Gerente Comercial

Buscamos um Gerente Comercial (Client Manager) altamente dinâmico e estratégico para impulsionar o crescimento da Quadrante no mercado de projetos de engenharia e consultoria em infraestrutura rodoferroviária. Este profissional será responsável por todo o ciclo de vida comercial, desde a prospecção ativa de novas oportunidades e clientes até o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação e a fidelização. Esperamos alguém com forte visão de mercado, capaz de elaborar propostas de valor diferenciadas e otimizar nossos processos comerciais para maximizar resultados.

Responsabilidades

• Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar, prospectar e desenvolver ativamente novas oportunidades de negócio e clientes no segmento de infraestrutura rodoferroviária, buscando expandir a atuação da Quadrante.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de leads e o relacionamento inicial, passando pela elaboração de propostas até o fechamento dos contratos.
• Elaboração de Propostas: Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, garantindo que reflitam as necessidades do cliente, o valor da Quadrante e a correta orçamentação dos projetos de engenharia e consultoria.
• Inteligência de Mercado: Desenvolver e aplicar inteligência de mercado, analisando tendências, movimentos da concorrência, regulamentações e novas oportunidades para subsidiar a estratégia comercial da empresa.
• Otimização de Processos Comerciais: Propor e implementar melhorias contínuas nos padrões de documentos comerciais, bem como otimizar o processo de orçamentação e precificação das propostas para maior agilidade e assertividade.
• Acompanhamento Pós-Venda (Client Success): Atuar no acompanhamento dos contratos adjudicados, sendo o ponto de contato comercial para o cliente, garantindo que as entregas da Quadrante estejam alinhadas com o escopo vendido e que as expectativas do cliente sejam plenamente atendidas.
• Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave, parceiros estratégicos e stakeholders do setor.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia (Civil, Transportes, etc.), Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e comprovada (mínimo de 8 anos) em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com foco na venda de serviços de engenharia, consultoria ou projetos complexos, preferencialmente no setor de infraestrutura (rodoferroviária).
• Histórico comprovado de sucesso em prospecção ativa, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios.
• Conhecimento aprofundado do mercado de infraestrutura rodoferroviária no Brasil, incluindo os principais players, processos de contratação e tendências.
• Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais de alta complexidade.
• Capacidade analítica para desenvolver e interpretar inteligência de mercado, identificar oportunidades e otimizar processos comerciais.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação oral e escrita, e apresentação em todos os níveis.
• Proatividade, visão estratégica, autonomia e orientação para resultados.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
• Conhecimento e experiência em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management).
• Fluência em inglês e/ou espanhol.
• Experiência prévia em consultorias de engenharia ou empresas com modelos de negócios similares