Consultor Comercial

Há 6 horas

Greater Campinas, BR Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

Objetivo do Cargo:

  • Atuar como consultor comercial responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com empresas e vender serviços de alto valor ligados à contratação de executivos, especialistas e líderes de média e alta gestão.
  • O foco é a venda consultiva de serviços corporativos, com ciclos longos, negociação direta com RH e diretoria e contratos recorrentes.
  • O consultor precisa entender o negócio do cliente, transformar necessidades organizacionais em soluções claras e conduzir negociações complexas com segurança.


Perfil Desejado:

  • Profissional com sólida experiência em vendas de serviços corporativos, habituado a dialogar com alta gestão, capaz de entender problemas de negócio e propor soluções de forma estratégica.
  • Deve unir empatia e firmeza, ter raciocínio rápido, comunicação executiva e maturidade comercial para navegação em ambientes complexos.
  • Este consultor precisa gostar de trabalhar com soluções de valor elevado, ciclos de venda consultivos e relacionamento contínuo.
  • Experiência em empresas de serviços que atendam RH, operações ou áreas corporativas.
  • Conhecimento geral sobre temas de mercado de trabalho, carreira, liderança ou org design.
  • Rede de contatos com profissionais de RH ou executivos.
  • Inglês intermediário ou avançado.


Atribuições principais:

  • Prospectar novas empresas e gerir carteira ativa, com foco em decisores como RH, diretoria e C-level.
  • Conduzir reuniões diagnósticas para entender questões estratégicas, cenários de expansão, sucessão ou gaps estruturais.
  • Construir propostas consultivas que reflitam complexidade, urgência e impacto das posições contratadas.
  • Negociar contratos com foco em valor de negócio, SLA e prazos.
  • Fazer a ponte entre cliente e times internos, garantindo alinhamento e fluidez nos processos.
  • Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, previsões e ciclo completo de vendas.
  • Gerar inteligência comercial para antecipar demandas e fortalecer o relacionamento.
  • Estar apto a seguir diretrizes internas do Grupo
  • Considerar visitas de rotina no cliente (dentro ou fora da região) e reuniões com fins estratégicos para ampliar o contrato comercial.
  • Imprescindível possuir habilidade no input e controle de dados de indicadores, BI, SDR e CRM;
  • Participar de eventos, fóruns e encontros executivos para ampliar networking e presença da marca.


Competências técnicas:

  • Experiência em vendas consultivas B2B.
  • Capacidade de dialogar com lideranças e interpretar desafios organizacionais.
  • Boa leitura de estruturas corporativas, modelos de gestão e processos decisórios.
  • Habilidade em apresentar soluções complexas, com foco em retorno financeiro e impacto estratégico.
  • Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação e gestão de CRM.


Competências comportamentais:

  • Presença executiva e comunicação clara com gestores e diretores.
  • Escuta ativa para identificar dores reais e oportunidades ocultas.
  • Negociação baseada em valor, não em preço.
  • Relacionamento de longo prazo, com postura consultiva e credibilidade.
  • Visão de negócios, conectando necessidades do cliente ao serviço ofertado.
  • Resiliência, ritmo e consistência no ciclo comercial.
  • Gestão de prioridades e autonomia para lidar com diferentes demandas.
  • Postura analítica para entender contexto, urgência e impactos.


Disponibilidade para atividades presenciais e viagens curtas

Modelo de contrato PJ

VR / Assist. Médica /Assist. Odontológica / PLR

Carro da empresa

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    VAGA: VENDEDOR(A) Local: Rua 09, Centro – Goiânia/GO Sobre a Empresa Somos uma revenda autorizada NIO Fibra, trabalhando com soluções de internet de alta qualidade e buscando profissionais motivados para expansão da nossa equipa comercial. Atividades • Realizar vendas ativas de planos de internet. • Prospecção e fechamento de novas parcerias...

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