CONSULTOR COMERCIAL PLENO

4 semanas atrás

Garibaldi, Brasil Eurofins GSC Poland Sp. z o.o. Tempo inteiro

CONSULTOR COMERCIAL PLENO


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Obowiązki

Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES:

  • Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
  • Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
  • Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
  • Realizar o atendimento a clientes chave;
  • Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
  • Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
  • Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
  • Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
  • Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
  • Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
  • Realizar FUP das propostas no CRM;
  • Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
  • Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
  • Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
  • Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
  • Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
  • Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
  • Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
  • Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
  • Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
  • Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
  • Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
  • Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
  • Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

Wymagania

Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.

Especialização é um diferencial.

Inglês intermediário.

Oferujemy

Horário de trabalho:

De Segunda a Sexta - dás 08:00 às 17:00 - Trabalho 100% remoto

 

Źródło: Eurofins/Praca

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