Comercial de Vendas

4 semanas atrás

Greater São Paulo Area, Brasil Zeleno Meds Tempo inteiro

Comercial de Vendas


Localização: Vila Tramontano


Tipo de Contrato: PJ


Departamento: Comercial


Descrição do Cargo:


Estamos buscando um profissional para o cargo de Comercial de Vendas que tem como objetivo promover, vender e acompanhar a adesão ao Ecossistema de Saúde para os associados. Esse profissional será responsável por identificar oportunidades de novos negócios, prospectar associados potenciais, fechar vendas, garantir a implantação no sistema e manter um relacionamento contínuo com os clientes.


A atuação também inclui o cumprimento de metas comerciais agressivas e a aplicação de estratégias de vendas consultivas, alinhadas aos objetivos da associação e suas ofertas de saúde.


Responsabilidades:


  • Prospecção e Geração de Leads (SDR): Realizar prospecção ativa de novos associados, através de métodos como cold calls, campanhas de e-mail, redes sociais, eventos e indicações. O objetivo é gerar leads qualificados para o processo de vendas.


  • Consultoria de Vendas e Apresentação de Produtos: Compreender as necessidades dos associados, oferecer consultoria personalizada e apresentar soluções do ecossistema de saúde, destacando os benefícios exclusivos e diferenciais dos produtos oferecidos pela associação.


  • Fechamento de Vendas: Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. Negociar valores, condições e resolver objeções, sempre com foco no atendimento de alta qualidade e no alinhamento das ofertas às necessidades dos associados.


  • Implantação no Sistema: Após o fechamento da venda, garantir que o associado seja corretamente implantado no sistema da associação. Isso inclui a coleta e inserção precisa de dados do associado, acompanhamento da formalização do contrato e o envio de informações relevantes para a ativação de compra.


  • Acompanhamento Pós-Venda: Garantir a satisfação do associado após a implantação, mantendo um acompanhamento constante para resolver dúvidas, oferecer suporte adicional e manter o relacionamento ativo, contribuindo para a fidelização.


  • Cumprimento de Metas: Trabalhar com metas mensais e trimestrais de vendas, utilizando ferramentas de CRM e relatórios para monitorar e atingir os objetivos estabelecidos pela empresa. O profissional será responsável por garantir o alcance dessas metas através de um desempenho consistente e orientado a resultados.


  • Relacionamento com Associados: Manter um canal de comunicação contínuo com os associados, visando estreitar os laços e identificar oportunidades de vendas adicionais, bem como solucionar quaisquer problemas relacionados ao ecossistema de saúde oferecido.


  • Ações Comerciais e Promoções: Participar ativamente das estratégias de marketing e vendas da associação, alinhando-se às campanhas promocionais, eventos e outras iniciativas comerciais. Auxiliar no desenvolvimento de propostas comerciais e na execução de atividades para atrair novos associados.


  • Educação Continuada: Manter-se atualizado sobre os ecossistemas de saúde, mudanças na legislação e tendências do mercado de saúde, garantindo que o associado receba informações precisas e de qualidade durante todo o processo de vendas.


  • Apoio e Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, suporte ao cliente e financeiro, garantindo que o processo de adesão e implantação seja ágil, eficiente e sem falhas.


Requisitos:


  • Experiência em Vendas: Mínimo de 2 anos de experiência em vendas de produtos ou serviços, preferencialmente no setor de saúde, saúde suplementar ou no terceiro setor (associações e organizações sem fins lucrativos).
  • Habilidade de Prospecção e Vendas Consultivas: Capacidade de prospectar novos clientes e realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades dos associados e oferecendo soluções adequadas.
  • Implantação e Acompanhamento: Experiência ou disposição para atuar com processos de implantação e cadastro de clientes em sistemas, garantindo que todos os dados sejam inseridos corretamente e o plano seja ativado de maneira eficiente.
  • Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa, construção de relacionamentos de confiança e negociação assertiva.
  • Foco em Metas e Resultados: Capacidade de trabalhar com metas agressivas e alta orientação para resultados, utilizando ferramentas de CRM para monitoramento e acompanhamento da performance.
  • Organização e Planejamento: Habilidade para gerenciar seu tempo de forma eficiente, priorizando atividades e mantendo um alto nível de organização.
  • Tecnologia e Ferramentas: Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas, além de familiaridade com o uso de sistemas internos para cadastro e gestão de associados.


Diferencial:


  • Conhecimento do Mercado de Saúde: Familiaridade com os ecossistemas de saúde e as particularidades desse segmento. O conhecimento das regulamentações do setor é um diferencial.


Desejável:


  • Formação superior em Administração, Marketing, Saúde ou áreas correlatas.
  • Conhecimento em regulamentações de planos de saúde e no funcionamento de organizações do terceiro setor.
  • Experiência prévia com vendas em associações ou empresas do terceiro setor.
  • Proatividade, empatia e perfil focado em resultados.


Benefícios:


  • Remuneração Fixa: 3.500,00
  • Auxilio Transporte.
  • Remuneração variável mensal vinculada a metas de vendas.
  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional em uma empresa de alto padrão.
  • Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.


Esse modelo de Cargo Comercial de Vendas reflete a atuação estratégica, consultiva e operacional, com foco em vendas de ecossistemas de saúde para associados.

As responsabilidades incluem prospecção, fechamento, implantação no sistema e acompanhamento pós-venda.


Se você é apaixonado pelo que faz e deseja fazer a diferença em nossa equipe, venha construir o futuro conosco

  • Comercial de Vendas

    4 semanas atrás

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