Executivo de Contas SMB

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

Sobre o Trabalho

Somos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account executive SMB, para impulsionar nosso crescimento no mercado. Este cargo exige um profissional de vendas para atuação externa em campo, abrindo novos clientes e gerando relacionamento com varejistas.


Escopo


Escopo de Trabalho:

  • Prospecção ativa de clientes: Realizar visitas presenciais a clientes potenciais em regiões específicas, identificando oportunidades de venda diretamente no campo;
  • Demonstrações e apresentações de vendas: Executar apresentações detalhadas dos produtos, serviços e soluções da empresa para os clientes durante as visitas de campo;
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo a negociação de contratos e a definição de termos comerciais;
  • Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para que a venda seja possível;

Rotina de Vendas:

  • Prospecção e qualificação de clientes potenciais em campo;
  • Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de formas criativas para abordar potenciais clientes diretamente nas ruas ou em suas empresas;
  • Execução de estratégias de vendas para atingir e superar metas, com foco em visitas presenciais e negociações diretas;
  • Realização de apresentações de vendas e demonstrações de produtos para clientes potenciais durante visitas;
  • Negociação de contratos e fechamento de acordos comerciais;
  • Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas sobre os clientes, incluindo interações, oportunidades, status de vendas e outras informações relevantes.

Previsibilidade de Resultado:

• Estabelecer e gerenciar previsões de vendas precisas e realistas.

• Analisar dados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.

• Utilizar o CRM para monitorar o progresso das vendas e garantir a integridade dos dados.

Colaboração:

  • Trabalhar em conjunto com equipes internas, como marketing e operações, para alinhar ações e fornecer feedback obtido no campo;
  • Contribuir com insights de mercado e sugestões de melhorias baseadas nas interações com clientes e feedbacks recebidos.

Requisitos:

  • Experiência prévia com vendas externas, preferencialmente no setor de varejo;
  • Habilidades em prospecção ativa e fechamento de negócios diretamente com clientes;
  • Excelente comunicação oral e escrita para interações presenciais e via telefone, WhatsApp e e-mail;
  • Capacidade de trabalhar de forma independente, com orientação para resultados e foco em metas;
  • Experiência no uso de CRM para gestão de clientes e oportunidades;
  • Disponibilidade para viagens dentro da área de atuação;
  • Habilitação e veículo próprio

Diferenciais:

  • Conhecimento em planilhas e apresentações em PowerPoint;
  • Habilidade para elaboração de relatórios e apresentações com base em insights de campo.
  • Experiência prévia no setor de Varejo;

  • Executivo de Contas SMB

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o CargoEstamos à procura de um profissional experiente para atuar como Executivo de Contas SMB em nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá habilidades em prospecção ativa, fechamento de negócios e gerenciamento de contas.ResponsabilidadesProspecção e Qualificação de Clientes: Realizar visitas presenciais a clientes potenciais em regiões...

  • Executivo de Contas SMB

    Há 5 dias

    são paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o TrabalhoSomos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas SMB

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o TrabalhoSomos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas SMB

    Há 5 dias

    são paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o TrabalhoSomos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas SMB

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o Trabalho Somos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas SMB

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o TrabalhoSomos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas SMB

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Gen Tempo inteiro

    Sobre o Trabalho Somos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas SMB

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Gen Tempo inteiro

    Sobre o TrabalhoSomos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account...

  • Executivo de Contas Senior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil PandaPé Executivo Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Executivo de Contas na nossa empresa. O candidato ideal terá experiência em prospecção e rentabilidade de carteiras de clientes, além de habilidades em negociação e atendimento ao cliente.ResponsabilidadesProspecção e Gerenciamento de Clientes: O candidato...

  • Executivo de Contas

    1 dia atrás

    São Paulo, Brasil Escola de idiomas Tempo inteiro

    Escola de idiomas admite Executivo de Contas em São Paulo.Desenvolver casos de negócios convincentes que demonstrem o ROI das soluções.Criar relacionamentos consultivos com influenciadores, partes interessadas e tomadores de decisão de suas principais contas de clientes.

  • Executivo de Contas

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Escola de idiomas Tempo inteiro

    Escola de idiomas admite Executivo de Contas em São Paulo. Desenvolver casos de negócios convincentes que demonstrem o ROI das soluções. Criar relacionamentos consultivos com influenciadores, partes interessadas e tomadores de decisão de suas principais contas de clientes.

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Escola de idiomas Tempo inteiro

    Escola de idiomas admite Executivo de Contas em São Paulo. Criar relacionamentos consultivos com influenciadores, partes interessadas e tomadores de decisão de suas principais contas de clientes. Trabalhar e colaborar com nossas experientes equipes de Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Sucesso do Cliente para fechar negócios de alto potencial com...

  • Gerente de Contas SMB

    2 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, São Paulo, Brazil Safetec Informática Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Gerente de Contas e Vendas será responsável por qualificar oportunidades geradas, conduzindo a reunião inicial de apresentação para verificar aspectos como:Orçamento: analisar e validar o orçamento dos clientes para garantir a viabilidade dos projetos;Autoridade: verificar a autoridade dos decisores e influenciadores para...

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    São Paulo, SP, Brasil Escola de idiomas Tempo inteiro

    Escola de idiomas admite Executivo de Contas em São Paulo. Desenvolver casos de negócios convincentes que demonstrem o ROI das soluções. Criar relacionamentos consultivos com influenciadores, partes interessadas e tomadores de decisão de suas principais contas de clientes.

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Escola de idiomas Tempo inteiro

    Escola de idiomas admite Executivo de Contas em São Paulo para atuar em Tempo integral, A combinar.. Criar relacionamentos consultivos com influenciadores, partes interessadas e tomadores de decisão de suas principais contas de clientes. Trabalhar e colaborar com nossas experientes equipes de Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Sucesso do Cliente...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias

    são paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo. Atuará como Closer no fechamento de novos clientes/contas. Todos os dias você fará encontros online com clientes potenciais para identificar novas oportunidades para expandir sucessos e maximizar o crescimento (entender como o Bizneo pode gerar mais valor para outros...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo. Atuará como Closer no fechamento de novos clientes/contas. Todos os dias você fará encontros online com clientes potenciais para identificar novas oportunidades para expandir sucessos e maximizar o crescimento (entender como o Bizneo pode gerar mais valor para outros...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Telecomunicações Tempo inteiro

    Empresa de Telecomunicações admite Executivo de Contas em São Paulo.Conquistar e manter negócios e confiança dos clientes, por meio de um relacionamento profissional próximo.Responsável pelo desenvolvimento da estratégia de vendas em uma região previamente definida.Prospectar, apresentar propostas, negociar e internalizar as solicitações dos...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de fretamento de ônibus Tempo inteiro

    Empresa de fretamento de ônibus admite Executivo de Contas em São Paulo (Mooca). Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento de fretamento de ônibus. Manter relacionamento com clientes atuais, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos. Elaborar propostas comerciais e negociar contratos de prestação de...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Escola de idiomas Tempo inteiro

    Escola de idiomas admite Executivo de Contas em São Paulo.Desenvolver nosso território de mercado brasileiro prospectando clientes, identificando tomadores de decisão, apresentando propostas e fechando reuniões.Desenvolver casos de negócios convincentes que demonstrem o ROI das soluções goFluent.Criar relacionamentos consultivos com influenciadores,...