Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Há 5 dias

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença


Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


#ouseetransforme #sejaTOTVER


Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.


O que você vai fazer:


  • Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
  • Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
  • Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
  • Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
  • Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
  • Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
  • Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
  • Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.


O que esperamos de você:


  • Graduação completa;
  • Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
  • Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
  • Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
  • Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
  • Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
  • Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
  • Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.


Desejável:


  • Ter atuado como Sales Enablement;
  • Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
  • Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
  • Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
  • Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.


Informações adicionais:


Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

  • Analista de Pré Vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro R$34.000 - R$70.000 por ano

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • analista iii de capacitação de pré vendas

    Há 6 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoSer responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um...

  • Analista de Pré Vendas

    Há 2 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro R$3.469 - R$34.690 por ano

    "Analista de Pré vendasEmpresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito.Atividades: Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    1 semana atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro R$3.469 por ano

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    Há 5 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    1 dia atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    Há 3 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Executivo de contas

    Há 2 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil V8 Sales Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    A V8 Sales está em busca de um(a) profissionalPLENOouSÊNIORcom sede de resultados e ambição de crescer junto conosco. Se você é dinâmico(a), proativo(a) e quer fazer parte de uma equipe que valoriza o desenvolvimento e o sucesso, essa oportunidade é para vocêMissão da V8:Transformar empresas SaaS para superar desafios, bater metas e gerar...

  • Analista de Pré-vendas

    Há 6 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil myside Tempo inteiro R$2.779 - R$4.010 por ano

    Sobre a vagaA MySide iniciou sua jornada em 2019, a partir da insatisfação de seus fundadores com a experiência de compra de um imóvel no Brasil. O conceito é simples: enquanto corretores tradicionais trabalham para o vendedor, a MySide se dedica a defender apenas os seus interesses como comprador do imóvel. Por isso, nossa missão é ajudar quem busca...

  • Analista de Pré-vendas

    Há 6 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil MySide Tempo inteiro R$2.779 - R$4.010 por ano

    Sobre a vagaA MySide iniciou sua jornada em 2019, a partir da insatisfação de seus fundadores com a experiência de compra de um imóvel no Brasil. O conceito é simples: enquanto corretores tradicionais trabalham para o vendedor, a MySide se dedica a defender apenas os seus interesses como comprador do imóvel. Por isso, nossa missão é ajudar quem busca...