Executivo(a) de Novos Negócios – Hunter

O que estamos procurando (de verdade)

Asterisco Educação está abrindo espaço no time comercial para gente que joga para ganhar.

Nada de vendedor “tira-pedido”. Aqui é hunter raiz: alguém que sabe abrir portas, construir agenda, criar demanda e fechar negócio grande com autonomia.

Queremos uma pessoa que entenda que venda consultiva B2B é sobre estratégia, leitura de cenário e narrativa, não sobre empurrar produto.

Alguém obcecado por entender o cliente, mapear dores reais de aprendizagem, conectar oportunidades e guiar decisões na mesa de executivos.

Estamos atrás de quem:

• Respira educação corporativa, entende a maturidade das áreas de T&D e sabe analisar gaps de aprendizagem.
• Curte tecnologia, IA e transformação digital, e consegue traduzir isso em valor para o negócio.
• Constrói relacionamento de longo prazo, mas não perde o foco no número.
• Apresenta com clareza, negocia com firmeza e entrega com consistência.
• É curioso, inquieto e orientado a resultado, não espera demanda cair no colo.
• Gosta de ritmo acelerado, autonomia e ambiente de alta expectativa.

Missão do cargo

Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas.

Principais responsabilidades

· Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads.

· Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações.

· Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação.

· Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora.

· Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo.

· Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.

· Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas.

· Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades.

· Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance.

· Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning & Development e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial.

Experiência desejável

· Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs.

· Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas.

· Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem.

· Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas.

Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial.

Conhecimentos e ferramentas

· Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.).

· PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais.

· Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.).

· Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).

· Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação.

Habilidades e atitudes

· Paixão por conectar educação e negócios.

· Clareza e empatia na comunicação.

· Perfil analítico, estratégico e relacional.

· Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades.

· Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado.

Dados da vaga

Regime: CLT + Benefícios + Comissão

Modelo: Presencial - São Paulo. Próximo ao Shopping Morumbi.