Especialista I de Soluções de Negócios
Há 3 dias
MISSÃO DO CARGO:
Responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e marketshare do core no segmento/plataforma de atuação.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Demonstrar ofertas de produtos para fomentar/auxiliar no processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes / prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;
- Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada a estratégia de Produto, por meio de insumos oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;
- Responsável por realizar e também apoiar os analistas na atividade de criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
- Orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
- Participar de eventos a fim de apoiar os canais de vendas/mercado na consolidação dos relacionamentos com os clientes/prospects, divulgar estratégia da solução do negócio e Roadmap, assim como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o time de estratégia de produto;
- Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio da análise SWOT e cliente oculto;
- Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao AR e Mercado, para melhorar a conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização de dashboard.
- Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, Portfólio e Segmento), por meio da extração do realizado de vendas, license services e base de contratos;
- Responsável pela disseminação do conhecimento do segmento/plataforma para os participantes do time de menor senioridade.
- Apoiar no levantamento de informações para criação de um business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas pela gestão.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma
- Técnicas de apresentações e oratória; - Avançado
- Técnicas de negociação; - Avançado
- Domínio em software de gestão para o segmento/plataforma de atuação
- Excel Avançado;
- Conhecimento sobre metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e processual empresarial.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Inglês intermediário.
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Especialista de Produto
2 meses atrás
São Paulo, Brazil, BR TOTVS Tempo inteiroDescrição da vagaMissão do cargo:O principal objetivo deste cargo é liderar o direcionamento estratégico das soluções fiscais no TOTVS BO - Linha Protheus, com foco especial na adequação às mudanças trazidas pela Reforma Tributária. O profissional será responsável por garantir que as soluções oferecidas estejam em conformidade com as novas...
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Arquiteto de Soluções Especialista
2 meses atrás
São Paulo, Brazil, BR Foursys Tempo inteiroA Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital.Somos globais, somos GPTW. ♿️ Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou...
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Consultor CloudOps
3 semanas atrás
São Paulo, Brazil, BR Ródio Tech Soluções Tempo inteiroBanco de talentos Ródio Tech.Consultor Especialista CloudOps Resumo da Função:O CloudOps Especialista será responsável por otimizar e gerenciar as operações de infraestrutura em nuvem, garantindo a eficiência, segurança e escalabilidade das soluções implementadas. Atuará como ponto de referência técnico, colaborando com equipes de...
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Especialista em Desenvolvimento de Negócios
4 semanas atrás
Greater São Paulo Area, BR Talentuz Tempo inteiroEspecialista em Desenvolvimento de Negócios - São Paulo-SP Nosso cliente é uma empresa nacional com soluções únicas para o mercado de Educação.Missão:Contribuir para o crescimento sustentável da empresa através da identificação e análise de oportunidades estratégicas, desenvolvendo e implementando soluções inovadoras que impulsionem a...
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Arquiteto de Soluções
2 meses atrás
São Paulo, Brazil, BR Stefanini Group Tempo inteiroNa Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de...
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Consultor de Banco de Dados Cloud – Especialista
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Consultor DataOps – Especialista
3 semanas atrás
São Paulo, Brazil, BR Ródio Tech Soluções Tempo inteiroBanco de talentos – RÓDIO TECH.Consultor DataOps – EspecialistaVisão Geral da Posição:O especialista em DataOps será responsável por implementar e otimizar pipelines de dados, garantindo que o fluxo de dados ocorra de forma eficiente, automatizada e confiável. Este profissional atuará na interseção entre as equipes de desenvolvimento,...
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GERENTE DE NEGÓCIOS
2 meses atrás
São Paulo, Brazil, BR Cast group Tempo inteiroCargo: GERENTE DE NEGÓCIOS - VENDA DE SOLUÇÕES - TRANSFORMAÇÃO DIGITALJá pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil?Então a Cast Group é o lugar certo para você! Todas as nossas vagas são afirmativas ✊️!!!Local de Atuação: São Paulo, São PauloModelo de Trabalho: Híbrido O QUE BUSCAMOSProfissional com...
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Consultor FinOps – Especialista
3 semanas atrás
São Paulo, Brazil, BR Ródio Tech Soluções Tempo inteiroBanco de talentos – RÓDIO TECH.Consultor FinOps – EspecialistaResumo da Função:O FinOps Especialista será responsável por gerenciar e otimizar os custos relacionados a serviços de nuvem, promovendo uma cultura de responsabilidade financeira dentro da organização. Atuará como um elo entre as equipes de finanças e operações de TI, garantindo...
