Executivo de Vendas Hunter

Executivo de Vendas – Mid Market (Varejo) - Porto AlegreLocal: Porto Alegre (Remoto)Modelo híbrido: 2 dias por semana no escritórioOlá Obrigado pela sua curiosidade 👋Somos movidos pela ambição e guiados por uma visão ousada para os próximos anos. À medida que expandimos nossa equipe no Brasil, buscamos um Executivo de Vendas altamente qualificado, independente e apaixonado por vendas e crescimento. Nesta função, você trabalhará em estreita colaboração com nosso Head de Vendas para expandir exponencialmente nossa base de clientes em um território definido. O candidato ideal é proativo, orientado a resultados e apaixonado por vendas e pelo universo da entrega de última milha.Quem somosA Zubale é uma empresa de tecnologia que ajuda os varejistas a vencer no e-commerce.Atendemos uma ampla gama de varejistas — desde supermercados, lojas especializadas, farmácias, lojas de departamento e marcas de moda — em México, Brasil, Chile, Costa Rica, Peru e Colômbia. Como fazemos isso?Temos dois principais produtos:Flexifleet: Marketplace de freelancers para realizar tarefas de picking, packing e delivery para varejistas e agregadores.Consumer Connect: Plataforma de comércio conversacional via WhatsApp com IA para impulsionar vendas e aprimorar a experiência do cliente.Somos apaixonados por ajudar marcas, agregadores e varejistas a otimizar suas operações de e-commerce, reduzir custos e aumentar a lucratividade.Com mais de US$ 70 milhões em capital de risco, crescemos de forma consistente nos últimos seis anos e já completamos mais de 150 milhões de pedidos através da nossa plataforma.Hoje, atendemos mais de 100 clientes e contamos com milhares de freelancers em nossa rede.E isso é apenas o começo — estamos construindo um ecossistema rentável e escalável, com o objetivo de nos tornarmos o parceiro nº 1 dos varejistas para acelerar seus negócios de e-commerce.Quem é vocêVocê é um profissional de vendas orientado a resultados, com mais de 3 anos de experiência comprovada superando metas de forma consistente. Possui um perfil analítico, com forte disciplina na medição e acompanhamento de indicadores para embasar decisões estratégicas.Tem experiência anterior no setor de varejo, especialmente com supermercados ou aplicativos tipo iFood, Rappi, 99 etc. Gosta de ambientes dinâmicos e está pronto para usar sua experiência para gerar crescimento acelerado de receita.O que você faráConstruir parcerias estratégicas: desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão, aproveitando sua rede de contatos para identificar e conquistar novas oportunidades de negócio.Superar objeções: propor soluções criativas e estratégicas para remover barreiras e objeções de clientes, garantindo alta taxa de fechamento.Analisar mercado e concorrência: realizar análises contínuas de mercado e concorrentes para antecipar tendências e ajustar táticas comerciais.Trabalhar em colaboração: alinhar-se de perto com as áreas de Marketing, Produto e Operações para garantir a satisfação do cliente e entregar soluções integradas e personalizadas.Requisitos3+ anos de experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de superação de metas.Forte orientação a resultados, com experiência em fechamento e expansão de contas-chave.Domínio de vendas consultivas e baseadas em soluções, com capacidade de entender as necessidades do cliente e propor soluções sob medida.Inglês intermediário para comunicação de negócios.Alta disciplina comercial — gestão estruturada de pipeline, precisão no CRM e acompanhamento rigoroso.Perfil analítico e orientado por dados, capaz de extrair insights e tomar decisões com base em números.Experiência prévia com vendas para supermercados, varejistas ou marketplaces (como iFood, Rappi, 99 ou similares).O que oferecemosOportunidade de contribuir com o crescimento de uma empresa em expansão.Pacote de remuneração competitivo e oportunidades de crescimento profissional.Comissões e bônus atrativos.Trabalho híbrido / parcialmente remoto.Plano de desenvolvimento acelerado com base em desempenho.A chance de trabalhar com um time incrível e de alto desempenho.