Analista de Parcerias

Há 3 dias

Brasil, BR Culture Designer Tempo inteiro

A Culture Designer, consultoria de recrutamento e seleção, está apoiando um importante cliente do segmento de tecnologia, em crescimento acelerado, com sede em São Paulo/SP, na busca de um profissional para atuar como Analista de Parcerias & Ecossistema


Trata-se de uma empresa dinâmica e sólida, com um excelente ambiente de trabalho e clima organizacional humanizado.


Abriremos o nome da empresa e mais detalhes a seu respeito na primeira etapa do processo seletivo


Principais responsabilidades do cargo:

  • Executar o funil de parcerias: identificar, prospectar, qualificar, apoiar na negociação e acompanhar onboarding de novos parceiros.
  • Conduzir discovery calls com potenciais parceiros, registrar informações em CRM e classificar fit conforme critérios estabelecidos.
  • Garantir a execução do playbook de onboarding, acompanhando checklists, treinamentos e integrações até o 1º cliente em produção.
  • Acompanhar o pipeline de oportunidades de canal (deal registration, co-sell), garantindo que campos e estágios estejam atualizados.
  • Apoiar parceiros em co-marketing e co-sell: organização de webinars, campanhas, materiais e coordenação com o time de Vendas.
  • Monitorar KPIs de parcerias e preparar relatórios periódicos para liderança.


Hard Skills:

  • Experiência no uso de CRM, com destaque para HubSpot, incluindo gestão de pipeline, registro de parceiros e acompanhamento de deals.
  • Domínio prático de funil de vendas e parcerias, com aplicação de metodologias de qualificação como BANT e SPIN Selling.
  • Conhecimento em ferramentas de produtividade: Google Workspace, Notion e Slack.
  • Experiência com plataformas de comunicação e videoconferência (Zoom, Google Meet) e ferramentas de e-mail marketing.
  • Capacidade de interpretar dashboards e relatórios de BI, com foco em métricas como ARR, MRR, taxa de conversão e análise de funil.
  • Conhecimento em metodologia OKRs para definição e acompanhamento de metas.


Soft Skills:

  • Boa capacidade de prospecção e relacionamento B2B (telefone, e-mail, LinkedIn).
  • Organização e disciplina com CRM, planilhas e checklists de onboarding.
  • Facilidade para conduzir reuniões de discovery e follow-up com decisores de parceiros (sócios, diretores comerciais/técnicos)
  • Noção de vendas consultivas e de tecnologia SaaS/API (para falar minimamente a linguagem de produto/integração)
  • Boa escrita para elaboração de e-mails, materiais simples e resumos de reunião.
  • Perfil de dono/dona: cuida da “carteira” de parceiros como se fosse um mini-negócio.


Salário: Expectativa Salarial. Favor informar no campo correspondente o valor da sua pretensão.

Modalidade de contratação: CLT


Benefícios:

  • Vale alimentação de R$660,00.
  • Plano de Saúde Sul América sem mensalidade e coparticipação.
  • Seguro de Vida.
  • Vale transporte ou vale combustível, quando a atuação for na modalidade híbrida.


Horário de atuação: de segunda a sexta, horário comercial.


Modalidade de atuação: 100% remoto até Junho/2026. Após esse período, híbrido em Joinville/SC.

  • Analista Contábil Sr.

    Há 5 dias

    Brasil, BR Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

    Expert Executive Search, em parceria com indústria multinacional, busca Analista Contábil Sr. (Posição CLT e 100% presencial)PERFIL:Formação superior completa;Vivência em rotinas contábeis, preferencialmente em indústrias;Noções da área de Controladoria;Excel Avançado;Conhecimento Sistema Protheus;Inglês Intermediário;Disponibilidade para...

  • Analista de requisitos

    Há 3 dias

    Brasil, BR Stefanini Brasil Tempo inteiro

    Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global. Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de...

  • Analista de Sistemas/Projetos de TI

    Há 5 dias

    Brasil, BR Tata Consultancy Services Tempo inteiro

    A Tata Consultancy Services (TCS) é líder global em serviços de TI, consultoria & soluções de negócios com uma grande rede de centros de inovação & entrega. Fomos reconhecidos como um Global Top Employer e nossa capacidade de fornecer carreiras holísticas de longo prazo baseadas em aprendizado contínuo impulsionado por nosso ecossistema de...

  • ANALISTA DE ARQUITETURA DE SOLUCAO PL

    Há 3 dias

    Brasil, BR Gi Group Holding Tempo inteiro

    A Gi Group em parceria com grande seguradora, contrata:ANALISTA DE ARQUITETURA DE SOLUCAO PLResponsabilidades:Responsável por projetar, implementar e acompanhar soluções de tecnologia que atendam às necessidades de negócio da área financeira, garantindo integração entre sistemas, eficiência operacional e alinhamento com padrões...

  • Analista de logística

    Há 5 dias

    Brasil, BR Gi Group Holding Tempo inteiro

    A Gi Group em parceria com grande indústria farmacêutica, contrata:Analista de Logística PlenoResponsabilidades:Atuar como interface principal entre indústria e o operador logístico, assegurando alinhamento de processos, comunicação clara e alinhamento de demandas diárias;Acompanhar e monitorar os processos logísticos principais: recebimento,...

  • Analista de Audiovisual

    Há 5 dias

    Brasil, BR China Link Tempo inteiro

    Sobre a China LinkA China Link é uma empresa especializada em soluções completas para importação, conectando empresas brasileiras a fornecedores e mercados internacionais de forma estratégica, segura e eficiente.Acreditamos que a comunicação é um pilar fundamental para fortalecer nossa marca, engajar nossos públicos e traduzir nossa cultura e...

  • Analista de Recursos Administrativos

    Há 3 dias

    Brasil, BR Tata Consultancy Services Tempo inteiro

    Venha para uma das maiores empresas de Serviços TI do mundo!! Aqui você pode transformar sua carreira! Por que fazer parte da TCS? Aqui na TCS acreditamos que as pessoas fazem a diferença, por isso vivemos uma cultura de aprendizado ilimitado cheio de oportunidades de melhorias e desenvolvimento mútuo. O cenário ideal para expandir ideias através das...

  • Analista PME

    2 semanas atrás

    Brasil, BR Katalisis Tempo inteiro

    Analista Pleno – PMEs | Katalisis ConsultoriaSobre a KatalisisA Katalisis é uma consultoria de estratégia e gestão que atua próxima de empresários e lideranças em momentos decisivos de seus negócios. Apoiamos na compreensão da realidade do mercado, na estruturação de problemas complexos e na definição e implementação de decisões...

  • Analista Planejamento Comercial II

    Há 5 dias

    Brasil, BR Grupo Pernambucanas Tempo inteiro

    Venha Fazer Parte da Família Pernambucanas!Aqui, acreditamos que juntos crescemos mais. Valorizamos o trabalho em equipe, a troca de experiências e o poder da colaboração para alcançar grandes resultados.Somos uma empresa movida por resultados, com foco, garra e paixão pelo que fazemos. Aqui, cada conquista é celebrada e cada desafio é uma nova...

  • Analista Design Thinking

    Há 5 dias

    Brasil, BR PSM COMPANY Tempo inteiro

    A PSM Company é especializada na identificação de Talentos para as áreas de TI / Telecom como também para as áreas operacionais e administrativas. Nossa história de sucesso, está baseada em nosso modelo de negócios que proporcionam assertividade e qualidade no processo seletivo, baixo Turn Over e isenção de riscos e passivos trabalhistas.O que...