Sales Manager

Mercosul Line, parte do grupo CMA CGM, líder mundial no transporte marítimo e logística, busca um Regional Sales Manager para liderar a equipe de vendas em nossa região.

• Desenvolvimento e implementação de um plano de vendas estratégico regional (20% do tempo de investimento)
  • Desenvolver e executar um plano de negócios de vendas (regional)
  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas e avaliar táticas
  • Analisar a equipe, a situação de vendas, o mercado atual e os concorrentes
  • Realizar reuniões para revisar oportunidades específicas e programas de contas-alvo
• Gerenciamento do plano de vendas (30% do tempo de investimento)
  • Realizar visitas comerciais
  • Desenvolver novas relações e manter as existentes com o mercado
  • Garantir que os padrões de desempenho de vendas sejam atendidos pela equipe de vendas
  • Gerenciar as atividades de vendas e de vendas da região de acordo com o plano estratégico e tomar ações necessárias para garantir o desempenho e a produção esperados
• Relacionamento com contas-alvo e imagem da MERCOSUL LINE (20% do tempo de investimento)
  • Representar a marca no mercado
  • Supervisionar as ações e contatos da equipe de vendas para contas-alvo, garantir que todas as compromissos feitos com o cliente sejam atendidos e garantir o nível de qualidade dos serviços e comunicação e satisfação do cliente ao longo do processo de vendas, desde a prospecção-promoção até a entrega do produto e respostas às reclamações
  • Ajuda a desenvolver e implementar abordagens destinadas à melhoria contínua dos produtos/serviços e diferenciação da imagem da MERCOSUL LINE no mercado
• Gerenciamento da equipe (30% do tempo de investimento)
  • Motivar a equipe de vendas, estabelecer metas e objetivos individuais e de equipe, fornecer feedback regular e realizar reuniões individuais
  • Gerenciar o desempenho da equipe de vendas, incluindo avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento
  • Organizar a equipe de acordo com as políticas da empresa, a estratégia de vendas e os requisitos operacionais, e garantir que ela tenha conhecimento do produto, serviços e foco no cliente

• Graduação: Graduação em Administração de Negócios, Logística, Comércio Internacional e áreas relacionadas
• Requisitos de TI e Sistemas: Nível intermediário de Outlook e Microsoft Office
• Idioma: Inglês (avançado)
• Experiência: Mínimo 5 anos de experiência em trabalho com vendas/vendedor