Arquiteto de Negócios

Estamos em busca de um Arquiteto de Negócios com forte bagagem em tecnologia, para atuar em uma AgTech com foco em soluções inovadoras para o agronegócio. Essa pessoa será peça-chave no desenho de soluções e produtos, conectando áreas técnicas, vendas e necessidades do cliente.

Responsabilidades e atribuições

Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresa

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Identificar Oportunidades de otimização, resignação de recursos, econômica de custos e melhorias no processo;
• Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do cliente
• Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
• Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Sólidos conhecimentos em processos de venda de produtos e serviços tecnológicos;
• Análise e interpretação de dados;
• Experiência em vendas técnicas, levantamento de requisitos e desenho de soluções.

Habilidades Desejáveis:

• Vivência no agronegócio ou em empresas que fornecem soluções para esse setor;
• Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Conhecimentos em GIS (diferencial);
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web

Informações adicionais

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho Híbrido na nossa sede (São José dos Campos).

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• Assistência Odontológica.
• Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

Benefícios Financeiros:

• Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• Auxílio Home Office.
• Vale Transporte, se necessário.
• Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

Qualidade de Vida e Família:

• Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.