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Especialista comercial
3 semanas atrás
São Paulo, Brazil, BR MiMo Benefícios Tempo inteiroEspecialista Comercial | MiMo BenefíciosA MiMo Benefícios nasceu com um propósito: usar tecnologia e inovação para democratizar o acesso a serviços essenciais no Brasil. Nossas soluções transformam a vida das pessoas.Buscamos um(a) Especialista Comercial que:Tenha paixão por fazer a diferença na vida das pessoasPossua experiência em vendas...
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Arquiteto de Soluções
4 semanas atrás
Brazil, BR Meta Tempo inteiroO que buscamos?Atribuições principais: · Entrevistar lideranças das unidades de Negócio, Tecnologia e Parceiros.· Liderar a implementação de plataformas e componentes técnicos.· Comunicar e compartilhar referências e melhores práticas de arquitetura· Recomendar investimentos em tecnologias (make or buy).· Direcionar a implantação de...
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Pessoa Especialista em Auditoria Legal | Due Diligence
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São Paulo, Brazil, BR Lobo de Rizzo Advogados Tempo inteiroSomos um escritório de advocacia integrado por pessoas que fazem o setor evoluir, repensam soluções, desenvolvem novos pontos de vista e valorizam a diversidade. Nossas equipes estão constantemente envolvidas em casos estratégicos de organizações líderes dos mais diversos setores, a partir de uma abordagem única, para cada desafio apresentado.A...
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Arquiteto de soluções
2 meses atrás
Brazil, BR Sicredi Tempo inteiroPessoa Arquiteta de Tecnologia/Solução Salesforce Marketing CloudDESCRIÇÃO DA VAGANa Arquitetura Corporativa do Sicredi, através da prática de EA e uma comunicação eficaz, você influenciará as áreas de tecnologia e negócio visando melhorar os resultados e indicadores, além de promover um melhor alinhamento entre Estratégia, Negócios e...
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3 semanas atrás
São Paulo, Brazil, BR Imagem Geosistemas Tempo inteiroResponder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responsabilidades e atribuições: Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua...
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Analista de negócios SAP
Há 8 horas
São Paulo, Brazil, BR Hays Tempo inteiroTítulo da Vaga: BA - Analista de Tecnologia Frente Tributo, Compras e RHLocalização: Híbrido (São Paulo ou Rio de Janeiro, 3x na semana)Descrição da Vaga:Estamos em busca de um Analista de Tecnologia para atuar na frente de Tributos, Compras e Integração com RH dentro do nosso projeto de transformação SAP S4. A área de Tecnologia possui diversas...
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Brazil, BR Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroResponsabilidades e atribuiçõesInterpretar requisitos funcionais criando vínculos entre estes e as modificações necessárias na solução;Definir requisitos não-funcionais inerentes ao atendimento das necessidades de cada projeto, levando em conta todos os níveis lógicos da solução (camadas de apresentação, aplicação, banco de dados,...
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Arquiteto de soluções
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Brazil, BR Practia Brasil Tempo inteiroA Practia está presente em 9 países liderando projetos de automação e transformação digital em grandes clientes. Somos uma das empresas de negócios e tecnologia mais prestigiadas da América Latina com metodologia e equipe técnica especializadas em automação e Hyperautomation.Possuímos parceria e certificação com as principais plataformas de...
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Especialista de Pré Vendas Soluções para Redes Móveis
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São Paulo, Brazil, BR FiberHome Brasil Tempo inteiroMarketing de Soluções para Redes MóveisO que você irá fazer: Suporte Pré-Vendas:• Oferecer suporte técnico para produtos e soluções móveis, incluindo 4G/5G, Redes, Energia, IP e Antenas.• Preparar e apresentar propostas de soluções técnicas aos clientes, apoiando as atividades de pré-vendas. Estratégia de Mercado:• Definir e implementar...
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Especialista ServiceNow
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Brazil, BR Stefanini Brasil Tempo inteiroNa Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de...
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Especialista de Pré Vendas Soluções ICT
2 meses atrás
São Paulo, Brazil, BR FiberHome Brasil Tempo inteiroO que você irá fazer: Suporte Pré-Vendas:• Oferecer suporte técnico para soluções de ICT, incluindo Energia Elétrica, Cidades Inteligentes, ICT & DT, e Energia de Rede.• Preparar e apresentar propostas de soluções técnicas aos clientes, apoiando as atividades de pré-vendas. Estratégia de Mercado:• Definir e implementar a estratégia de...