Representante de desenvolvimento de negócios

O Business Development Representative (BDR) é responsável por identificar e explorar novas oportunidades de negócio para a empresa. Isso envolve prospectar novos clientes, iniciar conversas e agendar reuniões com a equipe de vendas.

Objetivo da Função

O objetivo principal é gerar novas oportunidades de negócio para a empresa. Isso envolve identificar e qualificar leads potenciais, iniciar conversas com eles e agendar reuniões ou demonstrações para a equipe de vendas. O BDR é fundamental para expandir a base de clientes da empresa e impulsionar o crescimento, fornecendo um fluxo constante de leads qualificados para a equipe de vendas fechar. Em resumo, o objetivo do BDR é abrir as portas para novas oportunidades de vendas e contribuir para o sucesso geral da empresa.

Tarefas

• Prospectar Leads: Pesquisar e identificar potenciais clientes ou empresas que possam se beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.
• Qualificar Leads: Avaliar o potencial dos leads identificados, determinando se estão alinhados com o perfil ideal do cliente da empresa e se possuem interesse e capacidade para comprar.
• Iniciar Conversas: Entrar em contato com leads por telefone, e-mail, redes sociais ou outros meios de comunicação para iniciar conversas e estabelecer relacionamentos.
• Apresentar a Empresa e os Produtos/Serviços: Descrever os produtos ou serviços da empresa de forma convincente, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos.
• Agendar Reuniões ou Demonstração: Persuadir leads qualificados a agendar reuniões, chamadas ou demonstrações com a equipe de vendas para discutir suas necessidades e explorar possíveis soluções.
• Manter Registros Precisos: Registrar todas as interações com os leads em um sistema de CRM, garantindo que todas as informações relevantes sejam documentadas adequadamente.
• Colaborar com a Equipe de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para compartilhar informações sobre leads qualificados e coordenar esforços para convertê-los em clientes.
• Acompanhamento e Follow Up: Acompanhar os leads ao longo do processo de vendas, fornecendo suporte adicional, respondendo a perguntas e superando objeções, quando necessário.

Resultados esperados

• Geração de leads qualificados
• Agendamento de reuniões efetivas
• Coleta de informações relevantes
• Cumprimento de metas de desempenho
• Aumento do pipeline de vendas

Indicadores de sucesso

• Número de leads qualificados
• Taxa de conversão de leads em reuniões agendadas
• Taxa de conversão de reuniões em oportunidades de vendas
• Crescimento do pipeline de vendas
• Taxa de fechamento de vendas provenientes de leads qualificados
• Satisfação do cliente

Competências Técnicas

• Conhecimento de vendas
• Comunicação verbal e escrita
• Uso de ferramentas de vendas
• Prospecção e qualificação de leads
• Organização e gerenciamento de tempo
• Aprendizado contínuo

Competências Comportamentais

• Orientação para resultados
• Resiliência
• Trabalho em equipe
• Adaptabilidade
• Inteligência emocional
• Aprendizado contínuo
• Ética profissional
• Curiosidade
• Atento a detalhes

Remuneração: R$ 3.000,00 - R$ 5.000,00