Representante de desenvolvimento de negócios
3 semanas atrás
O Business Development Representative (BDR) é responsável por identificar e explorar novas oportunidades de negócio para a empresa. Isso envolve prospectar novos clientes, iniciar conversas e agendar reuniões com a equipe de vendas.
Objetivo da Função
O objetivo principal é gerar novas oportunidades de negócio para a empresa. Isso envolve identificar e qualificar leads potenciais, iniciar conversas com eles e agendar reuniões ou demonstrações para a equipe de vendas. O BDR é fundamental para expandir a base de clientes da empresa e impulsionar o crescimento, fornecendo um fluxo constante de leads qualificados para a equipe de vendas fechar. Em resumo, o objetivo do BDR é abrir as portas para novas oportunidades de vendas e contribuir para o sucesso geral da empresa.
Tarefas
- Prospectar Leads: Pesquisar e identificar potenciais clientes ou empresas que possam se beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.
- Qualificar Leads: Avaliar o potencial dos leads identificados, determinando se estão alinhados com o perfil ideal do cliente da empresa e se possuem interesse e capacidade para comprar.
- Iniciar Conversas: Entrar em contato com leads por telefone, e-mail, redes sociais ou outros meios de comunicação para iniciar conversas e estabelecer relacionamentos.
- Apresentar a Empresa e os Produtos/Serviços: Descrever os produtos ou serviços da empresa de forma convincente, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos.
- Agendar Reuniões ou Demonstração: Persuadir leads qualificados a agendar reuniões, chamadas ou demonstrações com a equipe de vendas para discutir suas necessidades e explorar possíveis soluções.
- Manter Registros Precisos: Registrar todas as interações com os leads em um sistema de CRM, garantindo que todas as informações relevantes sejam documentadas adequadamente.
- Colaborar com a Equipe de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para compartilhar informações sobre leads qualificados e coordenar esforços para convertê-los em clientes.
- Acompanhamento e Follow Up: Acompanhar os leads ao longo do processo de vendas, fornecendo suporte adicional, respondendo a perguntas e superando objeções, quando necessário.
Resultados esperados
- Geração de leads qualificados
- Agendamento de reuniões efetivas
- Coleta de informações relevantes
- Cumprimento de metas de desempenho
- Aumento do pipeline de vendas
Indicadores de sucesso
- Número de leads qualificados
- Taxa de conversão de leads em reuniões agendadas
- Taxa de conversão de reuniões em oportunidades de vendas
- Crescimento do pipeline de vendas
- Taxa de fechamento de vendas provenientes de leads qualificados
- Satisfação do cliente
Competências Técnicas
- Conhecimento de vendas
- Comunicação verbal e escrita
- Uso de ferramentas de vendas
- Prospecção e qualificação de leads
- Organização e gerenciamento de tempo
- Aprendizado contínuo
Competências Comportamentais
- Orientação para resultados
- Resiliência
- Trabalho em equipe
- Adaptabilidade
- Inteligência emocional
- Aprendizado contínuo
- Ética profissional
- Curiosidade
- Atento a detalhes
Remuneração: R$ 3.000,00 - R$ 5.000,00
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Gerente Executivo de Filial
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