Representante Técnico de Vendas

QUEM SOMOS Nascemos fruto da união de propósitos entre a Bunge e UPL, uma joint venture de proposta inovadora e exclusiva: levar a solução completa ao produtor. Somos a ORÍGEO e viemos construir uma relação próxima que simplifique o dia a dia da lavoura, lado a lado do produtor sendo seu parceiro da semente à comercialização, visando uma agricultura produtiva, sustentável e em constante evolução. PROPÓSITO DO CARGO Esse cargo tem como objetivo principal atuar como referência técnico-comercial no território sob sua responsabilidade, liderando a difusão de tecnologias (PDT) e o posicionamento do portfólio da companhia junto ao cliente final, realizando a gestão comercial da carteira com atendimento consultivo, positivação e fidelização, assegurando a correta aplicação das soluções integradas sob sua responsabilidade, gerando valor ao produtor, fortalecendo o relacionamento técnico-comercial, ampliando oportunidades de negócios e contribuindo para o aumento da produtividade, rentabilidade, satisfação do cliente e crescimento sustentável das vendas nas safras subsequentes. RESPONSABILIDADES Desenvolver e executar o plano comercial territorial, considerando metas, potencial da carteira de cliente e direcionamentos estratégicos. Realizar a Jornada com o Cliente por meio de visitas periódicas, diagnósticos, apresentações de soluções e fechamento de ciclo. Conduzir negociações comerciais completas sobre o portfólio de sua responsabilidade, incluindo preço, prazos, volumes e condições alinhadas às políticas da empresa. Planejar, executar e garantir a excelência na implementação do Plano de Difusão de Tecnologias (PDT), campos demonstrativos e eventos técnicos, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia, com intuito de fechar as vendas do portfolio oferecido. Apoiar ações de marketing e eventos locais, promovendo o portfolio de produtos de sua responsabilidade. Monitorar a concorrência e identificar oportunidades de diferenciação através das ferramentas comerciais da empresa. Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas. Acompanhar indicadores / metas individuais e da carteira, visando atuar de forma proativa com as áreas de suporte na melhora dos indicadores quando necessário. Realizar atendimento consultivo em conjunto com as demais áreas técnicas, posicionando tecnicamente os produtos e acompanhando desempenho das lavouras, para garantir a correta utilização das soluções. Cumprir e disseminar políticas comerciais, de crédito, compliance e diretrizes da companhia. Acompanhar junto ao Gestor de Soluções e utilizando os sistemas de vendas da Companhia a disponibilidade de estoque, prazos de entrega e faturamento. Consolidar o posicionamento técnico e comercial da empresa na regional, acelerando a adoção de novas tecnologias e sustentando o crescimento das vendas futuras; Atender e avaliar (procedente ou não) todas as ocorrências dos clientes de sementes que chegam através dos canais de comunicação da empresa, visando acionar as áreas internas responsáveis (quando procedente) para buscar a solução de cada ocorrência e prover o retorno final ao cliente. Informar e acompanhar junto aos Gestores de Soluções os prazos de entrega de sementes, garantindo uma cadencia de entregada alinhada cliente a cliente. QUALIFICAÇÕES Superior Completo em Agronomia Sólida experiência na venda de sementes CNH B Ativa Disponibilidade para viagens Desejável conhecimento da região Nós, da ORÍGEO, acreditamos que um time com diversidade constrói grandes histórias. Por isso, se você é uma Pessoa com Deficiência e se identificou com essa vaga, participe do nosso processo seletivo