Gerente comercial

3 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Faculdade Unimed Tempo inteiro

Estamos contratando: Gerente Comercial na Faculdade Unimed

Buscamos uma liderança estratégica para impulsionar nossos produtos educacionais e fortalecer o relacionamento institucional com o mercado de saúde, educação e cooperativismo.


O Gerente Comercial da Faculdade Unimed é responsável por liderar a estratégia de vendas e relacionamento institucional, impulsionando o crescimento dos produtos educacionais da instituição — incluindo cursos de graduação, pós-graduação, educação corporativa, programas sob medida e projetos educacionais para o Sistema Unimed, Sistemas Cooperativistas, entidades do setor de saúde e parceiros externos.


Responsabilidades e atribuições:

1. Estratégia Comercial

  • Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial alinhado ao planejamento institucional.
  • Identificar novas oportunidades de mercado e segmentos potenciais (Sistema Unimed, hospitais, operadoras, clínicas, entidades do setor de saúde, órgãos públicos, sistemas cooperativistas, entre outros).
  • Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e políticas comerciais.

2. Gestão de Equipe

  • Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, garantindo alta performance.
  • Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos e acompanhamento de resultados.
  • Promover cultura de colaboração, foco em metas e excelência no atendimento.

3. Relacionamento com Parceiros e Clientes

  • Atuar como representante institucional em negociações com cooperativas Unimed, entidades do Sistema e parceiros estratégicos.
  • Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e reuniões gerenciais.
  • Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders internos e externos.

4. Prospecção e Negociação

  • Conduzir processos de venda consultiva para soluções educacionais (cursos, trilhas, programas corporativos, assessorias e projetos especiais).
  • Elaborar propostas comerciais, identificar necessidades do cliente e conduzir negociações até o fechamento.
  • Participar da construção de novos produtos com as áreas internas, trazendo demandas do mercado.

5. Inteligência de Mercado

  • Monitorar tendências de educação em saúde, concorrência, produtos similares e oportunidades emergentes.
  • Realizar análises periódicas de desempenho comercial e cenários de mercado.
  • Propor melhorias nos produtos, preços e estratégias de divulgação.

6. Governança Comercial e Processos

  • Garantir o cumprimento das políticas comerciais, prazos e regras institucionais.
  • Contribuir com a organização dos processos do funil de vendas e com o uso adequado dos sistemas (CRM, relatórios, indicadores).
  • Acompanhar resultados e reportar à Diretoria


Formação

  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Estratégica, Marketing, Educação Corporativa ou áreas similares.

Experiência

  • Experiência em liderança comercial.
  • Experiência em instituições de ensino, educação corporativa, operadoras de saúde, cooperativismo ou serviços B2B será um diferencial valorizado.
  • Vivência com CRM, funil de vendas e gestão de equipes comerciais.

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