Consultor de vendas

2 semanas atrás


Brasil, BR Eroflex Tempo inteiro

Vendedor / Consultor de vendas / para móveis de escritório


Presencial para Guarulhos - SP


Salário fixo base categoria + Comissão + Bônus superação de metas + VT + VA.


Foco em vendas B2B, atendimento ativo e passivo, utilização de CRM, redes socias, Office, ferramentas de internet.


  • Trabalhar com metas
  • Pesquisa e estudo do mercado
  • Prospecção ativa de clientes
  • Fazer o primeiro contato com eles
  • Qualificar leads - clientes
  • Follow-up em todos os momentos
  • Visitas a clientes
  • Apresentação de produtos e serviços
  • Envio de orçamentos e propostas adequadas
  • Negociação e termos
  • Fechamento de vendas
  • Pós-vendas
  • Ações de fidelização
  • Networking comercial
  • Participação em feiras e eventos


  1. Prospecção: é definir o perfil ideal de cliente, ou seja, os prospects. A Qualificação é uma espécie de triagem desses potenciais clientes para descobrir quais deles podem representar uma real oportunidade de venda.
  2. Oferta: é a etapa em que coloca-se os benefícios dos seus produtos e serviços em evidências para os clientes. A intenção é mostrar valor.
  3. Qualificação: trata-se de verificar se o possível cliente – chamado de lead – realmente se enquadra no perfil ideal de cliente e vale a pena prosseguir o processo de vendas com ele.
  4. Follow-up: é o contato que se faz com o cliente após a apresentação da primeira proposta de venda, como e-mail, telefone, visitas, envio de brindes, etc. O objetivo dessa etapa é tentar convencer o cliente a avançar no funil de vendas.
  5. Negociação: quando há êxito no Follow-up, passa-se para a etapa de Negociação. Aqui serão definidas as condições de compra, como preços, prazos, etc. Em transações B2B, cabe ao executivo de vendas ser o intermediário entre a empresa que ele representa e o cliente.
  6. Fechamento (ou Conversão): é basicamente a assinatura do contrato. É quando ambas as partes estão de acordo com as condições de compras estabelecidas e decidem fechar o negócio.
  7. Pós-vendas: por último, mas definitivamente não menos importante, está o Pós-venda. Nessa etapa, o objetivo é manter um bom relacionamento com o cliente e “preparar o campo” para uma próxima venda.


Competências:

1- Curiosidade

É fundamental conhecer bem o cliente: quem ele é, suas “dores” e necessidades, seu posicionamento no mercado, etc.

2- Facilidade de comunicação

Esse profissional precisa saber também como se comunicar interpessoalmente.

Isso porque, por trás das negociações B2B, existem pessoas.

Então, essa característica mais comunicativa pode ser bastante útil durante o processo de venda.

3- Iniciativa

Um executivo de vendas precisa ser pró-ativo e se antecipar às necessidades do cliente

4- Vontade de aprender

É também função de um executivo de vendas manter-se atualizado em relação às novas práticas e tendências do mercado.

5- Pensamento estratégico

Para desempenhar seu papel de maneira eficiente, o executivo de vendas precisa participar das decisões estratégicas da empresa e ter domínio sobre as técnicas de conquista e fidelização dos clientes.

Antes da finalização da venda, há todo um processo que precisa ser planejado estrategicamente.

6- Desejo de vencer

Um bom vendedor precisa de muita garra e vontade de superar metas e atingir seus objetivos.

Saber gerenciar seu tempo

A agenda de um vendedor é sempre cheia. Por isso, conhecer técnicas de administração do tempo é fundamental.

7- Resiliência

Não se abater diante das adversidades e persistir é fundamental para um executivo de vendas.


  • Consultor de Vendas

    2 semanas atrás


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    Estamos selecionando Consultor especializado para atuar junto a classe médica afim de promover a divulgação das opções terapêuticas disponíveis, bem contribuir para o posicionamento da Celltrion Healthcare como empresa referência em produção de medicamentos biológicos. ResponsabilidadesResponsável pela visitação médica, venda e geração de...


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    Quer atuar em uma empresa com um processo de vendas estruturado e com etapas bem definidas??Confira a oportunidade abaixo!!O que buscamos:Profissional com vivência e experiência mínima de 4 anos com vendas, perfil de vendas internas e Administração de vendas.Descrição: Empresa de prestação de serviços, locação de equipamentos Fitness para...

