Gerente de Vendas

Gerente de Vendas - Automação Industrial

Localização: São Paulo, SP (Remoto)

Sobre a Newon: A Newon desenvolve e implementa projetos para modernizar e tornar os negócios de seus clientes mais produtivos, eficientes, ágeis e lucrativos. A empresa entrega soluções nas áreas de automação industrial e ferroviária, digitalização, robótica avançada e visão computacional. Se destacando principalmente em atender demandas altamente complexas e multidisciplinares, a Newon oferece respostas rápidas, precisas e personalizadas para atender às necessidades específicas de cada cliente, sempre com flexibilidade e uma relação custo-benefício excelente. A abordagem da Newon é completa, abrangendo desde o design, implementação e início de operação, até as fases de monitoramento após a entrega. A empresa possui parceiros estratégicos e fornecedores que dão suporte durante todo o desenvolvimento e implementação de soluções em seu portfólio.

Visão Geral da Posição: O Gerente de Vendas será responsável por identificar os avaliadores de projetos, influenciadores e decisores na organização do cliente, destacando o valor que a Newon pode agregar em todas as etapas do processo de aquisição. Ele desempenha um papel crucial ao alinhar a expertise técnica com as necessidades estratégicas de vendas da Newon. Esta posição é responsável por compreender profundamente as necessidades do cliente e traduzir em uma proposta de valor. Além disso, ele colabora diretamente no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais, garantindo que todos os aspectos técnicos sejam acessíveis e claramente comunicados, contribuindo significativamente para o sucesso das vendas e a satisfação do cliente. Esta posição é um elo vital na cadeia de valor da Newon, ajudando a impulsionar o crescimento e a penetração de mercado da empresa em setores industriais complexos.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver Estratégias de Vendas:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para sistemas de automação para a indústria.
• Cumprir ou superar as metas de vendas acordadas.
• Promover ativamente o portfólio da Newon.

Prospecção, Identificação e Qualificação de Oportunidades:

• Atuar como Hunter, identificando e desenvolvendo clientes com foco no estado de São Paulo.
• Atuar como Farmer, administrando o relacionamento com os clientes da Newon.
• Prospecção e qualificação de novas oportunidades comerciais.

Relacionamento com Clientes:

• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.
• Realizar reuniões com clientes para entendimento de demandas.
• Realizar visitas a clientes.
• Compreender o ciclo de compra do cliente.

Gestão de Contas e CRM:

• Gerenciar contas, garantindo um excelente serviço e construindo parcerias de longo prazo.
• Manter o CRM atualizado registrando as oportunidades e movimentações.
• Planejamento, gestão das tarefas no CRM.

Negociação e Fechamento de Negócios:

• Preparar e acompanhar ativamente cotações e propostas para clientes.
• Desenvolver e executar a estratégia comercial para o fechamento de negócios.

Colaboração Técnica:

• Trabalhar em estreita colaboração com equipes técnicas para garantir a customização de produtos conforme as necessidades específicas dos clientes.
• Fornecer insights técnicos durante negociações de vendas e em resposta a consultas dos clientes.

Atualização e Feedback:

• Manter-se atualizado sobre tendências e avanços tecnológicos em automação e digitalização.
• Coletar e relatar feedback dos clientes para aprimoramentos de produtos e ajustes na estratégia de mercado.
• Acompanhar e monitorar a movimentação dos concorrentes no mercado.

Competências e Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade para realizar apresentações técnicas.
• Proatividade, organização, com forte orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente.
• Conhecimento em Automação Industrial: Compreensão profunda dos sistemas de automação e suas aplicações na indústria.
• Indústria 4.0: Familiaridade com as tecnologias e soluções da Indústria 4.0, incluindo IoT, IIoT e transformação digital.
• Desenvolvimento de Negócios: Capacidade de identificar e explorar novas oportunidades de negócios.
• Gestão de Contas: Habilidade para gerenciar o relacionamento e construir parcerias de longo prazo com os clientes.
• Prospecção: Experiência em prospecção de novos clientes e abertura de novos mercados para a Newon.
• Negociação e Fechamento de Vendas: Proficiência em técnicas de negociação e fechamento de vendas.
• Relacionamento com Clientes: Habilidade para estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.
• Colaboração: Capacidade de trabalhar em estreita colaboração com equipes técnicas e financeira da Newon para garantir a customização de soluções conforme as necessidades dos clientes.
• Feedback: Coletar e relatar feedback dos clientes para aprimoramentos das soluções e ajustes na estratégia de mercado.

Requisitos do Cargo:

• Formação superior em Engenharia, preferencialmente em Engenharia de Controle e Automação, Elétrica ou áreas afins.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas técnicas, preferencialmente no setor de automação industrial.
• Conhecimento aprofundado de tecnologias e soluções da Indústria 4.0.
• Habilidades comprovadas em negociação e fechamento de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Conhecimento em sistemas CRM e habilidades para gerenciar atividades de vendas e interações com clientes.
• Pós-graduação em Gestão é altamente valorizada.
• Inglês Avançado.

Como se Candidatar: Interessados devem enviar o currículo pelo Linkedin, destacando experiências anteriores relevantes.

Remuneração e Benefícios:

• Remuneração compatível com o mercado.
• Comissão sobre vendas.
• Seguro de vida em grupo.
• Seguro de saúde coparticipativo.
• Programa de participação nos lucros e resultados.

Junte-se à Newon e faça parte de uma equipe que está transformando a indústria através da automação e tecnologia avançada

Compromisso com a Igualdade de Oportunidades e Não Discriminação

A Newon valoriza a diversidade e está comprometida em criar um ambiente de trabalho inclusivo e respeitoso para todos os colaboradores. Acreditamos que a diversidade de pensamentos, experiências e habilidades fortalece nossa equipe e impulsiona a inovação.

Como parte do nosso compromisso com a igualdade de oportunidades, garantimos que todas as decisões de contratação, promoção e outras práticas de emprego sejam baseadas em mérito, qualificação e habilidades, sem discriminação por motivo de raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Na Newon, promovemos um ambiente de trabalho onde todos os indivíduos são tratados com dignidade e respeito. Fomentamos a inclusão de todos os colaboradores, proporcionando oportunidades iguais de desenvolvimento e crescimento profissional. Incentivamos e apoiamos a diversidade em todas as suas formas, reconhecendo que a inclusão é essencial para o sucesso e a sustentabilidade da nossa empresa.

Convidamos todos os candidatos qualificados a se candidatarem à vaga de Engenheiro de Vendas - Automação Industrial e a se juntarem a nós na criação de um ambiente de trabalho diversificado e acolhedor. A Newon está comprometida em proporcionar um processo de recrutamento justo e transparente, onde todos tenham a oportunidade de demonstrar suas capacidades e contribuir para o nosso sucesso coletivo.