Gerente Comercial
Há 3 dias
Reportando-se ao Diretor, suas principais atividades incluirão:Definir e executar o plano comercial nacional (curto, médio e longo prazo), segmentando lazer, corporativo, eventos e turismo MICE. Trabalhar em sinergia com Revenue Management para otimizar taxas de ocupação, diária média (ADR) e RevPAR, adaptação preços a demanda e sazonalidade. Identificar e fechar contratos com empresas, agências de viagens, OTAs, organizadores de eventos e operadoras de turismo. Manter relacionamento C-level com grandes clientes (corporativos e operadoras), renegociar acordos, garantir renovação e expandir share of wallet. Recrutar, treinar e acompanhar Gerentes de Vendas regionais, promovendo cultura de alta performance, diversidade e inclusão. Monitorar concorrentes, tendências de hospitalidade, comportamento do consumidor e novas tecnologias (Hospitality 4. 0). Alinhar-se às equipes de Marketing Digital e Comunicação para campanhas, feiras e programas de fidelidade. Alimentar CRM, apresentar pipeline, indicadores (KPIs) e previsões de receita à Diretoria. Participar de feiras, roadshows e associações do setor (ABIH, FOHB), fortalecendo a marca na rede. Para esta posição, é imprescindível:Superior completo em Hotelaria, Administração, Turismo ou áreas correlatas. Experiência anterior comprovada em vendas B2B ou B2C na indústria hoteleira, com histórico comprovado de superação de metas. Experiência anterior com gestão de equipes multifuncionais e multirregionais. Inglês e Espanhol fluentes. Domínio do CRM e sistemas PMS/Channel Manager. Disponibilidade para viagens nacionais e eventuais viagens internacionais. Liderança inspiradora, negociação estratégica, visão analítica, orientação ao cliente e gestão por indicadores. Para esta posição, é desejável:MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou Gestão de Pessoas. Vivência com redes hoteleiras internacionais ou experiência de trabalho no exterior. Certificações em metodologias de vendas (Challenger, SPIN, Miller Heiman). Experiência com programas de fidelidade e parcerias estratégicas. Conhecimento de ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau). Rede de relacionamento ativa no trade turístico da América Latina. Remuneração CLT Benefícios:PLR (até 3 salários). Convênio médico. Convênio odontológico. Vale refeição (R$40,00 por dia). Seguro de vida. Auxílio idioma. Notebook e celular da empresa.
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Gerente comercial
Empresa:
Corporate RH
Consultoria em recursos humanos.
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(FH)
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Gerente
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