Gerente de Contas-Chave

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil MSD Tempo inteiro

Job Description

Responsável pela estratégia das contas de avicultura do Oeste do Paraná. Atuará na liderança do processo de criação de valor através da realização dos principais objetivos estratégicos estabelecidos, abordando necessidades ainda não atendidas e/ou em evolução, alavancando adequadamente todo nosso portfólio de biofarma, tecnologia, de serviços e soluções. Atuará como multiplicador e facilitador de networking e da cooperação interna.

É responsável por implementar planos de negócios estratégicos de curto, médio e longo prazo para as contas chaves, desenvolvendo engajamentos sustentáveis e integrando insights dos clientes. Liderará e formará parcerias com equipes interdisciplinares das contas e da nossa empresa para implementar e maximizar acordos estratégicos com o cliente, garantindo o trabalho integrado e a maximização de esforços.

Principais responsabilidades:

  • Identificar tendências do mercado e respectivos insights para aproveitar as oportunidades de crescimento;
  • Desenvolver um profundo entendimento das necessidades não atendidas e em evolução;
  • Entender os principais processos de tomada de decisão da conta, seus processos financeiros, logísticos, de compras, de contratos, jurídicos;
  • Desenvolver o relacionamento com os diferentes stakeholders dentro dos clientes da região;
  • Captar oportunidades de negócios de curto e longo prazo com base no entendimento profundo do mercado e clientes;
  • Definir, apresentar e validar os objetivos das Contas e KPIs com os respectivos stakeholders de negócios, sendo focal point para iniciativas e projetos;
  • Elaborar estimativas de vendas com acuracidade para cada produto, considerando as necessidades de negócios, bem como o comportamento de demanda das contas, dias de estoque, limite de crédito, entre outros;
  • Atuar como principal interface no que se refere a todos os produtos e serviços da nossa empresa para fins de negócios com as contas;
  • Gerenciar o orçamento para o desenvolvimento de soluções e serviços. Negociar contratos;
  • Monitorar as métricas e KPIs segundo o plano da conta, reformulando a estratégia e atividades operacionais sempre que necessário.

Principais requisitos:

  • Formação superior completa;
  • Inglês avançado;
  • Experiência na indústria de saúde animal, preferencialmente na área de avicultura;
  • Experiência em funções de relacionamento com clientes;
  • Desejável conhecimento em Finanças por formação acadêmica ou experiência profissional;
  • Forte capacidade de trabalhar multinível, de silos a redes, com equipes locais e globais;
  • Capacidade de estabelecer planos estratégicos, considerar compensações (tradeoffs) de execução e continuamente ajustar abordagens para maximizar o desempenho de negócios e aumentar as vendas e lucratividade.
  • Habilidades de Influência/Negociação;
  • Experiência com Gestão de Projetos;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Disponibilidade para trabalhar no Oeste do Paraná;

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

#LI-DNI

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

1st - Day

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

n/a

Job Posting End Date:

05/25/2024

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Job Posting End Date:05/25/2024

A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R289156

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