Executivo de Soluções de Negócios II

4 semanas atrás

Porto Alegre Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.


O QUE VOCÊ VAI FAZER:


  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.


O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:


  • Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
  • Pós Graduação, Especialização ou MBA completos.
  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Pacote Google Workspace avançado;
  • Ferramentas de BI;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas;
  • Metodologia de Atendimento;
  • Conhecimento na área de Tecnologia (software)


INFORMAÇÕES ADICIONAIS


Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo?

Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time

Venha ser TOTVER

Venha ousar e transformar na maior empresa de tecnologia do Brasil.


Dito isso, oferecemos:

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;
  • Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição/alimentação;
  • Vale transporte;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Gympass;
  • PLR.



#sejaumTOTVER

  • Executivo(a) Comercial

    Há 1 mês

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a...

  • Consultor(a) Comercial

    Há 1 mês

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes.Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Consultor(a)...

  • Arquiteto(a) Comercial

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes.Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Arquiteto(a)...

  • Executivo de Negócios

    Há 1 mês

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil WeCanBR Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Porto Alegre, RSRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralA We Can Br esta em busca de um executivo de negócios para atuar em nosso time interno Como EXECUTIVO DE CONTAS, suas principais responsabilidades...

  • Executivo de desenvolvimento de negócios

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil PLACE Consultoria e RH Tempo inteiro

    Sobre a empresaCom atuação em todo o território nacional, é uma das principais empresas brasileiras no seu segmento, fornecendo soluções tecnológicas e diferenciadas para seus clientes.DescriçãoEste profissional terá atuação como "Business Developer" sendo o responsável por apoiar na identificação de oportunidades de negócios no mercado de...

  • Executivo de vendas internas

    Há 1 mês

    Campo Bom, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Edenred Brasil Tempo inteiro

    Buscamos um Executivo de vendas II com o perfil Hunter para fazer parte da equipe do Vendas Internas da Ticket Log e atuar nas vendas do produto Antecipação de Recebíveis. Esse profissional será responsável por contatar/vender via telefone o produto Antecipação de Recebíveis para rede credenciada da Ticket Log. Pré-requisitosEnsino médio completo,...

  • Analista de Processos II

    Há 5 dias

    Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil JOST Brasil Sistemas Automotivos Tempo inteiro

    Você gosta da área de processos? Quer crescer em uma grande empresa? Então venha fazer parte do nosso time da Randoncorp!Temos uma oportunidade de ANALISTA DE PROCESSOS II (PROCESSOS DE SOLDA) na JOST BRASIL - Caxias do Sul/RS (Turno 1)! Venha fazer parte desta equipe! #VocêNaRandoncorp #SomosRandoncorp #VemPraJOSTResponsabilidades e atribuições: Suas...

  • Analista de negócios SAP

    Há 3 dias

    Passo Fundo, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Be8 Tempo inteiro

    REQUISITOS NECESSÁRIOSEnsino superior completo em TI ou área afins. Pós-Graduação/Especialização em andamento em áreas afins. Experiência e academia em SAP FI ou MM.Diferencial conhecimento em SAP ACM (Gestão de contratos agrícolas).PRINCIPAIS ATIVIDADESIdentificar, sugerir e apoiar implementações e mudanças em processos que já envolvem ou...

  • Analista de negócios financeiros pl

    Há 3 dias

    Estrela, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Grupo Medical San Tempo inteiro

    O candidato ideal será responsável por buscar oportunidades de negócios a partir de contratos de vendas não aprovados, negociações que não foram concluídas, mas com potencial de se transformarem em uma venda. Este profissional deverá estar orientado a gerar novos negócios, estando vinculado a nossa financeira, a Medical Financiamentos. Nossa...

  • Técnico Segurança Trabalho II

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil ANDRITZ AG Tempo inteiro

    Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do...

  • Sales Development Representative SDR

    1 dia atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Grupo Radioweb Tempo inteiro

    Estamos com vagas abertas de SDR/ Pré-vendas (Sales Development Representative) para trabalhar junto ao nosso time de vendas em modelo híbrido: 3 dias remoto x 2 dias presenciais em Porto Alegre, RS - Bairro Rio Branco.Procuramos por um profissional orientado para resultados, com perfil enérgico, resiliente, organizado e pró-ativo e que ama gerar novos...

