Gerente de Distribuidores e Trade Marketing Sudeste

Há 5 dias

São Paulo São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Th gestão e pessoas Tempo inteiro

Fazer a Gestão da rede de Distribuidores Sudeste colaborando na construção da politica de Distribuição da empresa e sendo responsável pela implementação da mesma; Assegurar o desenvolvimento dos negócios da Rede de Distribuidores, reportando os ajustes necessários de acordo com a oscilação do cenário externo do mercado; Analisar periodicamente KPIs nas ferramentas disponíveis (meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros), a fim de direcionar de forma assertiva os negócios com os Distribuidores, sempre com informações precisas, explorando as melhores oportunidades para a manutenção de um negócio sustentável; Efetuar visitas a campo com a equipe do Distribuidor, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o desenvolvimento da marca, positivação e aumento das vendas; Realizar treinamentos em rota e teóricos conforme a etapa de desenvolvimento de cada Distribuidor; Conduzir as vendas e as negociações com a Rede de Distribuidores acompanhando o desenvolvimento dos negócios (sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros); Realizar interface direta com as áreas internas da empresa: Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo, de acordo com a necessidade para solicitação/transmissão de informações e resolução de problemas; Gerir o Trade Marketing da rede de Distribuidores, desenvolvendo JBP (Joint Bussines Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising; Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de Merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda), sugerindo e avaliando a performance dos Prestadores de Serviços da região Sudeste; Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de Ações Promocionais, Abordagem, Degustações, no PDV (Ponto de Venda) e após assegurar junto com a equipe a execução do planejado; Efetuar treinamentos teóricos e práticos de Processos e Produtos com foco em Vendas e Ponto de Venda, para a equipe direta e indireta, clientes e prestadores de serviços, impulsionando as vendas, para a execução das estratégias do negócio sustentável e das marcas; Realizar pesquisas de preço, e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda) fazendo as intervenções necessárias junto aos clientes, de forma a minimizar o conflito de preços entre clientes e canais e rentabilizar os negócios. Pré-requisitos: Formação completa em Gestão Comercial, Trade Marketing, Logística ou áreas afins.


Formação Acadêmica:

Não informado


Salário:

A combinar


Cargo:

Gerente de distribuição


Empresa:

Th gestão e pessoas


Consultoria em recursos humanos.


Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção


(DE)

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