Executivo de Vendas Farma Pleno MAM

Atitudes, Experiências e Competências NecessáriasDisciplinaComunicaçãoCriatividadeCapacidade investigativaAdaptabilidadeEmpatiaRelacionamento InterpessoalTenacidade comercialPró- AtividadeCapacidade Analítica e senso de urgênciaTer experiência nos canais Farma (Rede de Drogarias) e Distribuidor, conhecimento dos KPI´s de vendas Sell In / Sell Out, Positivação, Margem e Markup. Imprescindível conhecimento dos principais controles de PDV (planograma, sortimento e execução), conhecimentos fiscais básicos (IPI ICMS e ST). Conhecer excel e power point – nível intermediário (tabela dinâmica, formulas, gráficos e saber fazer apresentações). Disponibilidade para viagens dentro e fora do estado de SP.Principais Atividades / Responsabilidades:Elaborar e executar o plano de negócios, garantindo o cumprimento do objetivo de vendas da companhia.Fazer a gestão das contas dos canais direto e indireto.Fazer a gestão dos pedidos, inserção no sistema, acompanhamento diário da carteira de pedidos conferindo seus status no sistema após o seu faturamento para evitar devoluções ou falta de itens na digitação.Acompanhar o faturamento e monitorar a entrega dos pedidos através do agendamento das entregas feito em conjunto com time de faturamento (supply chain), bem como posicionar as compradoras (es) sobre qualquer situação inerente aos pedidos quando necessário.Intermediar e equilibrar as necessidades dos clientes com as da MAM. Promover uma relação harmoniosa e eficaz.Explorar o potencial de cada cliente (aumento de lojas com produtos MAM, encartes, e-commerce).Desenvolver ações e campanhas de vendas com o objetivo de aumentar o volume de venda nos clientes.Elaborar análises do sell in vs sell out em excel para acompanhamento e ações corretivas.Apresentar semanalmente ou a cada reunião de ciclo os planos de desenvolvimento/investimento das contas para ao gestor de vendas.Manter o gestor de vendas informado sobre ações (via fone, e-mail, reuniões agendadas). Se necessário marcar uma reunião individual, desenvolver KPI`s para apresentações ao gestor de Vendas.Negociar e controlar verbas, contratos e provisões.Agendar e conduzir reuniões de business review com os gestores comerciais e de trade das redes diretas bem os gestores e equipe de vendas dos distribuidores, acompanhado ou não do gestor de vendas MAM.Treinar e Capacitar comercialmente as equipes de vendas dos distribuidores para que estes multipliquem os treinamentos no PDV.Gerir de forma constante os pilares do canal distribuidor (Distribuição, Sortimento e Execução). Buscando fomentar de forma exponencial o crescimento em distribuição (aumento da positivação e base de clientes na área de atuação no canal independente).Analisar e monitorar os KPIs de vendas do canal indireto (sell out, positivação, efetividade de rotas/vendedores do distribuidor).Trabalho direcionado com prévia confecção de agenda para rota em campo com os vendedores do distribuidor e visita as principais redes da base do distribuidor.Construir relacionamento de longo prazo nos clientes, através de visitas frequentes e apresentações diferenciadas.Agendar visitas nas lojas ou matrizes para apresentação das ações feitas.Estreitar relacionamento com os decisores de compra.Divulgar lançamentos e seus benefícios.Desenvolver em Power point de forma objetiva o cenário de cada cliente para apresentação (vendas, evolução, mix de produtos, pesquisa de preços) com o objetivo de receber o feedback das compradoras (es) no intuito de aprimorar as ações.Dar sugestões para as compradoras (es).Mostrar ações desenvolvidas pela empresa as compradoras (es).Manter relacionamento saudável e diálogo aberto com toda base de clientes.Desenvolver estratégias, visando Sell Out e a ampliação do mix de produtos.Desenvolver e implementar o calendário promocional nos principais clientes diretos e indiretos.Atualizar e levar sugestões de produtos (atuais e novos), apresentando o benefício de cada produto.Através da análise do Sell In e Sell Out propor um alinhamento de mix, quando necessário.Fazer a análise de itens por lojas/região para ajustes de unidade x item.Elaborar e monitorar ativações no PDV em conjunto com o trade marketing da MAM e do cliente.Acompanhar a execução dos produtos no PDV.Ministrar treinamentos aos atendentes de lojas, além da comunicação das ações promocionais nos clientes (encartes, ponto extra).Estreitar relacionamento com os gerentes, encarregados e repositores.Assegurar a presença adequada dos produtos no PDV nos canais direto e indireto através da implementação dos KPI´s de Sortimento, Exposição, Planograma e Preço.Garantir o Preço Sugerido no PDV (preço público MAM).Fazer visitas constantes em todas as regiões onde temos lojas e promotoras, elaborando um relatório para o promotor(a) da área para efetuar as melhorias se necessárias.Manter comunicação constante com o coordenador de merchandising relatando situações de PDV bem como da performance geral dos promotores sob gestão do coordenador de merchandising.Manter o gestor de vendas Informado (via e-mail, telefone, reuniões).Estados atuação:Paraná, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Santa Cataria.Relatórios — KPI's — Processos- Conta Corrente (budget e verbas do ano)- Acordos comerciais- Sell Out (Mapa de vendas clientes)- JBP (calendário de ações das redes- Suporte e gestão às contas- Treinamento de produtos (Distribuidor e canal Direto)Experiência com o Canal Farma é essencial.Benefícios:Carro;Vale-refeição;Horário flexível;Home Office;Ajuda de custo home office;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Seguro de Vida;Programas de qualidade de vida;Apoio em capacitações com foco no seu desenvolvimento (cursos, treinamentos);Day-Off; no aniversário de empresa e aniversário do colaborador;Auxílio creche;Parcerias de desconto com instituições de ensino;Licença maternidade/paternidade estendida;