Gerente Comercial

A Quick Soft Tecnologia está buscando um(a) Gerente Comercial que será responsável por desenvolver líderes e vendedores, estruturar rotinas de alta performance, garabntir a aderência às metodologias de vendas B2B e elevar o nível técnico e consultivo das negociações no mercado de crédito com recebíveis. O que você vai fazer: Gestão Estratégica da Operação Comercial:Liderar de ponta a ponta os times de SDRs, vendedores e backoffice comercial, garantindo alinhamento entre prospecção, qualificação, negociação e fechamento. Desenvolvimento de Times de Alta Performance:Desenvolver e capacitar o time por meio de treinamentos contínuos, rituais de gestão, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individual. Gestão do Funil e Previsibilidade de Receita:Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo qualidade de pipeline, forecast confiável e atingimento consistente das metas. Excelência em Execução Comercial:Garantir a correta aplicação dos processos comerciais, metodologias de vendas consultivas e padrões de qualificação, negociação e fechamento. Liderança Ativa e Próxima:Atuar no dia a dia com o time, participando de escutas, revisões de negócios estratégicos, reuniões de pipeline e desenvolvimento individual. Integração Comercial e Backoffice:Garantir fluidez entre vendas, validação de contratos, renegociações e implantação, assegurando uma experiência de cliente consistente e sem rupturas. Gestão por Dados e KPIs:Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (pipeline, taxa de conversão, ciclo de vendas, produtividade, churn e NRR), propondo ações corretivas e melhorias contínuas. Onboarding e Rampagem:Garantir um processo eficiente de onboarding e rampagem de novos colaboradores, reduzindo tempo de produtividade e aumentando taxa de sucesso. Aprimoramento Contínuo de Processos:Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, em parceria com Marketing, Sales Ops e Diretoria. O que você precisa ter: Experiência comprovada em Gestão Comercial:Mínimo de 5 anos liderando equipes comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços de crédito com recebíveis. Gestão de Times Complexos:Experiência na liderança simultânea de pré-vendas, vendas e times de apoio comercial. Forte Orientação a Dados:Capacidade de gerir a operação com base em indicadores, análises de performance e previsibilidade de receita. Visão Estratégica e Execução:Equilíbrio entre pensamento estratégico e atuação prática no dia a dia da operação. Comunicação Clara e Liderança Inspiradora:Habilidade para engajar, desenvolver e cobrar performance de forma estruturada e respeitosa. Você se destacará se tiver: Metodologias de Vendas B2B:Vivência prática com SPIN Selling, Challenger Sale, AIDA, MEDDICC, Predictable Revenue ou frameworks similares. Mercado de Crédito com Recebíveis:Experiência ou conhecimento sólido no mercado de crédito, antecipação de recebíveis, FIDCs ou securitizadoras. Gestão de Crescimento e Escala:Histórico de atuação em operações comerciais em fase de crescimento e estruturação. Mentalidade de Melhoria Contínua:Capacidade de questionar o status quo e implementar melhorias com impacto direto em resultados. Por que embarcar nessa viagem conosco? Você fará parte de uma equipe que está moldando o futuro do mercado financeiro com soluções tecnológicas inovadoras. Valorizamos um ambiente colaborativo e incentivamos o crescimento pessoal e profissional de todos os nossos colaboradores. Junte-se a nós e ajude a criar um impacto real no mercado de crédito do Brasil

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente comercial

Empresa:

Quick Soft

Desenvolvimento de softwares.

Ramo:

Informática/ Tecnologia