Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETSA LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios. Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot, apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugarSOBRE A VAGAEstamos em busca de um(a) SDR — Sales Development Representative para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável por prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs) e pelo handoff fluido para o time de Vendas (AEs).No dia a dia, usará HubSpot (Sales/Marketing Hub) para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens por ICP/persona e operar um processo data-driven com SLAs de resposta (lead response time), taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).ATIVIDADESInbound: atender leads rapidamente (SLA de minutos), qualificar (BANT/CHAMP/MEDDICC-lite), registrar contexto e agendar reunião com AE.Outbound: construir listas por ICP/persona, pesquisa de conta/decisores, rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp/LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor/valor.ABM & personalização: trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM/Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B).Qualificação & handoff: aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas/objetivos próximos passos e garantir handoff sem fricção.Métricas & rotina: controlar LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs, pipeline criado e conversões por etapa/canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências.CRM disciplina: manter HubSpot atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e sequences com organização exemplar.Feedback de mercado: coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir insights para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados.Compliance & boas práticas: seguir políticas de opt-in/opt-out, LGPD, UTMs e qualidade de dados em todas as interações.REQUISITOSExperiência comprovada (2+ anos) como SDR/BDR em SaaS B2B ou soluções complexas (ciclo consultivo).Domínio de HubSpot (Sales Hub) no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos).Prospecção outbound e qualificação inbound aplicando BANT ou CHAMP (ou equivalente) e perguntas consultivas (SPIN); cadências multicanal no HubSpot (e-mail, ligação, WhatsApp/LinkedIn) com disciplina de CRM.Escrita clara e persuasiva (frio → quente), comunicação verbal confiante para ligações.Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, follow-ups, prazos).Foco em metas (reuniões/SQLs/pipeline criado) e melhoria contínua via dados.Inglês intermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks.Diferencial forte (não eliminatório): certificações HubSpot (Sales Software/Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy/LinkedIn Learning.HABILIDADES DESEJÁVEISVivência em empesas de software (SaaS); logística/last-mile, varejo ou marketplaces B2B.Experiência com LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção (Apollo/Lusha/Hunter) e WhatsApp Business integrado ao HubSpot.MEDDICC-lite/Challenger, ABM com mapeamento de decisores/buying committee, Sales Navigator, testes A/B de cadências/assuntos e co-criação de playbooks com AEs/Marketing.Noções de ABM (contas-alvo, buying committee, mensagens por persona).Integrações e automações com n8n; familiaridade com Webflow ↔ HubSpot.Espanhol básico é um plus.BENEFÍCIOSRemuneração competitiva + participação nos resultados.Comissão direta sobre as vendas.Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos).Plano odontológico.Seguro de vida.Cartão de benefícios flexível.Rotina com ferramentas modernas e IA; aprendizado contínuo.100% remoto (trabalhe de qualquer lugar do Brasil).DETALHES:Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).Jornada: tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos.Local: remoto – fuso BRT (GMT-3).Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça.Como se destacar: envie links das certificações HubSpot, cases mensuráveis (ex.: ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability), prints/redashboards e uma breve descrição de arquiteturas de objetos/pipelines que você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.