Executivo de vendas

Há 5 dias

Brazil, BR iem IT Tempo inteiro

Estamos buscando um Executivo de vendas, com foco em prospecção de novos negócios no mercado B2B. O profissional será responsável por trazer novas contas de acordo com o ICP do mercado, atuar em conjunto com o time de geração de leads para identificar novas oportunidades, além de gerenciar o fechamento de negócios e a criação de planos de crescimento. Será essencial ter a capacidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio. Buscamos alguém com habilidades organizacionais e forte orientação para o sucesso do cliente.


Responsabilidades:

  • Prospecção de novos clientes;
  • Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado;
  • Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios;
  • Fechamento de negócios;
  • Negociar contratos e manter registros de vendas e dados;
  • Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas;
  • Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira;
  • Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes;
  • Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico;
  • Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos;
  • Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas;
  • Acompanhamento da pipeline;
  • Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas.


Requisitos e Qualificações:

  • Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter);
  • Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios;
  • Habilidades organizacionais e de gestão do tempo;
  • Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios;
  • Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.;
  • Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.
  • Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão;
  • Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente;
  • Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.


Estamos comprometidos em promover a diversidade e a inclusão em nosso local de trabalho e acreditamos que uma equipe diversificada fortalece nossa cultura, impulsiona a inovação e contribui para o sucesso da empresa, por isso, encorajamos candidaturas de mulheres, pessoas pretas e LGBTQIAPN+.

  • Executivo de vendas

    Há 2 dias

    Rio de Janeiro, Brazil, BR Axia Saúde Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Vendas - Axia SaúdeLocal: Presencial (Itaboraí - RJ)Horário: IntegralSobre a Axia Saúde:Somos uma empresa inovadora que oferece soluções de telemedicina e saúde personalizada. Nosso objetivo é proporcionar acesso a planos de assistência médica de qualidade, com atendimento emergencial 24h via telemedicina, tanto para empresas...

  • Executivo de vendas

    Há 1 mês

    Brazil, BR Nutrição Sem Fronteiras Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Executivo de Vendas (Closer) experiente e altamente motivado para se juntar à nossa equipe. Este profissional será responsável por fechar negócios com clientes potenciais, garantindo o cumprimento das metas de vendas e contribuindo para o crescimento da empresa. O Closer desempenhará um papel crucial na conversão de leads...

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Brazil, BR Blue Consult Tempo inteiro

    Sobre a Blue Consult:Somos o maior escritório contábil especializado em criptoativos do Brasil. Não somos apenas um escritório de contabilidade tradicional; somos pioneiros em contabilidade para o mundo cripto e Web 3.0, refletindo a inovação que está no cerne desse tipo de negócio. Isso nos proporciona uma compreensão única e valiosa dos desafios...

  • Executivo de vendas

    4 semanas atrás

    Brazil, BR Grupo Euax Tempo inteiro

    Somos uma empresa especialista em Consultoria e Outsourcing, oferecemos soluções de ponta a ponta para empresas de diversos segmentos, fornecendo orientação estratégica, identificando oportunidades de melhoria e implementando soluções eficazes para impulsionar o crescimento dos negócios.Estamos em busca de um Executivo de Vendas para fazer parte...

  • Executivo de vendas sênior

    2 semanas atrás

    Brazil, BR Vata Dojo Tempo inteiro

    Cargo: Executivo de Vendas Sênior - Closer SêniorModalidade: Trabalho remoto e contratação PJDescrição do cargo:Sua missão é desempenhar um papel fundamental no ciclo de vendas, focando na conclusão bem-sucedida das negociações e no fechamento efetivo de acordos. Seu objetivo principal é transformar leads qualificados em clientes satisfeitos,...

  • Executivo(a) de Vendas

    Há 7 dias

    São Paulo, Brazil, BR Codiguz Tempo inteiro

    Somos a Codiguz, uma plataforma de Whitelabel de Gateway de Pagamentos responsável por desenvolver plataformas com tecnologia de ponta em até 48H. Entregamos para nossos clientes um checkout de alta conversão, segurança e garantimos alta aprovação. Tudo o que as empresas precisam em um só lugar.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para...

  • Executivo de Vendas

    Há 1 mês

    Pará, Brazil, BR Gallo Worldwide Tempo inteiro

    A Gallo Worldwide procura um Executivo de Vendas para integrar à equipe de Vendas de Nordeste.As principais responsabilidades- Assegurar a efetividade da implementação da política comercial do Canal Direto e indireto, garantindo o desenvolvimento da positivação e distribuição, mantendo a relatividade de preços entre os demais canais de atuação da...

  • Executivo comercial

    4 semanas atrás

    Brazil, BR Wiser Tempo inteiro

    PROCESSO SELETIVO PARA INÍCIO IMEDIATO NA WISER EDUCAÇÃOOportunidade de trabalho 100% remoto modelo home office em que o único pré-requisito para participar é ter vontade de crescer profissionalmente. Você vai trabalhar com vendas diretas dos produtos digitais da empresa, hoje com foco total no curso de inglês da Wise Up Online e Wise Up Live. O...

