Pré-Vendas | BDR – Goiânia

Há 16 horas

Greater Goiania, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro

🚀 Sobre a vaga


Você é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios?


Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios, para atuar em Goiânia e região, responsável por atrair e qualificar clientes e prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.


Você será protagonista na identificação de oportunidades comerciais, atuando tanto na base de clientes quanto na prospecção de novos segmentos, com foco em geração de valor e abordagem estratégica.


Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.


Principais responsabilidades:

  • Prospectar ativamente novos leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.
  • Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.
  • Agendar reuniões comerciais presenciais ou online, garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.
  • Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível, aplicando técnicas de abordagem consultiva.
  • Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.
  • Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais, ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.


Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

  • Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets, para análise e organização de leads e dados comerciais.
  • Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot.
  • Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro.
  • Nível intermediário no uso do ChatGPT ou ferramentas de IA, aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico.
  • Noções de copywriting, com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção.
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.


Desejáveis:

  • Experiência prévia com prospecção outbound ou SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2B
  • Conhecimento em SPIN Selling, Receita Previsível ou outras metodologias de vendas consultivas
  • Habilidade para conduzir apresentações comerciais com clareza e influência
  • Conhecimento em CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de automação de vendas
  • Perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercial
  • Vivência em ambientes dinâmicos, com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda


✨ Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente

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    Goiania, Brasil Vendas Martins Tempo inteiro

    Se você quer fazer parte do time que vende e faz acontecer do maior atacadista distribuidor do Brasil, essa oportunidade é para você. Se você é um profissional de vendas que conhece bem a região de Goiânia quer atuar no campo dando apoio aos gestores de vendas na contratação e desenvolvimento dos RCA's, se inscreva na vaga e...

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    **Empresa de Software de Gestão (ERP) está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!** **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de...

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    Estamos contratandoA Rowp Tech & Sales, empresa de tecnologia que oferece soluções inovadoras para escritórios de advocacia, está com vaga híbrida para Pré-Vendas (BDR) em Campinas/SP. O que buscamos:Comunicativos(as) e organizados(as)Perfil proativo e focado em resultadosExperiência em vendas ou pré-vendas (diferencial) Oferecemos: Ajuda de Custo...

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    Goiania, Brasil DM Pessoas e Organizações Tempo inteiro

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