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Description

Diversidade + colaboração = grande inovação

Na Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.

Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.

É por isso que criamos o Diversity 360.

Objetivo da Posição

Implementar e liderar tecnicamente as apresentações de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca de maneira técnica e profissional sobre a aplicação dos: produtos, sistemas ou serviços, e ferramentas Hitachi Energy, conforme a Divisão / área de atuação e mercado, orientando o time de aplicação com menor experiência (Pl, Jr, Analistas e Técnicos), visando contribuir com a concretização da demanda, identificação e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte as equipes/ área de Vendas.

Principais Responsabilidades:

1. Prospectar negócios mediante a liderança técnica, preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negócios da Hitachi Energy.

2. Executar a homologação de produtos / sistemas / serviços Hitachi Energy, atendendo as demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos e ou de clientes apresentando portfólio e as características técnicas do produto, sistema ou serviços Hitachi Energy, conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teóricos, solucionando eventuais dúvidas do usuário, e orientando os profissionais de Aplicação com menor experiência.

3. Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos Hitachi Energy nestes clientes, com uma ênfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influencia no faturamento da empresa.

4. Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços Hitachi Energy, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da área com menor experiência.

Background:

Ensino superior prefencialmente em Engenharia Elétrica ou mecânica e desejável uma especialização no segmento de energia.

Profundos conhecimentos em Marketing, Vendas e Inteligência de Negócios no segmento de energia, preferencialmente background em transformadores e/ou serviços,

Experiência necessária em análise de necessidades técnicas comerciais dos clientes e definição de escopo técnico e atuação sólida com vendas ativas,

Experiêncoa em negoaciação com clientes internos e externos,

Conhecimento no sistema SalesForce, pacote office, PowerBI e ERP SAP,

Experiência no levantamento e avaliações de custos de materiais, equipamentos e serviços,

Experiência com elaboração de propostas técnicas e comerciais de valor agregado aos clientes, contratos e gerenciamento de riscos.

Desejável conhecimento do portfólio de produtos e serviços para transformadores da Hitachi Energy.

Disponibilidade de viagens (70% do tempo).

Necessário inglês nível avançado e desejável espanhol intermediário.