Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Arquitetura e Engenharia

Na Cushman & Wakefield, somos movidos por transformar espaços em experiências de alto valor para pessoas e empresas. Com presença global em mais de 60 países, cerca de 50 mil colaboradores e uma atuação estratégica no setor imobiliário corporativo. Oferecemos soluções inovadoras e personalizadas nas áreas de Facilities Management, Gestão de Propriedades, Projetos, Locações, Transações Imobiliárias, Avaliação de Imóveis, Capital Markets, entre outros serviços especializados.

Nosso compromisso vai além dos negócios, queremos construir ambientes mais inclusivos, diversos e humanos. Acreditamos que equipes diversas impulsionam inovação, e por isso incentivamos fortemente a candidatura de mulheres, pessoas negras, LGBTQIAPN+, refugiados, migrantes, pessoas com deficiência e profissionais com mais de 50 anos. Aqui, celebramos cada identidade e trajetória, e trabalhamos todos os dias para garantir um espaço de respeito, equidade e pertencimento.

Se você busca fazer parte de uma empresa multinacional que valoriza pessoas, promove crescimento e investe em um futuro mais inclusivo, venha para a Cushman & Wakefield.

Ouse ir além com a gente.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Arquitetura e Engenharia.

Responsável por desenvolver oportunidades de novos negócios através da prospecção, acompanhamento e negociação em clientes da base da C&W através de cross selling, bem como oriundas do mercado nacional, suportando também demandas internacionais quando necessário, para aumentar o faturamento da área/empresa de acordo com os critérios de rentabilidade pré-estabelecidos.

• Fortalecer a presença e o posicionamento da marca por meio da promoção integrada de todas as linhas de serviço incluindo Gerenciamento de Projetos de Arquitetura e Engenharia, Workplace, Sustentabilidade e demais soluções —, impulsionando o cross selling e assegurando o direcionamento interno das oportunidades identificadas, sejam elas atuais ou em potencial.
• Analisar oportunidades captadas através de processo Go-No Go em conjunto com as áreas internas de acordo com as diretrizes locais, regionais e globais da empresa;
• Desenvolver, organizar e gerenciar os planos e programas de vendas, prospectando novos negócios, visando ao cumprimento das metas estabelecidas;
• Visitar clientes para o levantamento das necessidades dos serviços, visando à realização de novas vendas;
• Elaborar propostas comerciais, por meio de especificações técnicas do serviço ou venda consultiva, visando ao atendimento das expectativas do cliente quanto ao valor que será cobrado bem como serviço que será prestado, incluindo definição da melhor estratégia, negociação, formação de preço, detalhamento comercial, análise contratual, dentre outros temas associados à proposta;
• Prospectar novos negócios, realizando visitas, apresentado o serviço prestado pela área, buscando possíveis clientes, visando ao atingimento das metas estabelecidas de faturamento e lucratividade da área;
• Acompanhar o processo de implantação de serviços e os processos internos da empresa, alimentando as áreas correspondentes com informações claras e documentadas dos serviços contratados e da expectativa do cliente;
• Interação com o time de Marketing e Comunicação para preparo de Cases e Papers de divulgação da área visando prospecção de clientes/atuação comercial;
• Participação em eventos/associações correlatos à área em que atua para networking e prospecção de clientes/aprendizado e inovação;
• Controle de processos e documentação da área de atuação – templates, processos, cases, currículos da equipe, benchmarks, dentre outros documentos e busca de melhorias de processo;

O que fará você obter sucesso?

• Graduação em Arquitetura, Engenharia ou cursos correlatos.
• Desejável: Pós-Graduação ou MBA.
• Experiência: Buscamos experiência sólida em Gerenciamento de Projetos - desde projetos corporativos e de construção até soluções customizadas para clientes, com perfil comercial voltado para novos negócios.
• Inglês avançado.
• Pacote Office.

Oferecemos:

• Vale-refeição;
• Bônus
• Assistência médica e odontológica;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Desconto em cursos e faculdades;
• Auxílio-funeral;
• Programa descomplique-se;
• Empréstimo Consignado Itaú;
• Auxílio Creche;
• Auxílio Enxoval;
• Programa gestantes e baby;
• Oportunidades Internas.

Quer se sentir desafiado, motivado e valorizado diariamente? Inspirar mudanças e deixar um legado? Faça parte do time da Cushman & Wakefield e ajude-nos na construção de um mundo de negócios melhor