Gerente comercial

Descrição Final do Cargo

Título da Vaga: Gerente Comercial B2B

Localização: Belo Horizonte, MG (Modelo presencial) Observação: A posição exige disponibilidade para viagens periódicas a Indaiatuba, SP.

Reporte: Diretor Comercial

Sobre a Empresa: Somos uma empresa consolidada no mercado, com uma trajetória de sucesso e em um momento de transformação. Estamos buscando modernizar e reestruturar nossa área comercial para alavancar novas oportunidades e fortalecer nossa presença no mercado. Valorizamos a colaboração e buscamos um profissional com espírito de liderança para ser um agente de mudança neste projeto estratégico.

Missão do Cargo: Assumir a gestão da equipe comercial B2B (Vendedores e SDRs), otimizando os processos existentes e implementando novas estratégias para expansão de mercado e ampliação da carteira de clientes. O objetivo é estruturar uma operação de vendas moderna e escalável, garantindo o atingimento e a superação das metas de faturamento.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Equipe: Liderar, treinar e desenvolver a equipe atual de Vendedores (3) e SDRs (3), estabelecendo metas individuais, fornecendo feedbacks e promovendo uma cultura de alta performance.
• Estratégia e Planejamento: Identificar e propor novas estratégias de abordagem de mercado, canais de venda e nichos de atuação. Apresentar planos e projeções de resultados para a diretoria de forma estruturada.
• Processos de Vendas: Mapear, otimizar e documentar todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo eficiência e previsibilidade para a operação.
• Prospecção Ativa: Demonstrar e disseminar para o time as melhores práticas para geração de listas qualificadas e prospecção de novas contas estratégicas.
• Análise e Resultados: Monitorar os KPIs da área comercial, analisar o desempenho da equipe e gerar relatórios para suportar a tomada de decisão estratégica, com foco principal no crescimento do faturamento.
• Relacionamento e Influência: Atuar como ponte entre a equipe de vendas e a diretoria, defendendo as necessidades do time e garantindo o alinhamento das ações com os objetivos da empresa.

Qualificações e Habilidades Necessárias:

• Experiência: Mínimo de 8 anos de experiência na área comercial, com pelo menos 3 anos em posição de liderança (Coordenador ou Gerente), comprovadamente gerenciando equipes de vendas B2B.
• Perfil "Hunter": Histórico de sucesso em abertura de novos mercados e ampliação de carteira de clientes.
• Formação: Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Idioma: Inglês em nível intermediário será considerado um diferencial.
• Desejável: Experiência ou conhecimento do setor de logística.

Perfil Comportamental (Soft Skills):

• Agente de Mudança: Perfil resiliente e adaptável, com energia para conduzir processos de modernização e reestruturação em um ambiente consolidado.
• Liderança Servidora: Capacidade de desenvolver e potencializar o talento da equipe, atuando como mentor e facilitador.
• Influência e Comunicação: Habilidade para navegar em uma cultura de empresa familiar, construir bons relacionamentos, argumentar e validar suas propostas com a diretoria.
• Orientação para Resultados: Foco incansável em metas e na busca por eficiência, com forte senso de responsabilidade sobre os resultados da área.
• Pensamento Estruturado: Capacidade de transformar ideias em planos de ação claros, com processos, métricas e objetivos bem definidos.