Vendedor

Se você tem paixão por tecnologia, vontade de aprender e quer fazer parte de uma equipe que está transformando a organização de eventos no Brasil e em Portugal, essa oportunidade é para você

Junte-se à nossa equipe dinâmica como Vendedor no Time Comercial e assuma um papel vital na condução de todo o ciclo de vendas, desde o relacionamento inicial com os leads até o fechamento do contrato, garantindo a entrega de valor ao cliente e a sustentabilidade do negócio. 

Requisitos técnicos:

• Mínimo de 1 ano em funções de suporte comercial, pré-vendas, análise comercial ou operações.
  
  
• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Vendas, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.

• Capacitação em qualificação de leads e técnicas de vendas.

• Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
  
  
• Excel intermediário.
  
  
• Noções de métricas de vendas e jornada comercial.

Diferencias que contam pontos:

• Experiência no mercado de eventos.

• Experiência com vendas de SaaS ou tecnologia.

• Já ter utilizado a Doity (ou alguma plataforma concorrente) como organizador de eventos.
  
  
• Disponibilidade para viajar e participar de eventos

Responsabilidades:

• Conduzir o processo de negociação com grandes clientes, desde a prospecção inicial até o fechamento de contratos.
  
  
• Cadastrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM, garantindo integridade dos dados e histórico completo das interações.
  
  
• Executar cadências de prospecção com regularidade (e-mails, WhatsApp, telefone), mantendo o engajamento através de estratégias personalizadas para buscar o fechamento de negócios.
  
  
• Fazer follow-ups com leads não respondidos, contribuindo para o aumento da conversão em todos os estágios do funil de vendas.
  
  
• Realizar reuniões e diagnósticos detalhados para entender as necessidades e desafios dos clientes.
  
  
• Apresentar soluções adequadas, baseadas no portfólio da empresa, e personalizar a oferta para cada cliente, destacando os benefícios e valores agregados.
  
  
• Elaborar propostas comerciais claras e detalhadas, com informações sobre preços, prazos, termos de contrato e condições comerciais.
  
  
• Apresentar os termos do contrato ao cliente, negociando condições que atendam às expectativas de ambas as partes e assegurem a satisfação do cliente.
  
  
• Garantir uma transição suave e eficiente dos clientes para o time de Sucesso do Cliente ou Atendimento, após o fechamento do contrato.
  
  
• Compartilhar informações relevantes sobre o cliente e seus objetivos para garantir que o acompanhamento pós-venda seja eficaz.
  
  
• Monitorar a satisfação do cliente após a implementação da solução, realizando follow-ups periódicos para garantir a continuidade da parceria.
  
  
• Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes, com foco na expansão de contratos, upsell ou cross-sell.

Perfil comportamental esperado:

• Habilidade de comunicação, conduzindo conversas com segurança e flexibilidade.

• Escuta ativa e atenção aos detalhes.

• Foco em metas e busca constante por superação de indicadores.

• Empatia comercial, compreendendo o contexto e momento do cliente, ajustando a abordagem de forma personalizada.

• Capacidade de criar e manter relações comerciais saudáveis e douradoras.

Informações sobre a vaga:

• Salário compatível com mercado + excelente estrutura de comissão variável + benefícios

  • Participe de uma startup inovadora com grande potencial de crescimento.

  • Cultura empresarial dinâmica e acolhedora.

  •  Flexibilidade no trabalho com modelo predominantemente home office.

  • Acesso à plataforma de cursos Alura para turbinar o seu aprendizado.

  • Cortesia e participação em eventos.

  • Auxílio Home Office

  • Auxílio Atividade Física

  • Auxílio Creche e licença paternidade estendida (20 dias)

  • Vale refeição

  • Clube iFood

  • Day Off no aniversário

  • Free whey e free snacks no escritório, sem dress code.

  • Equipamentos fornecidos (cadeira ergonômica, computador, mouse, fones)

  • Reembolso de transporte nos dias trabalhados presencialmente

• Carga horária: 40h semanais (segunda a sexta, das 08h00 às 12h00 e 14h00 às 18h00)

• Formato: Híbrido

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