Sales consumer

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
• Conhecimento Pacote Office;
• Habilidades de negociação com clientes e parceiros;
• Saber analisar mercado e concorrência;
• Possuir veículo;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
• Gestão de representantes comerciais;
• Superior Completo em Administração de Empresas, Publicidade, Marketing, Economia e áreas afins.

Local

VITÓRIA DA CONQUISTA / BA

Descrição do perfil

Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da cia.

Principais Atividades:

• Atuação com venda Consultiva;
• Prospecção de novos parceiros comerciais;
• Desenvolvimento e Gestão de equipe indireta (novos e base);
• Gerir os Resultados da Operação;
• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal;
• Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
• Garantir a aplicação correta da Marca TIM de acordo com o manual de utilização da Marca;
• Garantir o funcionamento das etapas de vendas - Acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;
• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;
• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;
• Acompanhamento e análise DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;
• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;
• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios;
• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.