Executivo comercial

Executivo Comercial | São Paulo | World Zone TecnologiaVocê é apaixonado por tecnologia, gosta de desafios e quer atuar em uma empresa que transforma inovação em resultados?Na World Zone Tecnologia, acreditamos que o futuro da cibersegurança é construído por pessoas curiosas, estratégicas e movidas por propósito. Se você é um Executivo Comercial com perfil consultivo, esta vaga é para você. Junte-se a nós Sobre a World ZoneCom mais de 14 anos de atuação, a World Zone Tecnologia é uma integradora de soluções de cibersegurança e MSSP (Managed Security Service Provider).Contamos com NOC e SOC 24/7 e atuamos nas frentes de cibersegurança IT/OT, infraestrutura, conectividade e cloud. Nossa MissãoOferecer soluções integradas, personalizadas e escaláveis que utilizam inteligência artificial para otimizar processos, prever ameaças e automatizar operações, ajudando empresas de médio e grande porte a transformar desafios tecnológicos em vantagens competitivas com segurança, eficiência e conformidade.Seu DesafioAqui você será responsável por:Identificar, qualificar e desenvolver clientes em potencial na região de São Paulo. Analisar tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e/ou serviços. Planejar estratégias de vendas e realizar o mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.É imprescindível a experiência com vendas consultivas com soluções de T.I, especialmente, com produtos e serviços dos fabricantes: Fortinet, Trend Micro e Claroty. Horários: De Segunda à Sexta das 09:00 às 18:00Tipo de vaga: Efetivo CLT, Tempo integralLocal de trabalho: São Paulo.Regime: Híbrido (flexibilidade para visitas a clientes, viagens e eventos)Salário: Fixo + Comissão + BônusCargo: Executivo ComercialO que oferecemosAmbiente de inovação com autonomia e abertura para ideias.Oportunidade real de crescimento acelerado em um mercado em expansão.Cultura colaborativa, com foco em protagonismo e aprendizado contínuo. Benefícios DiretosBenefício flexível (Caju) – R$ 1.200,00/mês (mil e duzentos reais);Gympass;Comissão & Metas;Assistência Médica -> Após a experiência (Sulamérica);Assistência Odontológica -> Após a experiência (Sulamérica); Benefícios Indiretos Capacitação (Cursos, Treinamentos, Certificações etc.) Plano de desenvolvimento individual ResponsabilidadesProspectar ativamente empresas de médio e grande porte nos setores-alvo (financeiro, energia, saúde, varejo, construção civil, serviços, saneamento, etc.).Realizar mapeamento de contas e identificação de stakeholders estratégicos.Conduzir vendas consultivas para os portfólios de Conectividade, Cibersegurança, OT & IoT, Cloud Security e Serviços Gerenciados (Sustentação, MSS e NG-SOC).Elaborar propostas comerciais em conjunto com time técnico (pré-vendas).Gerenciar pipeline no CRM, assegurando previsibilidade de forecast.Participar de eventos regionais e visitas técnicas para geração de novas oportunidades.Alimentar rotinas de forecast e reportar semanalmente o avanço de metas.Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (Fortinet, Trend Micro, Claroty, entre outros).Manter-se engajado(a) em programas de treinamento e certificação dos parceiros, visando a capacitação contínua. Competências Técnicas e FuncionaisNecessário domínio em soluções de tecnologia B2B: cibersegurança, redes, cloud, automação e serviços gerenciados.Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia, com soluções complexas e de alto valor agregado.Desejável conhecimento avançado em soluções de IT e OT que compõem o portfólio dos fabricantes: Fortinet, Claroty e Trend Micro.Vivência com clientes Enterprise ou setores regulados.Domínio de metodologias de vendas, tais como, BANT, MEDDICC, Jolt Effect e SPIN Selling.Capacidade de trabalhar com parceiros de tecnologia e co-selling.Ensino superior completo em áreas correlatas (TI, Engenharia, Administração, )Desejável inglês intermediário para leitura técnica. Habilidades Comportamentais e InterpessoaisCapacidade de articulação com C-Level e equipes técnicas.Postura consultiva.Inteligência emocional.Resiliência. Forte capacidade de negociação e construção de relacionamento.Organização, disciplina e senso de dono.Espírito de colaboração com áreas técnicas, marketing e parceiros.Atitudes EsperadasFoco em metas e resultados.Proatividade e resiliência em negociações complexas.Comprometimento com o sucesso do cliente.Curiosidade por novas tecnologias e aprendizagem contínua.Alinhamento com os valores e visão de crescimento da empresa.Pronto(a) para fazer parte de uma empresa que transforma tecnologia em impacto real?Candidate-se e venha construir o futuro da cibersegurança com a World Zone.A World Zone está em busca de profissionais talentosos para se juntarem à nossa equipe. Valorizamos a privacidade e a segurança de seus dados pessoais. Portanto, solicitamos que, ao se candidatar a esta vaga, os candidatos não incluam informações pessoais sensíveis, como números de RG, CPF, data de nascimento ou outros dados que possam identificá-los diretamente. As candidaturas que dispuserem de tais dados serão imediatamente excluídas do processo de seleção e os dados descartados. Os candidatos que não forem selecionados serão mantidos em nossa base de talentos por um período máximo de 1(um) ano para futuras posições, desde que se as regras da vaga tenham sido cumpridas. Reforçamos nosso compromisso com a igualdade de oportunidades para todos os candidatos. Ao se candidatar, você declara desde já o aceite destes termos.