  • Executivo de vendas de mídia

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Join Ads Network Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Executivo de Vendas e Intermediação de Mídia para integrar nosso time! Se você é um profissional dinâmico, com experiência em negociação de espaços publicitários e paixão por criar soluções de mídia eficientes para grandes marcas, essa oportunidade é para você.ResponsabilidadesProspecção ativa de novos clientes e...

  • Executivo de vendas

    4 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brazil, BR Rich do Brasil Tempo inteiro

    Somos uma multinacional do Ramo Alimentício e estamos buscando Executivos de Vendas para atuar no canal de vendas indiretas - distribuidoresPrincipais Requisitos:Profissional que será responsável por negociar e atender clientes do Canal Indireto - distribuidor e foodservice;Irá atuar fortemente no sell out do operador consolidando relacionamentos e...

  • Sales Executive

    4 semanas atrás

    Brazil, BR Quack: Creators & Comunidades Tempo inteiro

    Junte-se a nós e faça a diferença na Creator Economy.Você acredita que criadores de conteúdo devem ser justamente recompensados pelo valor que proporcionam aos seus fãs? Nós acreditamos firmemente nisso e, por isso, construímos o Quack. Com sede no Reino Unido, e uma trajetória comprovada em lançar aplicativos de sucesso, nos últimos dois anos no...

  • Executivo de vendas

    Há 3 dias

    Brazil, BR VM COMPANY Tempo inteiro

    Como Closer, sua principal meta é executar reuniões de apresentação, fazer negociações e conduzir o cliente a assinar contratos com o maior valor garantindo satisfação dos clientes durante o processo, com foco sempre e aumentar a lucratividade da empresa.Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:Somos guiados por atitudes claras e...

  • Executivo(a) de Vendas

    Há 1 mês

    Brazil, BR Hope Recrutamento Tempo inteiro

    Quem somos?Na Hope Recrutamento, estamos revolucionando o mercado de recrutamento tech com uma abordagem mais humana, transparente e sempre alinhada à cultura de nossos parceiros. Nossa missão é conectar talentos com empresas incríveis de um jeito autêntico, e agora estamos buscando alguém tão apaixonado por tecnologia quanto nós para integrar o time...

  • Executivo de vendas

    4 semanas atrás

    Brazil, BR Digi2b Tempo inteiro

    Vaga: BDR (Business Development Representative) - Digi2bA Digi2b está em busca de um BDR (Business Development Representative) proativo e motivado para nos ajudar a expandir nossa base de clientes e gerar novas oportunidades de negócios. Se você tem experiência com prospecção ativa e quer crescer em uma empresa que valoriza o desempenho, essa pode ser...

  • Executivo de Vendas Pleno

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR NotCo Tempo inteiro

    Olá! Aqui é a NotCo.Somos um grupo de pessoas unidas por um propósito muito forte.Queremos que você nos conheça, a nós e ao Giuseppe, nossa própria inteligência artificial.Somos amantes de boa comida, mas acima de tudo, amamos o planeta. Assim, para protegê-lo, reinventamos a indústria alimentícia, uma deliciosa mordida de cada vez, elevando o que...

  • Executivo de vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Oral Unic Tempo inteiro

    DescriçãoConsultor de Expansão (venda de franquias)A principal atividade do consultor é conduzir negociações eficazes. Isso envolve discutir os termos do negócio, lidar com objeções, responder a perguntas e superar quaisquer obstáculos que possam surgir durante o processo de vendas. Deve ser hábil em negociação, buscando um acordo mutuamente...

  • Executivo de Vendas Pleno

    3 semanas atrás

    Brazil, BR Printi Tempo inteiro

    Realizar o primeiro contato com leads qualificados .Identificar as necessidades dos leads para avançá-los no funil de vendas.Elaborar propostas comerciais personalizadas que atendam às demandas dos clientes.Negociar condições comerciais, prazos e contratos, buscando sempre o fechamento das vendas.Manter um acompanhamento ativo das oportunidades no...

  • Executivo de Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Vinmar International Tempo inteiro

    Você tem experiência na venda de poliestireno, polipropileno – commodities?Procuramos um responsável por gerar e aumentar a venda de resinas e produtos commodities oferecidos pela Vinmar, prospectando e atraindo novos clientes em todo o país. Desenvolvimento de novos clientes, fornecedores e mercados seniores. Detector de oportunidades.Funções do...

  • Executivo de contas

    Há 6 dias

    São Paulo, Brazil, BR Vendrame Consultores Associados Ltda Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para fazer parte do nosso time comercial! Se você é um profissional com perfil Hunter, focado em resultados e com atuação em vendas consultivas, essa oportunidade é para você.Responsabilidades:• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco nos serviços de Saúde Ocupacional,...

  • Executivo de negócios

    Há 1 mês

    São Paulo, Brazil, BR Tereos Tempo inteiro

    O que buscamos num profissional?Neste cenário de crescimento sustentável, buscamos talentos para enfrentar os desafios do setor, que tenham atitude, sejam engajados e saibam estabelecer parcerias na busca pela excelência. A Tereos acredita que todos os profissionais podem contribuir com o crescimento do grupo.Que desafio temos para você?Estamos em busca...