  • Assistente de Laboratório Audiovisual

    Há 1 mês

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing Tempo inteiro

    Responsabilidades:Dar suporte aos professores e estudantes durante as aulas nos estúdios e sala de aula, proporcionando um melhor aproveitamento dos recursos audiovisuais disponíveis à área acadêmica, auxiliando no manuseio de equipamentos;Realizar cobertura de eventos internos e externos nas demandas de áudio, vídeo, fotografia, edição e...

  • Representante de desenvolvimento de vendas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil SunnyHUB Tempo inteiro

    Prospecção de Parceiros de InstalaçãoLocalização: Rua Dom Pedro II, 349, São João, Porto Alegre - RSTipo de contrato: Tempo integralDescrição da Empresa:A SunnyHUB é líder em assinatura de energia solar no Brasil, oferecendo sistemas fotovoltaicos instalados em residências com uma assinatura mensal. Estamos expandindo rapidamente nossa rede de...

  • Corretor de imóveis

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Seuapê imobiliária Tempo inteiro

    Como parte do nosso time de vendas você será responsável por atender novos clientes, e atualizar no sistema todas as informações pertinentes ao negócio. Oferecendo-lhes soluções imobiliárias adequadas às suas necessidades e objetivos. Você desempenhará um papel fundamental na negociação de contratos de compra e venda, acompanhando os clientes...

  • Líder de logística

    3 semanas atrás

    Gravataí, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Panpharma Distribuidora de Medicamentos Tempo inteiro

    Líder de Logistica - PPDESCRIÇÃO DA VAGABuscamos pessoas que nos ajudem a cumprir o nosso propósito de mais saúde para mais pessoas. Se você é um profissional pró ativo, flexível a mudanças e disposto a se comprometer com a busca pela melhoria contínua, junte-se a nós!RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESControlar os processos através de planilhas...

  • Assistente administrativo

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Donz Escola de Dança Tempo inteiro

    donz escola de dança contrata 2 pessoas para Auxiliar Administrativo manhã/tarde e Auxiliar Administrativo tarde/noite.Oi! Nós, da donz, fizemos uma descrição sobre nosso processo e vagas antes de você inscrever-se na seletiva.Acreditamos que o processo seletivo é feito de dois lados: Do lado em que você está é preciso checar, cuidadosamente, se a...

  • Coordenador de logística

    3 semanas atrás

    Gravataí, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Panpharma Distribuidora de Medicamentos Tempo inteiro

    Coordenador de Logística PPDESCRIÇÃO DA VAGABuscamos pessoas que nos ajudem a cumprir o nosso propósito de mais saúde para mais pessoas. Se você é um profissional pró ativo, flexível a mudanças e disposto a se comprometer com a busca pela melhoria contínua, junte-se a nós!RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESDirecionar a equipe orientando e treinando...

  • Advogado(a) Previdenciário(a)

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Forbrig | Advogados Associados Tempo inteiro

    Nossa cultura organizacional se traduz em colaboração, sensibilidade, trabalho em equipe, pensamento coletivo, valorização dos profissionais e busca constante pela melhor solução para nossos clientes.Acreditamos que um trabalho realizado com empenho, emoção, comprometimento e, principalmente, empatia tem uma garantia de sucesso muito maior,...

  • Assistente de Parcerias

    Há 1 mês

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Nelogica Tempo inteiro

    Aqui na Nelogica, desenvolvemos soluções para o mercado financeiro e procuramos por profissionais que desejam fazer parte de um time de alta performance, que tenham vontade de ser os melhores em suas áreas de atuação e que queiram contribuir diariamente para que possamos continuar revolucionando o futuro do mercado financeiro! Esta posição é para a...

  • Analista de Infraestrutura

    1 dia atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Nelogica Tempo inteiro

    Aqui na Nelogica, desenvolvemos tecnologias e pessoas de alta performance com o propósito de transformar o futuro do mercado financeiro! Você tem sede de desafios e está a fim de fazer parte de um time que busca a excelência, impactando diretamente milhares de usuários?No time de Infraestrutura - Cloud, atuamos no planejamento, construção e...