Consultor de contas

Há 4 dias


São Paulo, São Paulo, Brasil Arval BNP Paribas Group Tempo inteiro

Empresa do Grupo BNP Paribas, a Arval foi fundada em 1989 como especialista em serviços completos de leasing de veículos e novas soluções de mobilidade para seus clientes, desde grupos internacionais até empresas menores e clientes individuais de varejo. Mais recentemente, diversificamos nossos negócios para nos tornarmos um participante importante na mobilidade integrada, atendendo a um público mais amplo que inclui motoristas e pessoas físicas. Realizamos a locação de veículos para frotas empresariais, sem condutor, e gestão de frota alugada ou própria a seus clientes.

Na Arval, a diversidade, a equidade e a inclusão são fatores essenciais de nossa estratégia.

Contexto da área:

A área comercial interna é organizada em ilhas de atendimento, divididas por segmentação: Mid 1 (até 50 carros), Mid 2 (de 50 a 150 carros), Large (Mais de 151 carros) e IBO (contas internacionais, independentemente do tamanho da frota de carros).

As ilhas são compostas por:


• Consultor de Contas


• Analista Comercial


• Consultor Técnico

O Consultor de Contas tem como objetivo gerenciar a carteira de clientes da Arval, prestando atendimento e consultoria de qualidade com o objetivo de garantir a satisfação do cliente, gerando retenção da carteira, expansão dos serviços e número de carros locados.

Atividades:


• Atendimento ao cliente: Manter contato frequente (ligação diária/semanal/mensal) com o cliente, focando em pontos estratégicos. Filtrar e direcionar as solicitações às equipes internas da Arval e acompanhar a resolução para garantir que os prazos de retorno ao cliente sejam cumpridos;


• Consultoria: Conhecer o padrão de serviços Arval bem como o contrato e as particularidades dos clientes para prestar serviço de consultoria, a fim de identificar oportunidades de negócios e propor melhorias à política de frota. Compartilhar as estratégias com os Business Managers para alinhamento e definição do melhor cenário;


• Negociação: Buscar oportunidades de incremento na frota dos clientes bem como de retenção, atualizando em tempo real as informações para acompanhamento estratégico e proativo da carteira;


• Relacionamento e Acompanhamento: Agendar reuniões para os Business Managers para acompanhamento da carteira, a fim de estreitar o relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de negócio. Enviar ao cliente as atas de reunião elaboradas pelos Business Managers com a programação de retorno para cada item, bem como um plano de ação, quando necessário;


• Envio de relatórios: Enviar periodicamente os relatórios de gestão: análise de encomenda, relatório da frota, km, pneus, sempre visando o acompanhamento estratégico da carteira;


• Atualização dos dados dos clientes: Manter as informações de cadastro, negociações, ligações, envio de relatórios e reuniões com os clientes atualizadas;


• Atualização de crédito: Monitorar a validade e limite de crédito dos clientes da carteira, solicitando a documentação necessária e preparando os arquivos para análise do departamento de crédito, respeitando os prazos definidos para cada atividade, a fim de garantir a retenção e o incremento da frota de forma saudável financeiramente;


• Treinamento e Reuniões: Participar de reuniões com a equipe de ilha de atendimento, definindo prioridades e metas do dia, reuniões semanais para acompanhamento dos números de toda equipe, e dos treinamentos definidos pela gerência para enriquecer o conhecimento dos processos bem como atualizações de práticas do mercado e conhecimentos gerais;


• Realizar atividades relacionadas à segurança financeira;


• Responsabilidades ambientais: Realizar a prática da coleta seletiva no setor; cumprir com a política, objetivos, procedimentos e diretrizes ambientais; ter conhecimento dos seus aspectos e impactos ambientais significativos; contribuir com melhorias voltadas a proteção do meio ambiente, realizar treinamento mandatório de sustentabilidade e multiplicar o conhecimento sobre as melhores práticas ambientais sempre que possível a todos os colaboradores que atuam em sua área.

Competências Comportamentais:


• Excelente habilidade de negociação;


• Excelente habilidade interpessoal;


• Excelente habilidade em gestão de conflitos e imprevistos;


• Excelente organização e gestão de prioridades;


• Excelente comunicação oral e escrita;


• Senso de dono e proatividade.

Requisitos Técnicos:


• Ensino médio completo;


• Ensino superior completo desejável;


• Conhecimento em gestão de frotas/mercado automotivo/logística;


• Experiência com atendimento ao cliente / pós-vendas;


• Experiencias em apresentações PowerPoint;


• Desejável a e experiência prévia no segmento de logística ou frota comercial;


• Inglês avançado (utilizará na gestão de contas internacionais);


• Excel intermediário.


  • Consultor De Contas

    Há 3 dias


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  • Consultor de Contas

    Há 4 dias


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    Há 3 dias


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  • Consultor de Contas

    4 semanas atrás


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  • Consultor De Contas

    Há 3 dias


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  • Consultor de Contas

    Há 4 dias


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  • Consultor De Contas

    Há 3 dias


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  • Executivo De Contas

    Há 3 dias


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  • Executivo de Contas

    Há 4 dias


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    Nível: ConsultorCursos de: gestão comercialEscolaridade: Graduação - gestão comercial - CursandoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: segunda à sexta-feira das 09h às 18h- HíbridoResponsabilidades Da PosiçãoBuscamos Executivo de Contas para integrar uma renomada startup de tecnologia em São Paulo/SP.Principais ResponsabilidadesIdentificar...