Gerente Regional de Vendas oftálmica – Cone Sul

Há 4 dias

Brasil, BR IOT Lenses Tempo inteiro

Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & Brasil


Região: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia


Indústria: Óptica / Lentes Oftálmicas


Reporta a: Direção Comercial LATAM


Propósito do cargo

Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.


Responsabilidades principais


A. Gestão Comercial e Estratégica

• Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.

• Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.

• Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.

• Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.


B. Desenvolvimento de Clientes


• Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).

• Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.

• Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.

• Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).


C. Desenvolvimento de Novos Negócios


• Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.

• Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.

• Liderar processos de conversão de clientes.


D. Representação Regional


• Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.

• Ser um embaixador da marca IOT na região.

• Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.


Perfil do candidato ideal

• 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.

• Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.

• Histórico claro combinando Hunter + Farmer.

• Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.

• Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro).

• Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).

• Inglês: desejável (não eliminatório).

• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.

• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.

• Mentalidade estratégica com forte foco em execução.

• Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.

• Sólido critério comercial e de pricing.

• Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.

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