Executivo(a) de Vendas Enterprise
Há 1 mês
A Conecta Lá é especialista em operações em marketplaces, oferecemos soluções que descomplicam vendas e impulsionam negócios, eliminando burocracias e concedendo mais visão estratégica e operacional para as decisões.
Com foco em gestão e performance, a solução Seller Center auxilia marcas interessadas na expansão e aceleração de sua área de atuação no digital a terem o seu próprio marketplace.
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar em nosso time comercial de forma remota, porém morando em São Paulo/SP para realização de reuniões estratégicas presenciais quando necessário.
Esse profissional terá como missão prospectar novos clientes, apresentando o portfólio da empresa, entendendo a estrutura do cliente, levantando oportunidades de negócios. Desenvolver propostas comerciais e negociação de novos projetos. Participar de eventos e ou reuniões estratégicas, seja no formato online ou presencial, ligadas a negócios, vendas de clientes, e parceiros.
Principais atribuições e responsabilidades:
- Realizar vendas consultivas para grandes empresas, através de um trabalho realizado na sua carteira, com características no modelo AMB;
- Aprofundar diagnóstico de dores e necessidades dos leads, realizando perguntas que auxiliem o lead a perceber a relevância das soluções apresentadas;
- Realizar calls de apresentação das soluções da Conecta lá e suas funcionalidades adequadas a necessidade de cada cliente;
- Ter visão sistêmica, conduzir as negociações com sagacidade e foco em geração de valor para o cliente;
- Condução de Pitchs e participação em eventos que a empresa estiver patrocinando;
- Acompanhar e articular todos encontros necessários para o fechamento da venda: reunião com diversos stakeholders do projeto, avaliações técnicas, jurídicas e etc;
- Desenvolver relacionamento com clientes existentes na base de prospecção;
- Enviar propostas e realizar follow-ups, garantindo que o cliente tenha a uma ótima experiência desde o primeiro atendimento até a assinatura do contrato;
- Garantir a cadência do funil de vendas, atualizando indicadores e garantindo recorrência previsível de novas vendas;
- Ser responsável pelo pipeline referente a sua carteira de vendas, assim como pelos resultados da vertical fazendo a gestão das ferramentas de qualificação de leads e do CRM;
- Acompanhamento de demandas de evolução/melhoria de produto.
O que esperamos que você traga:
- Ensino Superior Completo;
- 3+ anos de experiência como vendedor(a)/closer B2B;
- Conhecimento da máquina de vendas e KPIs da área;
- Boa comunicação escrita e falada, com desenvoltura para lidar com stakeholders de empresas de grande porte (CEO, Diretoras(es), Gerentes, Coordenadoras(es), etc);
- Capacidade de escuta ativa e investigação de problemas;
- Capacidade de persuasão e negociação;
- Obstinação e foco em resultados.
Diferenciais:
- Experiência prévia com vendas enterprise de ferramentas SaaS para Marketplace;
- Experiência prévia trabalhando em Marketplace;
- Experiência prévia trabalhando em Startups.
Atuação remota porém esse(a) profissional terá que residir em São Paulo, Capital, para reuniões estratégicas presenciais quando necessário.
Além disso oferecemos benefícios e salário compatível com a função, além de uma cultura de inovação e crescimento.
Vem ser um Conecter
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