Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
4 semanas atrás
Responsabilidade Principais:
- Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;
- Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.
- Concretização da venda, positivação do mix completo do portifólio e administração do pós venda.
- Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
- Trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe de propagandistas da empresa, sugerindo roteiros, treinamentos, eventos específicos e etc.;
1. Prospecção
- Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
- Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
- Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
- Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.
2. Venda
- Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
- Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
- Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
- Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
- Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.
3. Pós Venda
- Analisar desempenho KAM e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados (ex: DGA);
- Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
- Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
- Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
- Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
- Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
- Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.
4. Reporting
- Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
- Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
- Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC KAM.
Competências Principais:
- Competências de liderança:
- Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
- Atuar como modelo para toda a área comercial.
- Visão estratégica e visão panorâmica.
- Análise e resolução de problemas.
- Perspicácia no negócio e nas finanças.
- Administração e execução.
- Foco no cliente (interno e externo).
- Desempenho e cobrança de resultados.
- Compromisso e inspiração.
- Cultivar boas relações com clientes.
- Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
- Adaptação e aprendizagem.
- Excelentes habilidades em negociação.
- Estatísticas e indicadores de desempenho.
- Windows Office Completo
- ERP
- Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal).
Remuneração
- Salario fixo (CLT)
- Remuneração Variável (Premiação Mensal)
- Benefícios:
- VT ou Ajuda de custo
- Vale refeição
- Vale Academia
- RDV (Reembolso de despesas de viagens)
- Assistência médica/odontológica
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Promotor Farma Temporário
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiroAplicar os materiais de merchandising solicitados na regra da execução dentro do Canal Farma. Garantir a precificação correta dos produtos. Identificar oportunidades dentro do PDV Canal Farma realizando conquistas de espaços extras. Negociar espaços privilegiados que destaquem o produto no PDV. Enviar relatório, pesquisa e fotos via aplicativo de...
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Analista de Produção Vitta São Paulo
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Vitta Residencial São Paulo Tempo inteiroFiscalizar execução dos serviços, garantindo a qualidade conforme os padrões e procedimentos definidos pela empresa. Acompanhar andamento físico da obra, através do cronograma específico, garantindo o andamento esperado e reprogramando semanalmente o que for necessário, reportando semanalmente ao planejamento o que foi executado. Reunir...
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Analista de Produção Vitta São Paulo
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Vitta Residencial São Paulo Tempo inteiroFiscalizar execução dos serviços, garantindo a qualidade conforme os padrões e procedimentos definidos pela empresa. Acompanhar andamento físico da obra, através do cronograma específico, garantindo o andamento esperado e reprogramando semanalmente o que for necessário, reportando semanalmente ao planejamento o que foi executado. Reunir...
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Analista de Produção Vitta São Paulo
Há 11 horas
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Vitta Residencial São Paulo Tempo inteiroFiscalizar execução dos serviços, garantindo a qualidade conforme os padrões e procedimentos definidos pela empresa. Acompanhar andamento físico da obra, através do cronograma específico, garantindo o andamento esperado e reprogramando semanalmente o que for necessário, reportando semanalmente ao planejamento o que foi executado. Reunir...
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Colgate Promotor Farma
Há 5 dias
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Colgate Promotor Farma
Há 5 dias
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Colgate Promotor Farma
Há 4 dias
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Colgate Promotor Farma
Há 4 dias
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Analista Sr Trade Canal Farma Indireto
2 meses atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Reckitt Tempo inteiroSomos ReckittLar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito. Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao...
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Colgate Promotor Farma Zona Sul de SP/SP
Há 5 dias
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Colgate Promotor Farma Zona Sul de SP/SP
Há 4 dias
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Colgate Promotor Farma Zona Sul de SP/SP
Há 4 dias
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Colgate Promotor Farma Zona Sul de SP/SP
Há 11 horas
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Colgate Promotor Farma
Há 4 dias
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Colgate Promotor Farma
Há 11 horas
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