Líder de Arquitetura e Pré-Vendas

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW. Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #VemSerFoursys Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa ideal Que tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent? Então se liga nessa oportunidade incrível: Responsabilidades e Atribuições:Estabelecer e evoluir serviços da área- Mapear e Desenhar os processos dos serviços da área (Portfólio e Modelos de entrega)- Definir SLA, templates estruturados, TMA e custos dos serviços- Atuação junto ao time nos serviços que tenham relevância- Buscar automações e inovações para a área- Planejamento orçamentário com visão de escala na entrega- Negociação de Metas com a Governança- Elaboração de Status Executivo e acompanhamento de ações da equipeAtuação em Pré-Vendas- Apresentações de Ofertas, Soluções e Cases- Condução de POCs- Mapear, entender e endereçar os desafios das áreas de negócios- Levantamento de Escopo para projetos e produtos digitaisElaboração de Propostas- Entendimento, descrição e apresentação do Objetivo das oportunidades- Desenho da Solução personalizada com apresentação clara e convincente- Detalhamento de Escopo- Dimensionamento da equipe e a porcentagem da participação- Definição do Cronograma e apresentação clara das fases do projeto- Staff Plan - Planejamento de time ao longo do serviço- Negociação com Parceiros de entregas, prazos, custos, delimitação de atuações e garantias- Levantamento de Custos adjacentes ao Serviços- Precificação para Venda- Plano de Faturamento- Garantir análise e validação das propostas pela equipe interna da área (QA)Controle de Capacity- Estabelecer métricas de qualificação de oportunidades.- Priorização de oportunidades junto a outros líderes.- Organização e reorganização da equipe e entregáveis- Levantamento de dados analíticos e estudos de capacity da equipe com Azure, CRM, PW e Power BI- Contratações de novos integrantes ou desmobilização de integrantes que não estejam adequadosTreinamento da Equipe- Plano de treinamento da equipe e PDI- Plano de Onboarding para novos integrantes- Plano de capacitação para Trainees- Acompanhamento em grandes projetos e apoio a equipe na construção das propostas comerciais e técnicas.Cases- Levantamento de dados dos projetos em andamento e finalizados junto a equipe de Delivery- Elaboração de Cases relevantes da empresa- Apresentações de Show Case para a empresa e clientesOfertas- Estudo de mercado das ofertas com competidores- Identificar e propor melhorias e inovações nas ofertas- Benchmarking de Tecnologia e Ferramentas- Criação e aprovações de novas ofertas e templates com todas as equipes envolvidas- Apresentação e treinamento das ofertas para todas as áreas envolvidasParceiros- Levantamento e conexão com parceiras táticas- Mapeamento de parceiros por oferta- Estabelecer o modelo do fluxo financeiros dos parceirosCompliance- Manter ferramentas corporativas atualizadas e funcionais- CRM, Repositório e Pricing- Mapa de Validação de serviços com áreas- Responder perante auditoria interna e externaMétricas e Parâmetros de projetos- Estabelecimento de métricas e parâmetros para cada tecnologia/cliente- Retroalimentação das métricas e parâmetros diante de projetos executados e lições aprendidasRate Card – Custo de perfis- Realizar pesquisa sobre custos para cada perfil balizando cada um deles para o nosso modelo de contratação- Profissionais internos- Recrutamento e seleção interna- Recrutamento e seleção parceiro- Sites de referência (Ex.: Glass Door)- Empresas especializadas de referência (Ex.: Michael Page)- Histórico de Propostas ganhas e perdidas Padronizações e Federação para outras áreas- Estar alinhado e sincronizado com outros pontos focais de Pré-Vendas de outras áreas da empresa.- Manter sempre atualizado o repositório compartilhado da empresa (Apresentações, ofertas, Cases, Parceiros e Templates)Visão Data Driven- Montagem de indicadores 1x Estratégicos, 2x Táticos e 3x OperacionaisFoco no Resultado- Hit Ratio- Propostas respondidas- Propostas enviadas- Vendas (corresponsabilidade com outras áreas: Produtos, Serviços, Alocação e Inovação)Mapa de Focal Point de Contas- Publicação e Comunicação- Elaboração do Plano de Tático de Propostas junto ao Focal Point Interação com outras áreas- Protocolos de comunicação com outras áreas com SLA (Pedidos de serviços ou respostas aos pedidos)- Plano de negociação com todas outras áreas internas- Plano de escalonamento em situações críticas Habilidades:Habilidades Técnicas:- BANCO DE DADOS- ARQUITETO DE SOLUÇÕES- Arquitetura de soluções- Automação- Cloud Computing- Arquitetura de dados- Padrões de arquitetura- Documentação técnica- Padrões de projeto de software- Arquitetura em Infraestrutura e Segurança da Informação- Arquitetura Cloud- APIS & INTEGRAÇÕES- Precificação- ANALISE DE REQUISITOS E ESCOPO- FRAMEWORK ITIL- Agile & Waterfall MethodologiesHabilidades Comportamentais:- Resiliência- Proatividade- COMUNICAÇÃO ASSERTIVA- Negociação- COMUNICAÇÃO VERBAL- APRESENTAÇÕES- PENSAMENTO ESTRATÉGICO- ComunicaçãoMetodologias:- ACOMPANHAMENTO DE TENDÊNCIAS E INOVAÇÕES- FERRAMENTAS DE PRÉ-VENDAS- C4 MODEL- TOGAFDomínios de Negócio:- Análise de negócios- ARQUITETURA ORIENTADA PARA O NEGÓCIO- INFRAESTRUTURASIdiomas:- Português- INGLESModelo de Trabalho: Híbrido -> 3 Dias de trabalho presencial SP - São PauloE temos também o Clube da Four que oferece ótimas vantagens Assistência médica; VR e VA flexível;Gympass e Wellz;Parceria com o SESC;Descontos em restaurantes; Descontos em cursos técnicos e de ensinos superior;Descontos em escolas e plataformas de idiomas. E aí, aceita o desafio? Então conclua sua candidatura e #VemSerFoursys Boa sorte