo de protagonismo.

Idiomas

• Espanhol: desejável (atuará com LATAM).
• Inglês técnico: diferencial.

Remuneração e Benefícios.

• Modelo de trabalho: híbrido (presencial + remoto).
• Base: São Paulo/SP.
• Disponibilidade: viagens nacionais e internacionais (LATAM).
• Tipo de contratação: CLT.
• Remuneração: faixa de R$ 15.000,00 + benefícios + premiação trimestral e anual.
• Benefícios: VR, Plano de Saúde, TotalPass, Auxílio Home Office, Reembolso Km e premiações por performance.

Esta é uma posição estratégica para quem busca liderar uma transformação comercial real — com autonomia, estrutura e suporte técnico.

O(a) novo(a) Gerente Comercial será protagonista na implantação de uma cultura moderna de vendas, com foco em performance, diferenciação técnica e expansão internacional.