executivo de soluções de negócios i – smb hunter

Há 3 dias

Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Descrição

Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Atuação HUNTER exclusivamente para Novos Negócios;
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
Elaborar e executar o plano tático, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS ALAGOAS e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
 Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no  CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
 Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção (Hunter);
Experiência com vendas de ERP 
Conhecimento de CRM 
Carro próprio
CNH B

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    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e atribuiçõesO...

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    Arapiraca, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 3 dias

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$400.000 - R$800.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | SMB | HunterTOTVS | Arapiraca - AL | HíbridoDescrição da vagaMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo...

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    Há 10 horas

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    Descrição da VagaPessoa Executiva de Soluções de Negócios | SMB | Hunter Mapear e converter oportunidades em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software. De forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita.Responsabilidades e AtribuiçõesAtuação...

  • Executivo de Soluções de Negócios I

    1 dia atrás

    Arapiraca, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    **Descrição**Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.**Responsabilidades e...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 11 horas

    Arapiraca, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Descrição da vaga Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | SMB | Hunter Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e...

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    Arapiraca, Brasil JACOBS DOUWE EGBERTS Tempo inteiro

    Executivo de Vendas I (Arapiraca/AL) - Sales - Arapiraca - Full-time - Brazil Descrição da vaga - Promover e vender os produtos da empresa dentro da região de Arapiraca, Maceió e arredores, gerenciando a carteira de clientes em maior parte transacionais (ex.: pequenas redes e lojas individuais) para atingir metas significativas de vendas/receita; -...

  • Empregado em Negócios

    Há 2 dias

    Arapiraca, Brasil beBeeNegociação Tempo inteiro R$40.000 - R$50.000

    Descrição da VagaNossa empresa busca profissional experiente para o cargo de HUNTER DE NEGÓCIOS. Este é um oportunidade ideal para aqueles que buscam uma carreira desafiadora e gratificante.O HUNTER DE NEGÓCIOS será responsável por prospecção de novas oportunidades de negócios, com foco em criar relacionamentos estratégicos com clientes...