Executivo de Vendas Farmer

Candidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional americana de SaaS que opera em mais de 40 países na América Latina. Nossos produtos e dados são essenciais para negócios de todos os portes, escopos e setores. Temos uma cultura ágil, além da solidez de uma marca histórica e dominante. A vida aqui na EMPRESA está mudando-para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos. Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão Descritivo da vaga: Acompanhamento de uma carteira de clientes com o objetivo de renovação, up-sell e cross-sell. Forte capacidade de conduzir novos negócios com base em relacionamento e skills de prospecção para acessar as organizações. Habilidade de executar várias tarefas em um ambiente acelerado, de manter bom relacionamento e de buscar novas oportunidades dentro de uma mesma organização. Principais responsabilidades: Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell). Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas (account planning), entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil. entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente. Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos (Hunter dentro da carteira). Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente. Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas. Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda. Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce. Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes. Dominar as soluções/ferramentas da CIAL e realizar suas próprias demonstrações de forma confiante aos clientes, visando efetivar novas vendas. Principais Requisitos: Experiência em mercado B2B. Experiência em vendas consultivas, com perfil híbrido (Hunter e farmer, organizado, dinâmico e com senso de dono. Organização para gerenciar todas as tarefas, propostas a serem enviadas, atualização e gerenciamento do CRM, reportes à liderança etc. Experiência em negociações com empresas de todos os portes. Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo. Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas. Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta. Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da CIAL seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional. Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo. Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da CIAL no contexto comercial apropriado. Principais competências: Experiência de pelo menos 3 anos em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações. Experiência na comercialização de plataformas SaaS. Boa comunicação, oratória e relacionamento interpessoal Benefícios: Plano de Saúde com coparticipação de 20% Plano Odontológico Auxílio Alimentação e Refeição Caju Short-Friday Gympass Auxílio Educação Reembolso de Internet Auxílio Creche Plano de Carreira Sistema híbrido de trabalho Candidatar-se.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Executivo de contas

Empresa:

Inclusiva rh

Serviços combinados de escritório e apoio administrativo.Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados anteriormente.Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção