Gerente de Vendas Pleno
3 semanas atrás
At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
SUMÁRIO DO CARGO
Responsável por atrair e expandir negócios em novos clientes, identificar leads, desenvolver e rastrear oportunidades (desde a identificação até o fechamento), identificar novas vendas como fontes adicionais de receita. Desenvolver soluções comerciais adequadas e qualificadas às necessidades do cliente, gerando valor ao cliente e em linha com as metas comerciais da empresa.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
- Prospectar o mercado de interesse da empresa, a fim de rastrear novas oportunidades de negócio;
- Conhecer em bom nível as soluções e produtos da Iron Mountain do Brasil, a fim de oferecer soluções inteligentes e adequadas às oportunidades e novos clientes;
- Identificar oportunidades e oferecer soluções de alta qualidade aos novos clientes, visando o crescimento de receita e/ou projetos da empresa (novas vendas);
- Iniciar e construir relacionamentos consistentes e bem-sucedidos com os novos clientes;
- Contribuir no desenvolvimento de plano/programa de trabalho que lhe permita atingir os objetivos de vendas estabelecidos;
- Acompanhar os processos de novas vendas de perto, afim de cumprir as metas e compromissos assumidos na venda, bem como prestar o melhor serviço;
- Participar e/ou elaborar propostas comerciais, analisando os serviços cotados, definindo valores junto às áreas envolvidas, promovendo a venda efetiva;
- Reportar à gerência os resultados de sua área, a fim de melhorar o planejamento das contas e elaborar planos de ação, quando necessários;
- Responsável pelas atividades de execução e suporte a gestão administrativa dos clientes de sua carteira, atuando sempre que solicitado desde a emissão do contrato, faturamento e implantação do projeto até eventuais procedimentos de rescisão contratual;
- Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, buscando a maior rentabilidade por linha de produtos e canal;
- Assegurar conformidade, renovação e aplicação de reajustes conforme estabelecido nos contratos.
EXPERIÊNCIA DESEJÁVEL
Sólida experiência no cargo ou em áreas correlatas (preferencialmente B2B)
ESCOLARIDADE REQUERIDA
Ensino Superior Completo - Adm Empresas, Economia, Marketing e afins
CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS
Planejamento financeiro básico; Conhecimentos de tributação; técnicas de negociação; Comunicação e atendimento ao cliente; Conhecimento de um ou mais canais de distribuição - varejo, atacado e distribuidor. Diferencial: Data Center, Gestão de fluxo de processos e Cloud solutions.
COMPETÊNCIAS REQUERIDAS
Foco em resultados, Organização no trabalho, planejamento, trabalho em equipe, criatividade, persuasão, relacionamento interpessoal, análise de problemas e tomada de decisões, flexibilidade, autonomia e capacidade de lidar com mudanças.
Category: Sales
Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here.
Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.
Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE
Requisition: J0078094
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