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    Brasil, BR Sousa de Oliveira Clube de Benefícios Tempo inteiro

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    Na Hyundai Motor Brasil, buscamos profissionais apaixonados pela excelência e comprometidos com a qualidade em todas as etapas. Como parte da nossa equipe de Vendas, você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental no mercado da Hyundai.Como Consultor Jr. de Vendas, você será responsável por suportar as atividades de vendas às...

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    2 semanas atrás


    Brasil, BR Comercial Ivo Penz Tempo inteiro

    Missão:A missão do cargo vendedor é realizar a gestão da sua carteira de clientes, buscando prospectar novos leads a fim de expandir sua carteira de vendas B2B.Resultados:Aumentar a base de clientes e faturamento conforme as metas estipuladas.Seguir à risca os processos comerciais da empresa.Comportamentos Críticos: Responsabilidade e disciplina a fim...


  • Brasil, BR Consórcio Embracon Tempo inteiro

    Descrição da vagaDescrição da vagaVagas para BETIM(caso já tenha se candidatado para a vaga de CONTAGEM não é necessário candidatar-se a essa vaga, as candidaturas serão aproveitadas em ambas as unidades)Descrição da vagaREQUISITOSEnsino médio completo e experiencia em vendasHABILIDADES NECESSÁRIASExperiência com vendas externas,...


  • Brasil, BR Bigbox Esquadrias de Alumínio Tempo inteiro

    Pesquisar Território de Venda;Planejar ações de vendas:Elaborar plano de trabalho;Apresentar agenda semanal de visitas (prospecção, apresentação de orçamentos, fechamento de venda) para validação;Manter os relatórios atualizados e ativos;Participar de reuniões semanais; Monitorar o cumprimento do prazo de entrega dos pedidos;Abrir novos clientes...


  • Brasil, BR Porto Tempo inteiro

    O que vamos construir juntos?A Porto Consórcio atua com equipes de vendas espalhadas por todo Brasil levando as melhores soluções financeiras. No nosso diversificado portfólio de produtos, o cliente pode comprar imóveis, automóveis, pesados, náuticos, placas solares, bikes e moto elétricas. Trabalhamos com a realização de sonhos e oportunidades de...

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    A EBRAMED é a primeira plataforma de Pós-Graduação, autorizada pelo Ministério da Educação (MEC), focada em ensino digital para a comunidade médica científica do Brasil. Resultado de um sonho bem-sucedido e idealizado pelo time de inteligência educacional do Grupo Educar Mais, considerado uma das principais holdings de educação do País.Nosso...


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    Sobre a vagaCom mais de 20 anos no mercado, a APS é uma das maiores empresasda América Latina em soluções elétricas e de automação industrial.SOMOS A 1ª EMPRESA BRASILEIRA A SER CERTIFICADA COMO VALUE PROVIDER PELAABB.Estamos buscando um Consultor Técnico Comercial em Motores e Drive para integrar nossa equipe ,nossa Matriz fica no bairro de...

  • Representante Comercial

    2 semanas atrás


    Brasil, BR Franco Figueiroa Consultoria e Corretagem em Seguros Tempo inteiro

    A HG7 Corretora e Consultoria de Benefícios associada a Franco Figueiroa Consultoria em Ramos Elementares atuam juntas para oferecer as melhores soluções em Seguros. Estamos há mais de 20 anos no mercado de seguros, trazendo soluções através de nossa equipe de consultores, prestando consultoria técnica, análise de planos, auxiliando na gestão de...

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    Você é apaixonado por viagens? Tem interesse por outras culturas?Busca trabalhar com um propósito?A Welcome Trips, empresa de turismo que vem revolucionando o mercado de experiências há 19 anos, tem uma oportunidade pra você!Junte-se ao nosso time de consultores e #bewelcome ———Descrição da vaga:Responsável por vendas, onde tratará com os...

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    Descrição da Vaga: Secretária Executiva Júnior para a Direção ComercialEmpresa: Líder de mercado no acesso à informação tecnológicaBenefícios:Contrato CLTSalário: R$ 3.500,00Bônus semestralVale Refeição (VR)Seguro SaúdeVale Transporte (VT)Requisitos:Formação superior em Secretariado ou Administração de EmpresasAtividades:Suporte na...