Executivo de Negócios

Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karizoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas.

Mais do que vender serviços, seu papel será vender visão, diagnóstico e resultado. Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais.

Buscamos um(a) profissional de mercado, com inglês fluente, experiência em vendas consultivas de growth ou produtos de marketing. Com capacidade para construção, implementação de processos e fechamento de vendas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Prospecção ativa (hunter real).
• Pesquisa e identificação de leads estratégicos.
• Construção de cadências de cold email, cold call e social selling.
• Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas.
• Condução completa da jornada do lead.
• Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual.
• Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva.
• Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente.
• Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline.
• Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de “controle paralelo”).
• Garantir follow-ups com inteligência e senso de urgência.
• Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados.
• Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas.
• Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes.
• Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança.
• Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA.
• Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial.

REQUISITOS TÉCNICOS

Imprescindíveis:

• Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins.
• Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp).
• Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence.
• Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais).
• Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização.

Desejáveis:

• Experiência prévia vendendo para os EUA ou tendo atuado em ambientes globais.
• Familiaridade com vendas em comunidades, redes de relacionamento e eventos (ex.: G4, C12, grupos setoriais).
• Vivência com produtos e serviços de marketing, growth ou tecnologia.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:

• Forte inteligência emocional, capaz de lidar com conflitos internos e externos, agindo com maturidade com foco em resultados;
• Habilidade em dar e receber feedback, reconhecendo os erros com humildade, buscando ações que apresentem soluções práticas e rápidas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
• Proatividade, organização e capacidade de trabalhar sob pressão.
• Discrição e confiabilidade – Essencial para lidar com informações sensíveis da empresa;
• Autonomia e autorresponsabilidade: Capacidade de tomar decisões de forma estruturada e eficiente.

O QUE OFERECEMOS:

• Ambiente de Trabalho: 100% remoto, pautado em autonomia e confiança;
• Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ);
• Day off de aniversário: Um dia de folga no seu aniversário;
• Descanso remunerado: 15 dias anuais de recesso;
• Bonificação por tempo de contrato.
• Faixa contratual (PJ): R$ 4.500,00 a R$ 6.000,00 fixo mensal + variável. (o valor final será definido com base na avaliação das soft skills, habilidades técnicas (hard skills) e na experiência comprovada do(a) candidato(a)).