Gerente comercial

Há 7 dias

São Paulo Brazil, BR Swissport Tempo inteiro

Job Summary


This position will be required to maximize sales and profitability by leading and delivering the company's global and regional sales plan for your country, coordinating sales and commercial activities whilst ensuring full compliance with governance, policies and procedures from the company. Provide full responsibility for all commercial and sales activities in the country in close cooperation with commercial teams to achieve revenue, sales and profit targets aligned with financial objectives.


*** Aviation/Aerospace exposure is an essential***


Job Responsibilities


  • Lead the development of short, medium and long-term sales strategies across the country
  • Advise on policies related to pricing, yield improvement, contract negotiation, pipeline development and achievement of sales targets.
  • Use CRM to monitor sales and manage new business pipeline
  • Contribute to the development of sales, customer retention, advertising and pricing for the country
  • Propose, develop and execute new sales plans to ensure the organisation’s sales volume and profitability objectives are met in line with CEMEA strategic plans
  • Oversee the execution of business development objectives; new business bid preparation; proposals and agreements in accordance with policy and process.
  • Develop sales plans and strategies to manage the day-to-day activities of the Commercial Team to implement the organisation’s overall sales strategy.
  • Prepare sales forecasts and budgets; monitor sales volumes, revenues, and costs against forecasts to identify problem areas and adapt procedures or re-allocate commercial resources to improve the overall performance.
  • Coach business units and sales teams on the technical aspects of pricing, negotiation and customer service, sales techniques procedures and standards that will help them achieve customer retention and sales targets.
  • Manage and lead tender processes and coordinate input and approval from finance, operations and HR where appropriate.
  • Ensure that newly won bids are profitable by implementing control mechanisms/ (pro forma) and share the profitability development with the respective departments (finance and management).
  • Assist in developing sales plans for your country and airline customers that are aligned with the Company's goals.


Key Performance Indicators


  • Yield Improvement
  • Revenue per weighted turnaround
  • Profitable Growth
  • DSO
  • Individual KPI’s
  • Customer retention


Qualifications and Competencies


  • Business Acumen: strategic and conceptual thinking and excellent interpersonal skills.
  • Airport Ground Handling Services background is required
  • Commercial acumen, comfortable with commercial activities, networking and dealing with customers
  • Communication: build commitment and buy-in by communicating convincingly across all stakeholders.
  • Building Partnerships: relationship building skills at all levels both internal and external.
  • Key Account Management experience in relevant industry.
  • Fluent English including business writing skills required. Arabic preferred.
  • Track record and proven leadership skills in a multicultural environment.
  • Track record in achieving results.
  • Proven success in complex negotiations
  • In-depth industry knowledge.
  • Ability to travel between Company sites, with overnight stays when required.
  • Computer literate – MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Excellent attention to detail.

  • Gerente comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Arteche Tempo inteiro

    Gerente ComercialO Grupo Arteche, com 75 anos de experiência no setor elétrico, oferece soluções e equipamentos de alta componente tecnológica, com uma gama completa de transformadores de instrumentos, relés auxiliares, equipamentos de proteção, medição e controle, soluções de automação de subestações, soluções para redes inteligentes. A...

  • Gerente comercial

    Há 1 mês

    Paraná, Brazil, BR Control iD Tempo inteiro

    Somos a Control iD, empresa que faz parte do grupo sueco ASSA ABLOY. Nascemos em 2006 com a missão de popularizar a biometria no Brasil. Hoje, somos líderes neste segmento e temos em nosso portfólio equipamentos e softwares de controle de acesso, automação comercial e gestão de ponto.Nesta posição de Gerente Comercial, você será responsável pelas...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    Canas, São Paulo, BR GR Ourho Tempo inteiro

    Gerenciar e coordenar as atividades do time de vendas;Estabelecer metas para o time;Analisar estatísticas de vendas para identificar possibilidades de melhoras;Acompanhar resultados e tendências regularmente para projeção de receitas;Dar feedback ao time e individualmente sobre performance;Desenvolver e executar estratégias de vendas...

  • Gerente Comercial S&OP

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Scanntech Brasil Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO DA VAGAEstamos buscando um Gerente Comercial, para atuar com a venda do nosso produto Scann&OP. Este profissional será responsável por ofertar nosso produto para clientes industriais de FMCG, conduzindo todo o processo de negociação e desenvolvendo estratégias comerciais eficazes.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESOfertar o produto Scann&OP...

  • Assistente Comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR TOTVS Tempo inteiro

    MISSÃO:Apoio as rotinas administrativas comerciais da TOTVS SP;Suporte aos Executivos, Gerentes e Gerentes Executivos nas demandas administrativas: Upload de propostas, abertura de ticket internos, lançamento de reembolso; solicitação de viagens; liberação de acesso e onboarding de Novos executivos;O QUE VOCÊ VAI FAZER:Rotinas administrativas...

  • Gerente Comercial S&OP

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Scanntech Brasil Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO DA VAGAEstamos buscando um Gerente Comercial, para atuar com a venda do nosso produto Scann&OP. Este profissional será responsável por ofertar nosso produto para clientes indústrias de FMCG, conduzindo todo o processo de negociação e desenvolvendo estratégias comerciais eficazes.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESOfertar o produto Scann&OP...

  • Executivo comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Agência RC Marketing Tempo inteiro

    Planejar, prospectar e executar negociações com as industrias do ramo alimentar, limpeza e higiene para apresentar uma campanha promocional de grande porte.Responsabilidades· Análise do mercado e desenvolvimento de novas oportunidades; · Prospecção de contatos; · Agendamento e apresentação de reuniões (on /off);· Estudo do...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Gi Group Holding Tempo inteiro

    Sobre a vagaNa Gi Group Holding, queremos tornar o mundo do trabalho um lugar mais sustentável e agradável para todos. Nossa equipe é composta por pessoas talentosas com diferentes habilidades que se unem para transformar o setor de recrutamento e mudar vidas para melhor. Junte-se a nós e você desfrutará da liberdade, do suporte e das oportunidades de...

