Consultor de vendas
2 semanas atrás
Vendedor / Consultor de vendas / para móveis de escritório
Presencial para Guarulhos - SP
Salário fixo base categoria + Comissão + Bônus superação de metas + VT + VA.
Foco em vendas B2B, atendimento ativo e passivo, utilização de CRM, redes socias, Office, ferramentas de internet.
- Trabalhar com metas
- Pesquisa e estudo do mercado
- Prospecção ativa de clientes
- Fazer o primeiro contato com eles
- Qualificar leads - clientes
- Follow-up em todos os momentos
- Visitas a clientes
- Apresentação de produtos e serviços
- Envio de orçamentos e propostas adequadas
- Negociação e termos
- Fechamento de vendas
- Pós-vendas
- Ações de fidelização
- Networking comercial
- Participação em feiras e eventos
- Prospecção: é definir o perfil ideal de cliente, ou seja, os prospects. A Qualificação é uma espécie de triagem desses potenciais clientes para descobrir quais deles podem representar uma real oportunidade de venda.
- Oferta: é a etapa em que coloca-se os benefícios dos seus produtos e serviços em evidências para os clientes. A intenção é mostrar valor.
- Qualificação: trata-se de verificar se o possível cliente – chamado de lead – realmente se enquadra no perfil ideal de cliente e vale a pena prosseguir o processo de vendas com ele.
- Follow-up: é o contato que se faz com o cliente após a apresentação da primeira proposta de venda, como e-mail, telefone, visitas, envio de brindes, etc. O objetivo dessa etapa é tentar convencer o cliente a avançar no funil de vendas.
- Negociação: quando há êxito no Follow-up, passa-se para a etapa de Negociação. Aqui serão definidas as condições de compra, como preços, prazos, etc. Em transações B2B, cabe ao executivo de vendas ser o intermediário entre a empresa que ele representa e o cliente.
- Fechamento (ou Conversão): é basicamente a assinatura do contrato. É quando ambas as partes estão de acordo com as condições de compras estabelecidas e decidem fechar o negócio.
- Pós-vendas: por último, mas definitivamente não menos importante, está o Pós-venda. Nessa etapa, o objetivo é manter um bom relacionamento com o cliente e “preparar o campo” para uma próxima venda.
Competências:
1- Curiosidade
É fundamental conhecer bem o cliente: quem ele é, suas “dores” e necessidades, seu posicionamento no mercado, etc.
2- Facilidade de comunicação
Esse profissional precisa saber também como se comunicar interpessoalmente.
Isso porque, por trás das negociações B2B, existem pessoas.
Então, essa característica mais comunicativa pode ser bastante útil durante o processo de venda.
3- Iniciativa
Um executivo de vendas precisa ser pró-ativo e se antecipar às necessidades do cliente
4- Vontade de aprender
É também função de um executivo de vendas manter-se atualizado em relação às novas práticas e tendências do mercado.
5- Pensamento estratégico
Para desempenhar seu papel de maneira eficiente, o executivo de vendas precisa participar das decisões estratégicas da empresa e ter domínio sobre as técnicas de conquista e fidelização dos clientes.
Antes da finalização da venda, há todo um processo que precisa ser planejado estrategicamente.
6- Desejo de vencer
Um bom vendedor precisa de muita garra e vontade de superar metas e atingir seus objetivos.
Saber gerenciar seu tempo
A agenda de um vendedor é sempre cheia. Por isso, conhecer técnicas de administração do tempo é fundamental.
7- Resiliência
Não se abater diante das adversidades e persistir é fundamental para um executivo de vendas.
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Consultor de Vendas
2 semanas atrás
Brasil, BR Celltrion Healthcare Brasil Tempo inteiroEstamos selecionando Consultor especializado para atuar junto a classe médica afim de promover a divulgação das opções terapêuticas disponíveis, bem contribuir para o posicionamento da Celltrion Healthcare como empresa referência em produção de medicamentos biológicos. ResponsabilidadesResponsável pela visitação médica, venda e geração de...
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Consultor de pré-vendas
Há 22 horas
Brasil, BR Leal Fitness Tempo inteiroQuer atuar em uma empresa com um processo de vendas estruturado e com etapas bem definidas??Confira a oportunidade abaixo!!O que buscamos:Profissional com vivência e experiência mínima de 4 anos com vendas, perfil de vendas internas e Administração de vendas.Descrição: Empresa de prestação de serviços, locação de equipamentos Fitness para...
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Consultor de vendas
Há 2 dias
Brasil, BR Sousa de Oliveira Clube de Benefícios Tempo inteiroSobre a VagaVenha fazer parte desse time que preza pelo crescimento profissional do colaborador!A Sousa de Oliveira é uma empresa líder na Redução de Juros Abusivos e Proteção Veicular! Estamos comprometidos em fornecer uma redução e proteção de alta qualidade para nossos clientes em todo o país. Valorizamos a excelência, a inovação e a...
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Consultor Jr. de Vendas
Há 22 horas
Brasil, BR Hyundai Motor Brasil Tempo inteiroNa Hyundai Motor Brasil, buscamos profissionais apaixonados pela excelência e comprometidos com a qualidade em todas as etapas. Como parte da nossa equipe de Vendas, você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental no mercado da Hyundai.Como Consultor Jr. de Vendas, você será responsável por suportar as atividades de vendas às...
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Consultor(a) de vendas
2 semanas atrás
Brasil, BR Comercial Ivo Penz Tempo inteiroMissão:A missão do cargo vendedor é realizar a gestão da sua carteira de clientes, buscando prospectar novos leads a fim de expandir sua carteira de vendas B2B.Resultados:Aumentar a base de clientes e faturamento conforme as metas estipuladas.Seguir à risca os processos comerciais da empresa.Comportamentos Críticos: Responsabilidade e disciplina a fim...
