Executivo de vendas sênior

VAGA Executivo de Vendas  Sobre a Marisa.Care  A Marisa.Care é uma healthtech com a missão de salvar vidas por meio da tecnologia. Com crescimento acelerado de 5,5x em 2024, somos pioneiros no uso de inteligência artificial para transformar a jornada de cuidado dos pacientes em hospitais e clínicas. Atuamos com grandes redes hospitalares como Rede DOr, Oncoclínicas e DASA e fomos acelerados pela Microsoft for Startups. Estamos também no programa NVIDIA Inception e fomos finalistas na competição internacional HackBrazil (Harvard e MIT).  Descrição da Vaga  Como Executivo de Vendas da Marisa.Care, você será responsável por fechar oportunidades de negócios e expandir nossa atuação no mercado de saúde digital. Sua missão será conduzir o processo de vendas, identificando necessidades de clientes e apresentando nossas soluções de forma personalizadas para transformar a experiência de cuidado no setor de saúde.  Você será um elo entre a Marisa.Care e novos clientes, desde a prospecção até o fechamento do contrato, atuando de forma estratégica e consultiva para entender as necessidades de hospitais/clínicas e apresentar a melhor solução para cada caso.  Principais Responsabilidades  Conduzir um processo de vendas consultivo, apresentando as soluções da Marisa.Care como uma forma de otimizar a gestão de saúde e melhorar a experiência do paciente;  Identificar e entender as principais dores e necessidades dos clientes, ajudando a Marisa.Care a adaptar suas soluções para gerar maior impacto;  Realizar negociações e fechar contratos, garantindo a satisfação do cliente durante todas as etapas do processo;  Prospectar e gerar novos leads dentro do segmento de saúde para complementar o seu pipeline, apoiando o time de pre-vendas e dando feedbacks sobre os processos;  Manter um pipeline de vendas bem estruturado, garantindo o acompanhamento contínuo de oportunidades;  Colaborar com as equipes de Produto e Marketing para criar apresentações personalizadas e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente;  Acompanhar e analisar resultados de vendas, propondo ações corretivas e melhorias contínuas na abordagem de vendas.  Requisitos  Experiência prévia (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de saúde, tecnologia ou SaaS;  Disponibilidade para viagens eventuais para realizar reuniões com os clientes;  Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções complexas de forma clara e impactante;  Perfil proativo, dinâmico e com foco em resultados;  Capacidade de trabalhar com metas agressivas e prazos curtos, em um ambiente de alta performance;  Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de automação de vendas.  Diferenciais  Conhecimento em soluções digitais voltadas para o setor de saúde (healthtechs) e/ou soluções baseadas em IA;  Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;   Conhecimento de processos de saúde, especialmente em hospitais e clínicas;  Experiência com vendas em modelos B2B de alto ticket.  O que oferecemos  Participar da fase de crescimento acelerado de uma healthtech de destaque em IA para saúde.  Remuneração competitiva + variável atrelada a metas (PJ).  Ambiente de startup inovador, com autonomia e abertura para implementar ideias.  Contato direto com a alta liderança da empresa.  Modelo de trabalho flexível e colaborativo.    Informações da Posição   Contratação via PJ;   Modelo híbrido Belo Horizonte/MG - Bairro Santo Agostinho.