Consultor Comercial de Negócios

Há 16 horas

Greater Campinas, BR Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

Objetivo do Cargo:

Atuar como consultor comercial responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com empresas e vender serviços de alto valor ligados à contratação de executivos, especialistas e líderes de média e alta gestão.

O foco é a venda consultiva de serviços corporativos, com ciclos longos, negociação direta com RH e diretoria e contratos recorrentes.

O consultor precisa entender o negócio do cliente, transformar necessidades organizacionais em soluções claras e conduzir negociações complexas com segurança.

Perfil Desejado:

Profissional com sólida experiência em vendas de serviços corporativos, habituado a dialogar com alta gestão, capaz de entender problemas de negócio e propor soluções de forma estratégica.

Deve unir empatia e firmeza, ter raciocínio rápido, comunicação executiva e maturidade comercial para navegação em ambientes complexos.

Este consultor precisa gostar de trabalhar com soluções de valor elevado, ciclos de venda consultivos e relacionamento contínuo.

Experiência em empresas de serviços que atendam RH, operações ou áreas corporativas.

Conhecimento geral sobre temas de mercado de trabalho, carreira, liderança ou org design.

Rede de contatos com profissionais de RH ou executivos.

Inglês intermediário ou avançado.

Atribuições principais:

• Prospectar novas empresas e gerir carteira ativa, com foco em decisores como RH, diretoria e C-level.

• Conduzir reuniões diagnósticas para entender questões estratégicas, cenários de expansão, sucessão ou gaps estruturais.

• Construir propostas consultivas que reflitam complexidade, urgência e impacto das posições contratadas.

• Negociar contratos com foco em valor de negócio, SLA e prazos.

• Fazer a ponte entre cliente e times internos, garantindo alinhamento e fluidez nos processos.

• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, previsões e ciclo completo de vendas.

• Gerar inteligência comercial para antecipar demandas e fortalecer o relacionamento.

• Estar apto a seguir diretrizes internas do Grupo

• Considerar visitas de rotina no cliente (dentro ou fora da região) e reuniões com fins estratégicos para ampliar o contrato comercial.

• Imprescindível possuir habilidade no input e controle de dados de indicadores, BI, SDR e CRM;

• Participar de eventos, fóruns e encontros executivos para ampliar networking e presença da marca.

Competências técnicas:

• Experiência em vendas consultivas B2B.

• Capacidade de dialogar com lideranças e interpretar desafios organizacionais.

• Boa leitura de estruturas corporativas, modelos de gestão e processos decisórios.

• Habilidade em apresentar soluções complexas, com foco em retorno financeiro e impacto estratégico.

• Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação e gestão de CRM.

Competências comportamentais:

• Presença executiva e comunicação clara com gestores e diretores.

• Escuta ativa para identificar dores reais e oportunidades ocultas.

• Negociação baseada em valor, não em preço.

• Relacionamento de longo prazo, com postura consultiva e credibilidade.

• Visão de negócios, conectando necessidades do cliente ao serviço ofertado.

• Resiliência, ritmo e consistência no ciclo comercial.

• Gestão de prioridades e autonomia para lidar com diferentes demandas.

• Postura analítica para entender contexto, urgência e impactos.

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