Coordenador de Distribuição e Atacado

A Phibro Animal Health Corporation é uma organização global de capital aberto com uma rica história em saúde e nutrição animal que fabrica e comercializa aditivos medicamentosos para alimentação animal, vacinas, produtos de especialidades nutricionais e nutrição mineral. Nós nos esforçamos para ser um parceiro confiável para os produtores de gado, aves, suínos e aquacultura, agricultores, veterinários e consumidores que criam ou cuidam de animais de produção e de companhia, fornecendo soluções para ajudá-los a manter e melhorar a saúde de seus animais.

A Phibro é uma empresa diversificada. Além de nutrição e saúde animal, fabricamos e comercializamos produtos para melhorar a performance na produção de etanol, microbianos para plantas, aplicações domésticas e industriais e especialidades químicas para vários mercados industriais.

As receitas da Phibro são superiores a US$ 1 bilhão e são suportadas por mais de 2.300 colaboradores em todo o mundo.

Na Phibro, as pessoas são nosso maior patrimônio. Nós nos esforçamos para desenvolver uma força de trabalho diversificada que promova um ambiente onde as pessoas se sintam apoiadas em compartilhar abertamente sua criatividade e habilidades que lhes permitam ser o mais bem-sucedidas possível. Se você está interessado em trabalhar para a Phibro, mas sente que não atende todos os requisitos, recomendamos que você se candidate, pois pode ser o candidato certo para esta posição ou outros processos seletivos.

• Responsável por definir e executar a estratégia comercial dos produtos Phibro que operam sob o modelo de Distribuição e Atacado voltado à ampliação de acesso e capilaridade de mercado, assegurando disciplina comercial, consistência de execução e crescimento sustentável das vendas.
• Foco em produtos de balcão e alto giro, cujo sucesso depende da performance e alcance dos parceiros comerciais, diferenciando-se dos modelos de distribuição técnica voltados a produtos de demanda especializada.
• Garantir o atingimento dos objetivos de vendas, margem e expansão de mercado nos canais de distribuição e atacado.
• Elaborar e executar planos de negócio e de marketing para os principais distribuidores e atacadistas, contemplando metas de crescimento, aumento de cobertura e fortalecimento de presença no mercado.
• Estimular o giro dos produtos nos canais de distribuição e atacado, por meio de iniciativas comerciais, campanhas de sell-out e planos de incentivo à força de vendas dos parceiros.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (sell-in, sell-out, estoque, giro e dispersão de preços), assegurando previsibilidade de demanda, equilíbrio de inventário e aderência à política comercial.
• Consolidar e analisar dados de performance dos distribuidores e atacadistas, utilizando ferramentas de CRM e dashboards para reportes regulares à gestão.
• Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Técnico e Supply Chain, garantindo planejamento de demanda, disponibilidade de produto e suporte adequado à execução das campanhas.
• Capacitar as equipes comerciais dos distribuidores e atacadistas, reforçando o conhecimento sobre os produtos e seus diferenciais competitivos.
• Identificar oportunidades de ampliação do portfólio para produtos que se encaixem na dinâmica de canal de distribuição e atacado, contribuindo para a expansão sustentável do modelo.

Formação & Especializações:

• Formação Superior nos cursos de Administração de Empresas ; Agronomia; Zootecnia ou Veterinária.
• Conhecimento em canais de distribuição e atacado.

Idiomas:

• Inglês Intermediário

Localidade: Região São Paulo | Disponibilidade para viagens