Coordenador de Canais e Parcerias

4 semanas atrás


Goiânia, Goiás, Brasil Aliare Tempo inteiro

A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais.


Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.


Atualmente, buscamos um profissional para liderar e desenvolver a equipe de canais e parcerias do myFarm. Este coordenador será responsável por implementar estratégias para expandir a presença da marca no mercado, prospectar e gerenciar novos parceiros estratégicos, garantir alta performance e alinhamento com as metas de crescimento, além de capacitar e engajar os parceiros para impulsionar as vendas e resultados.


Responsabilidades e atribuições


  • Liderar e desenvolver a equipe responsável pelos canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.
  • Desenvolver e implementar a estratégia de canais para ampliar a presença do myFarm no mercado.
  • Identificar, prospectar e selecionar novos parceiros estratégicos (revendas, consultorias, distribuidores, cooperativas, entre outros).
  • Conduzir o processo de recrutamento, negociação e onboarding de parceiros comerciais.
  • Definir metas de crescimento e acompanhar indicadores de performance dos canais.
  • Construir e manter um relacionamento sólido com os parceiros, garantindo engajamento e alinhamento estratégico.
  • Atuar como ponto focal para os parceiros, garantindo suporte e promovendo ações que impulsionem os resultados de vendas
  • Implementar e gerenciar um programa de benefícios para os parceiros, incentivando a performance e retenção.
  • Desenvolver e ministrar treinamentos comerciais e técnicos para capacitação dos parceiros.
  • Criar materiais de apoio e playbooks para auxiliar os parceiros na abordagem e vendas da solução.
  • Acompanhar e atualizar os parceiros sobre as evoluções do myFarm, garantindo que estejam sempre alinhados com as melhores práticas e novidades da solução.
  • Estruturar processos para qualificação, ativação e acompanhamento dos parceiros.
  • Criar e monitorar KPIs do canal, como receita gerada, taxa de conversão, engajamento dos parceiros e churn.
  • Elaborar relatórios e análises periódicas para apresentação dos resultados e identificação de oportunidades de melhoria.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente para garantir alinhamento nas ações de crescimento e engajamento dos canais.
  • Contribuir com insights e feedbacks dos parceiros para otimização da oferta e roadmap do produto.
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para aprimoramento contínuo da estratégia de canais.


Requisitos e qualificações


  • Liderança: Gerenciar e desenvolver a equipe, estabelecendo estratégias voltadas a atingir determinadas objetivos.
  • Negociação: Dialogar e encontrar soluções que satisfaçam a todos os envolvidos, conciliando diversas opiniões e interesses.
  • Comunicação eficaz: Fazer-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.
  • Tomada de decisão: Analisar problemas e todas as variáveis envolvidas e tomar decisões assertivas e focadas em resultados.
  • Adaptabilidade: Adaptar-se a diferentes cenários ou circunstâncias.
  • Resiliência: Reagir de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustrações e fortes impactos emocionais.
  • Criatividade: Facilidade para
  • encontrar novas ideias para solucionar problemas.
  • Foco em resultado: Conduzir os processos de modo a atingir os resultados esperados.
  • Experiência em gestão de canais e parcerias – Vivência na estruturação, prospecção e gestão de parceiros comerciais.
  • Conhecimento em vendas consultivas e B2B – Experiência com vendas de software (preferencialmente SaaS) e negociação de parcerias estratégicas.
  • Familiaridade com o mercado do agronegócio – Desejável experiência no setor agro ou conhecimento sobre gestão de propriedades rurais.
  • Habilidade com indicadores e métricas – Capacidade de estruturar e monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros.
  • Gestão de CRM e ferramentas de automação – Experiência com plataformas como HubSpot, Piperun ou similares.
  • Capacidade de desenvolver treinamentos e materiais de capacitação – Experiência em criação de apresentações, playbooks e webinars para parceiros.
  • Conhecimento básico de marketing de canais – Noções de estratégias de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros.
  • Domínio de metodologias comerciais


Informações adicionais

Plano de Saúde Nacional;

Plano Odontológico Nacional;

Seguro de Vida;

Vale Flexível, Alimentação/Refeição;

Vale Transporte;

Auxílio Deslocamento/ Home Office;

Universidade Corporativa;

Parcerias Educacionais;

Premiação por atingimento de resultado anuais;

Bônus por Indicação;

Premiação por tempo de casa;

Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;

Presente exclusivo no seu aniversário;

Em nossas unidades, você vai encontrar um ambiente super legal, com cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho ☕.



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