Partner Alliance SR

Estamos em busca de uma pessoa dedicada e com vontade de fazer a diferença para atuar na área de Alianças. Se você ama tecnologia, gosta de desafios e acredita no poder da colaboração para alcançar grandes resultados, essa oportunidade é para você

Responsabilidades e atribuições

Como Gerente de Alianças e Parcerias, você será responsável por identificar, desenvolver e gerir alianças e parcerias estratégicas que estejam alinhadas aos objetivos da nossa empresa. Trabalhará em estreita colaboração com equipes multifuncionais para garantir o sucesso dessas parcerias, desde o primeiro contato até a implementação e o gerenciamento contínuo. Esta função exige pensamento estratégico, excelentes habilidades de comunicação e um profundo entendimento do cenário do setor.

• Identificação e Desenvolvimento de Parcerias: Identificar potenciais parceiros que estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa. Desenvolver e cultivar esses relacionamentos para criar alianças mutuamente benéficas.
• Planejamento Estratégico: Desenvolver e executar um plano estratégico para alianças e parcerias, garantindo alinhamento com as metas globais da empresa.
• Negociação e Gestão de Acordos: Liderar negociações para estabelecer acordos de parceria. Gerenciar todo o ciclo de vida do acordo, desde o contato inicial até a assinatura do contrato e a implementação.
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas como vendas, marketing, desenvolvimento de produto e jurídico, garantindo a execução bem-sucedida das parcerias.
• Monitoramento de Desempenho: Acompanhar e analisar o desempenho das parcerias, utilizando dados para otimizar e aumentar o valor desses relacionamentos.
• Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e o cenário competitivo para identificar novas oportunidades de parcerias.
• Relatórios: Preparar relatórios regulares sobre atividades, desempenho e resultados das parcerias para a alta gestão.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em parcerias tecnológicas, alianças estratégicas, vendor management ou desenvolvimento de negócios em empresas de tecnologia.
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia, incluindo atuação com hyperscalers, ISVs, fabricantes de software ou provedores de tecnologia.
• Vivência em ambientes comerciais B2B, com interface direta com times de vendas, pré-vendas e áreas técnicas.
• Capacidade de estruturar e acompanhar pipeline, forecast e indicadores de performance relacionados a parcerias tecnológicas.
• Habilidade para conduzir relacionamentos com stakeholders técnicos e executivos, internos e externos.
• Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de articular temas técnicos e de negócio de forma clara e objetiva.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade para gerenciar múltiplas iniciativas simultaneamente.
• Formação superior completa em Sistemas de Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
• Inglês avançado será um diferencial.

Informações Adcionais

Remuneração CLT compatível com o mercado;

Trabalho Hibrido em São Paulo - 2x a 3x presencial na região do Morumbi.

Horário de trabalho flexível: De acordo com área de atuação e política interna;

Flash - Cartão de Benefícios Flexíveis com todas as categorias habilitadas: Alimentação, Refeição, Mobilidade, Educação, Saúde e Cultura;

Seguro de Vida (Caixa Econômica);

Plano de Saúde (Porto Seguro);

Plano Odontológico (Porto Seguro);

PLR de acordo com a política da empresa;

Zero dress code, vista-se como se sentir mais confortável;

Voucher no dia do aniversário;

Parceria com escola de inglês;

Programa de indicação #amigosv8.tech;