#592 - coordenador comercial pj - nacional

Objetivo do Cargo Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da marca em âmbito nacional, com foco na expansão do mercado, estruturação de equipe, consolidação de marca e alcance dos resultados. Garantir a abertura de regionais, prospecção de clientes e gestão do desempenho comercial com base em dados e indicadores robustos.   Requisitos Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins; Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis, como sucos, chás e funcionais; Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais; Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B; Excel avançado e domínio da ferramenta CRM; CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa. Principais Atividades Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa. Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade. Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios. Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado. Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado. Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis. Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores. Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativações e fidelização. Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região. Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional. Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado para embasar as decisões estratégicas. Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas. Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance. Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente. Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe. Conhecimentos: Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição Estratégias de expansão e penetração nacional Técnicas de vendas consultivas e B2B Análise de indicadores e gestão de desempenho Recrutamento e seleção de equipes comerciais Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM) Inteligência de mercado e concorrência Habilidades: Planejamento e organização tática e estratégica Liderança e influência sobre equipes externas Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais Negociação com grandes redes e distribuidores Visão analítica e foco em resultados mensuráveis Comunicação assertiva e representatividade institucional Atitudes: Foco em resultado e expansão Proatividade e atitude empreendedora Autonomia e responsabilidade Dinamismo e flexibilidade Persistência frente a desafios Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo Visão de dono e comprometimento com o negócio Observação: Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP Salário á combinar + variáveis