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Consultor de vendas de consórcios
Há 22 horas
Brasil, BR Consórcio Embracon Tempo inteiroDescrição da vagaDescrição da vagaVagas para BETIM(caso já tenha se candidatado para a vaga de CONTAGEM não é necessário candidatar-se a essa vaga, as candidaturas serão aproveitadas em ambas as unidades)Descrição da vagaREQUISITOSEnsino médio completo e experiencia em vendasHABILIDADES NECESSÁRIASExperiência com vendas externas,...
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Representante comercial de vendas
Há 22 horas
Brasil, BR Bigbox Esquadrias de Alumínio Tempo inteiroPesquisar Território de Venda;Planejar ações de vendas:Elaborar plano de trabalho;Apresentar agenda semanal de visitas (prospecção, apresentação de orçamentos, fechamento de venda) para validação;Manter os relatórios atualizados e ativos;Participar de reuniões semanais; Monitorar o cumprimento do prazo de entrega dos pedidos;Abrir novos clientes...
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Pessoa Consultora de Venda
Há 22 horas
Brasil, BR Porto Tempo inteiroO que vamos construir juntos?A Porto Consórcio atua com equipes de vendas espalhadas por todo Brasil levando as melhores soluções financeiras. No nosso diversificado portfólio de produtos, o cliente pode comprar imóveis, automóveis, pesados, náuticos, placas solares, bikes e moto elétricas. Trabalhamos com a realização de sonhos e oportunidades de...
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Consultor Comercial
Há 22 horas
Brasil, BR Escola Brasileira de Medicina - Ebramed Tempo inteiroA EBRAMED é a primeira plataforma de Pós-Graduação, autorizada pelo Ministério da Educação (MEC), focada em ensino digital para a comunidade médica científica do Brasil. Resultado de um sonho bem-sucedido e idealizado pelo time de inteligência educacional do Grupo Educar Mais, considerado uma das principais holdings de educação do País.Nosso...
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Brasil, BR Assessoria Previdenciária do Brasil Tempo inteiroAPB - ASSESSORIA PREVIDENCIÁRIA DO BRASIL - SDR - Sales Development RepresentativeEstamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) altamente motivado e orientado para resultados para se juntar à nossa equipe. Como SDR, você será responsável pela pré-venda , qualificação e validação de contatos por meio de ligações ativas...
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Brasil, BR APS Soluções Tempo inteiroSobre a vagaCom mais de 20 anos no mercado, a APS é uma das maiores empresasda América Latina em soluções elétricas e de automação industrial.SOMOS A 1ª EMPRESA BRASILEIRA A SER CERTIFICADA COMO VALUE PROVIDER PELAABB.Estamos buscando um Consultor Técnico Comercial em Motores e Drive para integrar nossa equipe ,nossa Matriz fica no bairro de...
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Representante Comercial
2 semanas atrás
Brasil, BR Franco Figueiroa Consultoria e Corretagem em Seguros Tempo inteiroA HG7 Corretora e Consultoria de Benefícios associada a Franco Figueiroa Consultoria em Ramos Elementares atuam juntas para oferecer as melhores soluções em Seguros. Estamos há mais de 20 anos no mercado de seguros, trazendo soluções através de nossa equipe de consultores, prestando consultoria técnica, análise de planos, auxiliando na gestão de...
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Consultora Comercial
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Representante técnico de vendas I
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Consultor Comercial
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Comprador(a)
2 semanas atrás
Brasil, BR GrupoSC Distribuidora de Medicamentos Tempo inteiroBuscamos pessoas que nos ajudem à cumprir o nosso propósito de mais saúde para mais pessoas. Se você é um profissional pró ativo, flexível à mudanças e disposto a se comprometer com a busca pela melhoria contínua, junte-se a nós!Esse profissional tem como objetivo assegurar o cumprimento das metas, a competitividade do negócio e a excelência na...
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Travel Sales Consultant
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Brasil, BR Welcome Trips & Welcome Weddings Tempo inteiroVocê é apaixonado por viagens? Tem interesse por outras culturas?Busca trabalhar com um propósito?A Welcome Trips, empresa de turismo que vem revolucionando o mercado de experiências há 19 anos, tem uma oportunidade pra você!Junte-se ao nosso time de consultores e #bewelcome ———Descrição da vaga:Responsável por vendas, onde tratará com os...
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Sales Specialist
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Brasil, BR Nacionalitalia Tempo inteiroConsultor de Vendas na NacionalitaliaREQ: Conhecimento específico necessário sobre a matéria e os procedimentos para o reconhecimento da cidadania italiana por via judicial.Entende-se, nesse caso, conhecimento específico da matéria e não por experiência direta ou indireta.Perfil do Candidato :- Experiência Requerida: Mínimo de 2 anos de experiência...
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Gerente Distrital
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Brasil, BR Adium Brasil Tempo inteiroResumo da Função:Gerenciar e desenvolver a equipe de consultores com o objetivo de garantir a implementação das estratégias de marketing, segmentação e targeting, para atingir as metas estabelecidas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia.Principais Responsabilidades:Manter-se atualizado sobre as competências de mercado, produtos,...
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Brasil, BR Líder na área de Informação Tecnológica Tempo inteiroDescrição da Vaga: Secretária Executiva Júnior para a Direção ComercialEmpresa: Líder de mercado no acesso à informação tecnológicaBenefícios:Contrato CLTSalário: R$ 3.500,00Bônus semestralVale Refeição (VR)Seguro SaúdeVale Transporte (VT)Requisitos:Formação superior em Secretariado ou Administração de EmpresasAtividades:Suporte na...