  • Gerente de Planejamento Comercial

    2 semanas atrás

    Brazil, BR Arbo Tempo inteiro

    Esse profissional irá gerir e conduzir o funil de vendas e buscar potencializar os resultados do ciclo de vida do cliente. Terá um pensamento estratégico para encontrar mais oportunidade de vendas.Atribuições:Elaborar planos comerciais estratégicos para maximizar o crescimento e a penetração de mercado, definindo objetivos de vendas e metas de...

  • Gerente de contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Instant Solutions | Cortex IA | PABX e Contact Center em Nuvem | Whatsapp-Kwik Tempo inteiro

    Gerente de Contas - Venda de Chatbots e Soluções Multicanal.A Instant Solutions, líder em soluções de atendimento e chatbots multicanal, busca um(a) Gerente de Contas apaixonado(a) por tecnologia para se juntar à nossa equipe em rápido crescimento!Você se reportará diretamente à liderança de vendas e será responsável por:Abertura de novas...

  • Gerente de vendas regional

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Hays Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Regional com foco em expansão e liderança, para atuar em São Paulo e nos três estados do Sul do Brasil. Este profissional será responsável por gerenciar uma equipe regional, com o objetivo de aumentar nossa participação no mercado e fortalecer a presença junto a grandes clientes.Responsabilidades:Gerenciar e...

  • Gerente de Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR CHINT Tempo inteiro

    Gerente de VendasA CHINT é uma fornecedora líder global de soluções de energia inteligente, oferecendo soluções completas para energia verde, eletricidade inteligente e produtos inteligentes de baixo carbono. Nossa missão rumo à digitalização sustentável revela novos potenciais no mercado internacional, incubando e cultivando futuras inovações...

  • Gerente de hardware

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Control iD Tempo inteiro

    Somos a Control iD, empresa que faz parte do grupo sueco ASSA ABLOY. Nascemos em 2006 com a missão de popularizar a biometria no Brasil. Hoje, somos líderes número 1 neste segmento e temos em nosso portfólio equipamentos e softwares de controle de acesso, automação comercial e gestão de ponto.Como Gerente de Hardware, você será responsável...

  • Gerente comercial

    Há 1 mês

    Brazil, BR Audax Capital FIDC Tempo inteiro

    Somos uma empresa em constante crescimento. Uma empresa sustentada por uma cultura forte, tendo como pilar principal a MERITOCRACIA, aqui trazemos como definição desse termo o seu significado mais sólido, TODOS SÃO RECONHECIDOS E RECOMPENSADOS POR AQUILO QUE ENTREGAM, o seu crescimento e evolução depende única e exclusivamente de você!Acreditamos...

  • Assistente de Suporte Comercial JR

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR LOVAZ Publicidade Tempo inteiro

    Estamos em busca de assistente para a área comercial, com noções em mídias Off-line, Online e Trafego Pago, proativo, e com certa experiência rotinas de prospecção de novos clientes. Irá auxiliar na montagem dos projetos, sempre supervisionado pelo executivo de vendas e/ou gerente de vendas.Apos aprovado o projeto, irá cuidar da execução e...

  • Gerente de Operações

    1 semana atrás

    São Paulo, Brazil, BR Rede Santa Catarina Tempo inteiro

    Sobre REDE SANTA CATARINAHá 120 anos no Brasil, a Associação Congregação de Santa Catarina (ACSC) é responsável pela administração de 19 entidades com atuação social, em saúde e educação, que formam a Rede Santa Catarina. Com um modelo de gestão em que o superávit gerado é aplicado em nossas obras a fim de executar dignamente nossas...

  • Trainee comercial

    Há 1 mês

    Greater São Paulo Area, BR Banco Daycoval Tempo inteiro

    Programa de Trainee Comercial DaycovalEstamos em busca de jovens talentos para nosso Programa de Trainee Comercial! Se você deseja impulsionar sua carreira e se preparar para assumir cargos de Gerente de Relacionamento em nossas agências, esta é a oportunidade perfeita para você.O que oferecemos:Formação Interna: 2 meses de treinamento intensivo e...

  • Gerente de Produto Sr

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Aché Laboratórios Farmacêuticos Tempo inteiro

    Gerente de Produto Sr (Unidade Biosintética). Pré-RequisitosImprescindível- Curso superior completo (preferência: Marketing, Publicidade, Administração ou Farmácia).- Imprescindível experiência em indústria farmaceutica. - Sólidos conhecimentos com estratégias de Marketing, auditorias de mercado e diretrizes promocionais de Produtos.- Criar e...

  • Gerente de SESMT

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Concentrix Tempo inteiro

    CONCENTRIXSomos fanáticos por nossas pessoas! E demonstramos isso oferecendo uma cultura de pertencimento; caminhos claros para o desenvolvimento de carreira; programas de apoio profissional, coaching e mentoria, uma rede global de amigos e colegas que podem te suportar e mais! (Tipo, muito mais.). Quer estar em uma multinacional que é Great Place to Work,...

  • Gerente Comercial de Alta Performance

    2 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, BR Duas Rodas Tempo inteiro

    Atuação em Jaraguá do Sul/SC ou São Bernardo do Campo/SP.Buscamos um Gerente Comercial de Alta Performance para atuar no segmento industrial de Condimentos e Aditivos para a indústria de proteína animal, suplementos alimentares e revendas. O profissional deve ser dinâmico, criativo, inspirador, com forte habilidade em negociações, lançamento de...